快消品陳列方法培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 21:40本頁(yè)面
【正文】 堆頭 高度控制在 ，方便顧客取貨。 陳列產(chǎn)品：個(gè)人食用裝及應(yīng)季推廣產(chǎn)品。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、燈箱片。 包柱 位置選擇：位于主通道、賣場(chǎng)入口、貨架中間或兩側(cè)，人流聚集處的柱子。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、展架小廣告牌。 位置選擇：人流密集的主要收銀口。 同一端架陳列品項(xiàng)不超過(guò)2－ 3種 。 陳列產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品。 宣促品應(yīng)用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌。 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 ? 促銷周期生命 促銷 一個(gè)促銷周期最佳時(shí)間段為兩周 ? 陳列是品牌的展現(xiàn) ? 陳列是銷售的武器 ? 陳列是科學(xué)、是表演、是修煉 ? 陳列是有規(guī)律可尋的 小結(jié) 掌握陳列方法 掌握了陳列的規(guī)律，便掌握了生動(dòng)化陳列的核心！ 萬(wàn)變不離其中！還用等著天上跳陳列標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 第二部分 現(xiàn)代終端陳列規(guī)范 ? 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 ? 散裝產(chǎn)品陳列規(guī)范 主貨架 位置選擇：緊靠主通道，或第一競(jìng)品，面向人流方向第一陳列位置。位置 練習(xí) 3— 圖中有哪些可以改善的地方 品項(xiàng)陳列原則： 品牌集中 直線集中 重點(diǎn)突出 最大化陳列 飽滿化陳列 優(yōu)勢(shì)突現(xiàn) ? 根據(jù)推廣活動(dòng)安排促銷陳列 ? 運(yùn)用 4P實(shí)施促銷陳列 ? 促銷陳列和正常貨架陳列不能互相替代 ? 促銷期間爭(zhēng)取更多的額外陳列 ? 有效使用宣傳品， 促銷時(shí)要有醒目、鮮明的特別標(biāo)識(shí)告知。 缺口效應(yīng)：有時(shí)在促銷產(chǎn)品的端架、堆頭可適當(dāng)部分空缺，造成產(chǎn)品暢銷印象，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。 位置 位置 強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品售出后要快速補(bǔ)貨。 位置 位置 最好品類位置陳列 ?靠近最大人流量的貨架端架的銷售有明顯增加； ?選擇最佳走道位置，把產(chǎn)品放在走道最前端，銷售額增加 6%； ?將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架兩端，銷量會(huì)明顯增加： 位置 重新放置產(chǎn)品產(chǎn)生的結(jié)果 連鎖 A店 貨架兩端位置 ＋ 13％ 連鎖 B店 貨架兩端位置 ＋
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