快消品營銷理念培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-22 04:14本頁面
【正文】 會(huì)獲得成功。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 04:3904:3904:39:0004:39:00 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 五、終端促銷常用的方式 43 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 41 ? 促銷不能改變銷售的總體趨勢，但會(huì)短期掩蓋這種趨勢。如果促銷能夠誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，而消費(fèi)者對產(chǎn)品又比較滿意，有可能會(huì)形成習(xí)慣性購買。 三、促銷的作用 促銷有可能使消費(fèi)者建立起消費(fèi)習(xí)慣。一般消費(fèi)者會(huì)樂于接受促銷的產(chǎn)品而非降價(jià)的產(chǎn)品。 促銷就是激發(fā)沖動(dòng)性購買的最好誘因； ? 消費(fèi)者喜歡購買的是 “占便宜的商品” 而不是“便宜的商品”。 34 決定生動(dòng)化陳列的五要素 陳列 5大要素 整潔度 場所位置 陳列面 陳列量 品項(xiàng)數(shù) 35 020040060080010001200正常無陳列 特價(jià)無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷售量！ 資料來源： TCCBC Stockholm Essen, 1990 產(chǎn)品生動(dòng)化之重要性 100％ 160％ 550％ 800％ 1130％ 36 第五部分 快消品的終端促銷 37 這些人在做什么？ 38 ? 在現(xiàn)代的市場競爭中，促銷是一種必不可少的銷售手段； ? 促銷是市場競爭的手段，也是市場競爭的結(jié)果； ? 促銷的目的不只是銷售，更重要的是對品牌的推廣和宣傳，所以促銷工作的重心首先應(yīng)放在“促”的準(zhǔn)備和過程執(zhí)行，而非“銷”的結(jié)果。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能 “ 自我銷售 ” 。 是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的促銷物，讓靜態(tài)商品變得活潑，以吸引顧客的注意，并刺激顧客的購買欲望。 是指針對目標(biāo)顧客把產(chǎn)品的利益點(diǎn)充分表現(xiàn)出來。 一、經(jīng)銷商 /配送商的管理 24 鋪貨率； 生動(dòng)化； 新鮮度； 價(jià)格體系； 政策執(zhí)行。如國大 3652天元。如保龍倉、億客隆。如家樂福、好樂多。如麥德龍、萬客隆。 （三）通路結(jié)構(gòu)扁平化。 14 四、產(chǎn)品管理的理論基礎(chǔ) 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 區(qū)域市場 全國市場 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價(jià)格 重效率 產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品精進(jìn) 15 波士頓矩陣 問題 明星 瘦狗 現(xiàn)金牛 維持 發(fā)展 放棄 收獲 市場占有率 高 低 市場成長率 高 低 16 第三部分 快消食品的分銷通路 17 （一）新型業(yè)態(tài)逐漸取代傳統(tǒng)業(yè)態(tài)； 一、未來通路演變趨勢 （二） 未來的通路將被零售業(yè)巨頭控
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