快消品營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-10 04:42本頁(yè)面
【正文】 分析，這個(gè)過(guò)程銷(xiāo)售工具的設(shè)計(jì)非常重要。3）定點(diǎn)爆破實(shí)施定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車(chē)站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因?yàn)槿肆麟m然大，但是都是過(guò)路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。定點(diǎn)爆破1）爆破點(diǎn)選擇在四輪鋪市完成以后，銷(xiāo)售開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)并有所增長(zhǎng)，但即使是這樣，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。3） 穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷(xiāo)售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的目的。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷(xiāo)并盡快補(bǔ)貨2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨。這幾個(gè)貫穿是4+
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