快消品營銷理念-文庫吧資料
2025-02-22 04:01本頁面
【正文】 好誘因； ? 消費(fèi)者喜歡購買的是 “占便宜的商品” 而不是“便宜的商品”。 34 決定生動(dòng)化陳列的五要素 陳列 5大要素 整潔度 場(chǎng)所位置 陳列面 陳列量 品項(xiàng)數(shù) 35 020040060080010001200正常無陳列 特價(jià)無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷售量！ 資料來源： TCCBC Stockholm Essen, 1990 產(chǎn)品生動(dòng)化之重要性 100％ 160％ 550％ 800％ 1130％ 36 第五部分 快消品的終端促銷 37 這些人在做什么？ 38 ? 在現(xiàn)代的市場(chǎng)競爭中，促銷是一種必不可少的銷售手段； ? 促銷是市場(chǎng)競爭的手段，也是市場(chǎng)競爭的結(jié)果； ? 促銷的目的不只是銷售，更重要的是對(duì)品牌的推廣和宣傳，所以促銷工作的重心首先應(yīng)放在“促”的準(zhǔn)備和過程執(zhí)行，而非“銷”的結(jié)果。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能 “ 自我銷售 ” 。 是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的促銷物，讓靜態(tài)商品變得活潑，以吸引顧客的注意，并刺激顧客的購買欲望。 是指針對(duì)目標(biāo)顧客把產(chǎn)品的利益點(diǎn)充分表現(xiàn)出來。 一、經(jīng)銷商 /配送商的管理 24 鋪貨率； 生動(dòng)化； 新鮮度； 價(jià)格體系； 政策執(zhí)行。如國大 3652天元。如保龍倉、億客隆。如家樂福、好樂多。如麥德龍、萬客隆。 （三）通路結(jié)構(gòu)扁平化。 14 四、產(chǎn)品管理的理論基礎(chǔ) 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 區(qū)域市場(chǎng) 全國市場(chǎng) 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價(jià)格 重效率 產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品精進(jìn) 15 波士頓矩陣 問題 明星 瘦狗 現(xiàn)金牛 維持 發(fā)展 放棄 收獲 市場(chǎng)占有率 高 低 市場(chǎng)成長率 高 低 16 第三部分 快消食品的分銷通路 17 （一）新型業(yè)態(tài)逐漸取代傳統(tǒng)業(yè)態(tài)； 一、未來通路演變趨勢(shì) （二） 未來的通路將被零售業(yè)巨頭控制 。 二、行業(yè)機(jī)會(huì) 13 三、影響消費(fèi)者購買的因素 產(chǎn)品方面 —— 口感 /口味； 新鮮度； 品牌； 包裝； 價(jià)格； 新穎、吸引人； 營養(yǎng)。是因?yàn)樯唐反黉N或擺放十分醒目，才臨時(shí)決定購買?？煜窢I銷理念 （食品飲料類） 2 前置問題 1：企業(yè)營銷的目的是什么？ 最大化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營回報(bào)！ 投入資源 營銷策略 經(jīng)營戰(zhàn)略 前置問
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