快消品旺季市場(chǎng)策略課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 09:19本頁(yè)面
【正文】 B、 C類(lèi) 餐飲店 ? 選擇適合這些酒店銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做壓貨活動(dòng)才會(huì)吸引酒店的 參與； ? 壓貨的贈(zèng)品盡量選擇一些酒店適用的，不要圖方便與渠道贈(zèng)品 相同； ? 要找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、辦對(duì)事。 將貨壓給團(tuán)購(gòu)單位 ? 將貨壓給團(tuán)購(gòu)單位有一個(gè)好處就是不用擔(dān)心價(jià)格體系的崩潰，而且不用擔(dān)心造成退換 貨 ? 壓給單位時(shí)除了正常的客情維護(hù)，還要 考慮一些 利益誘惑，譬如贈(zèng)品的新穎與否、贈(zèng)品為誰(shuí)設(shè)計(jì)，該考慮單位里哪幾個(gè)關(guān)鍵人物 等。前提是，經(jīng)銷(xiāo)商和二批商具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及配送和營(yíng)銷(xiāo)能力；有人員隊(duì)伍、資金實(shí)力強(qiáng)；與企業(yè)合作良好，愿意與企業(yè)配合，容易管控；在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量大，較少跨區(qū)域銷(xiāo)售。 旺季貨源保證 ， 提升客情 ? 旺季的銷(xiāo)售很多情況下會(huì)出現(xiàn)公司的暢銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨 ，貨量不足或供貨不及時(shí)的 情況 ，因此對(duì)于老客戶(hù)建議多儲(chǔ)備一些暢銷(xiāo)品； ? 需要 有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員提前在旺季到來(lái)的前期進(jìn)行 對(duì) 終端網(wǎng)點(diǎn) 滲透 節(jié)日旺季的時(shí)候公司貨源 緊張 并 進(jìn)行 一定的分析和 建議 。 市場(chǎng)建設(shè)有亮點(diǎn)，市場(chǎng)突破大進(jìn)展 ? 旺季 的市場(chǎng)建設(shè)不容懈怠，良好的市場(chǎng)建設(shè)不僅可以保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，也可以讓消費(fèi)者改變對(duì)產(chǎn)品和品牌的新認(rèn)知 。 緩解經(jīng)銷(xiāo)商壓力 ? 快速消化庫(kù)存，減輕庫(kù)存壓力； ? 提高資金周轉(zhuǎn)率，減輕資金
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