快消品旺季市場策略課件(編輯修改稿)
2025-03-16 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二批和零售終端 ? 一是自然增長，就是在現(xiàn)有的渠道和現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，由于經(jīng)濟的發(fā)展，購買能力的增強，產(chǎn)品的成熟度、品牌的知名度和美譽度的提升自然而然獲得的 增長； ? 二是機會增長，也就是投放新的產(chǎn)品品種，開拓新的市場區(qū)域、新的渠道和提高現(xiàn)有區(qū)域的鋪貨率等幾種方法。 將貨壓給團購單位 ? 將貨壓給團購單位有一個好處就是不用擔(dān)心價格體系的崩潰，而且不用擔(dān)心造成退換 貨 ? 壓給單位時除了正常的客情維護，還要 考慮一些 利益誘惑，譬如贈品的新穎與否、贈品為誰設(shè)計，該考慮單位里哪幾個關(guān)鍵人物 等。 ? 將貨壓給單位一定要設(shè)計好各個環(huán)節(jié)的利益 ，避免直接打價格戰(zhàn)。 將貨壓給 B、 C類 餐飲店 ? 選擇適合這些酒店銷售的產(chǎn)品來做壓貨活動才會吸引酒店的 參與； ? 壓貨的贈品盡量選擇一些酒店適用的，不要圖方便與渠道贈品 相同； ? 要找對人、說對話、辦對事。 壓貨策略是 為了 實現(xiàn)旺季銷售目標(biāo) ，首先預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的問題制定的若干對應(yīng)的方案，并且，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)形勢的發(fā)展和變化來制定出新的方案，或者根據(jù)形勢的發(fā)展和變化來選擇相應(yīng)的方案，最終實現(xiàn)目標(biāo)。 壓貨的策略 壓貨前 的準(zhǔn)備工作 – 了解目標(biāo)市場的基本情況 – 設(shè)定壓貨產(chǎn)品 通路的價格體系
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