【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 MFGillette Prog Flexball RazorFlexballGillette Prog Flexball Razor Blade FlexballCopyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 24*嬰兒奶粉數(shù)據(jù)基于現(xiàn)代渠道 +母嬰店持續(xù)增長(zhǎng)新品表現(xiàn)追蹤去年突破性創(chuàng)新新品銷售額份額月度趨勢(shì)（基于全品類） | 全國(guó)Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 25* VE Diaper 數(shù) 據(jù)基于現(xiàn)代渠道 +母嬰店平穩(wěn)增長(zhǎng)新 品 表現(xiàn) 追蹤去年突破性創(chuàng)新新品銷售額份額 月度趨勢(shì)（基于全品類） | 全國(guó) 下跌Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 26THE“RIGHTLEVELOFINNOVATION”SHOULDBEDRIVENBYWHATOTHERGROWTHLEVERSACOMPANYHASINTHESPECIFICMARKET,THEVIABILITYOFTHEPOTENTIALLAUNCHES,THESTRATEGICROLEINNOVATIONNEEDSTOPLAYINTHATMARKET,ANDTHEORGANIZATIONALCAPACITYOFTHECOMPANY合適的創(chuàng)新程度應(yīng)該由以下因素驅(qū)動(dòng)：公司在特定市場(chǎng)中所擁有的 其他增長(zhǎng)杠桿 ，未來(lái)上市的 可行性 ，創(chuàng)新在該市場(chǎng)所應(yīng)扮演的 戰(zhàn)略性角色 ，以及公司的 組織能力 。Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 27創(chuàng)造者 和 跟隨者 研究Imported infant milk formulaFollower深 層凹凸干脆小食細(xì)分子品牌進(jìn)口嬰兒奶粉For washing machineFollowerOral cleaning gumFollower創(chuàng)造者提出原創(chuàng)概念 或是首 個(gè)以此概念作為賣點(diǎn)并在全國(guó)范圍內(nèi)加權(quán)鋪貨率達(dá)到 30的廠商跟隨者跟隨觀察到的產(chǎn)品趨勢(shì)并強(qiáng)化或修正細(xì)分子品牌超 薄安全套順貼球設(shè)計(jì)剃 須刀Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 28潮流創(chuàng)造者 潮流跟隨者研發(fā)Develop從 “0” 到 “”1. 挖掘沒有被注意到的現(xiàn)有概念2. 通過研發(fā)完成新概念開發(fā)從 “” 到 “”對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立核心競(jìng)爭(zhēng)力（更好的功效，更低的價(jià)格等）鋪貨Distribution保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最大銷售加權(quán)鋪貨率 : H4H3H2H1效率是關(guān)鍵1. 利用優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)追趕2. 城市 優(yōu)先級(jí)3. 渠道優(yōu)先級(jí)4. 黃金店鋪延伸Extension1. 時(shí)間： H3是關(guān)鍵時(shí)期2. 內(nèi)容：產(chǎn)品線延伸的屬性決定所蠶食的產(chǎn)品3. 方式：與現(xiàn)有產(chǎn)品共同鋪貨而非取而代之創(chuàng)造者與跟隨者持續(xù)增長(zhǎng)的秘密Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 29產(chǎn)品概念開發(fā)創(chuàng)造者從 0 到 跟隨者從 到 1. 挖掘沒有被注意到的 現(xiàn)有 概念2. 通過研發(fā)完成新概念開發(fā)產(chǎn) 品名稱 2023雕 牌 除 菌 1X1030 GM 汰漬 除菌超凈 2合 1粉 1X1000 GM 碧浪 除菌超凈 2合 1粉 1X1000 GM 價(jià)格（元 /克） WTD吉列順貼球適合不同臉型小 茗同學(xué)冷泡茶針對(duì)目標(biāo)顧客的設(shè)計(jì)通過 差異化 建立核心價(jià)值和信任感超薄003 001 AirVS.無(wú)硅保 濕補(bǔ)水 透明質(zhì)酸 生姜 防脫Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 30上市后的競(jìng)爭(zhēng)性鋪貨創(chuàng)造者保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)跟隨者效率是關(guān)鍵失去市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)失去最大銷售加權(quán)鋪貨率優(yōu)勢(shì)銷售額份額（ %）最大銷售加權(quán)鋪貨率伊利 安慕希 光明 莫斯利安 蒙 牛 純甄最大銷售加權(quán)鋪貨率全國(guó)渠道地區(qū)H4H3H2H1Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 31通過產(chǎn)品線延伸重振企業(yè)時(shí)間H3是關(guān)鍵時(shí)期內(nèi)容單純 添加口味？方法共同鋪貨問題子品牌 產(chǎn)品線延伸時(shí)機(jī)杜蕾斯 Air 至薄幻隱裝 M25+ 潤(rùn)薄幻隱樂事大波浪M14+ Spicy BBQ pork吉列鋒隱 Flexball M14+ ProShield小茗同學(xué) M12+ 溜溜噠茶滋源生姜防脫洗發(fā)水 M14+ 生姜氨基酸洗發(fā)水銷售額份額（ %） | 果汁銷售額 份額（ %） | 即飲茶蠶食持續(xù)增長(zhǎng)最大銷售加權(quán)鋪貨率最大銷售加權(quán)鋪貨率Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 3225,473SKU 占 快消 品 *的比例( – )去年： 13%14%銷售額對(duì)快消品 *的貢獻(xiàn)( – )去年： 8%7%新品（ – ）14% 1年內(nèi)被淘汰的新品 ***( – )去年： 16%新品數(shù)量增長(zhǎng) **( – )+15%*快消品 – 尼爾森監(jiān)測(cè)的 46個(gè)品類約占快消品消費(fèi)總量的 86%。嬰兒相關(guān)產(chǎn)品基于現(xiàn)代渠道 +母嬰店**去年新品數(shù)量 =26,001, 兩年 覆蓋的品類相同；***被淘汰 – 。****新品效率 =新品銷售額 /新品 SKU數(shù)量2023中國(guó)新品 | 概覽新品效率****22%Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 33中國(guó)新品 | 品類 表現(xiàn)新品銷售額份額新品 SKU 占比乳制品 糧油副食 飲料 休閑零食 嬰兒產(chǎn)品 個(gè)人護(hù)理 家庭護(hù)理嬰兒產(chǎn)品新品效率最高，食品新品熱度最高2023年2023年+32%新品效率 16% 48% 1% 7% 25% +12%Copyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 34中國(guó)新品 | 超級(jí) 品類定義品類編碼 SubIndustry 品類 品類編碼 SubIndustry 品類014 Impulse Biscuit 015 HHC Dish Washing Liquid067 Impulse Instant Noodles 021 HHC Shoe Polish070 Impulse Chewing Gum 035 HHC Battery072 Impulse Crispy Snack Food 038 HHC Wet Tissues Baby Wet W.177 Impulse Lollipop 050 HHC Laundry Detergent890 Impulse Full brand confectionery candy 076 HHC Bathroom Tissue899 Impulse Confectionary chocolate 077 HHC Facial Tissue053 Other Food Cordials 101 HHC Insect Bite Treatment054 Other Food Instant Coffee 102 HHC Insect Repellents071 Other Food Breakfast Cereal 001 Personal Care Personal Wash006 Baby Infant Milk Formula 002 Personal Care Shampoo018 Baby Baby Powder 003 Personal Care Skin Moisturizer052 Baby Baby Cereal 004 Personal Care Facial Cleanser069 Baby Diaper 007 Personal Care Razors005 Dairy Milk Powder 008 Personal Care Razor Blades039 Dairy Liquid Milk 009 Personal Care Toothpaste082 Dairy Yogurt/Yogurt Drink 017 Personal Care Hair Styling Product044 Staple Food Edible Oil (Cons. Pack) 019 Personal Care Toothbrush081 Staple Food Soy Sauce 029 Personal Care Toner058 Beverage Tea Powder 030 Personal Care Hair Cond063 Beverage CSD 033 Personal Care Facial Mask084 Beverage RDT 051 Personal Care SanitaryProtection087 Beverage Packaged Water 107 Personal Care Condom110 Beverage Ready To Drink Coffee173 Beverage Juice175 Beverage Functional Drink178 Beverage Asia Traditional DrinkCopyright 169。2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 35中國(guó)新品 | 成功 廠商行業(yè)龍頭 *市場(chǎng)份額 **