快消品渠道構(gòu)建——程斌(編輯修改稿)
2025-03-08 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售商零售商代理商 批發(fā)商快消 渠道模式的基本結(jié)構(gòu) 二、基本模式探 討目錄16Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 三、 終 端渠道 類別終端渠道的多樣性商店零售商百貨商店 專業(yè)商店 超級(jí)市場(chǎng) 方便商店 折扣商店 倉(cāng)庫(kù)商店 產(chǎn)品陳列推銷店直接銷售自動(dòng)售貨購(gòu)物服務(wù)公司非商店零售商公司連鎖自愿連鎖和零售合作社消費(fèi)合作社特許專賣組織銷售聯(lián)合大企業(yè)零售組織1. 新的零售形式不斷涌現(xiàn)2. 零售生命周期正在縮短3. 非商店零售異軍突起4. 垂直渠道系統(tǒng)迅速發(fā)展5. 零售經(jīng)營(yíng)手段日益現(xiàn)代化 三、 終 端渠道 類別現(xiàn)代化通路與傳統(tǒng)通路的對(duì)比傳統(tǒng)通路雜貨店 冰攤書(shū)報(bào)攤小吃店香煙攤量販店百貨超市便利店巨級(jí)超級(jí)市場(chǎng)折扣俱樂(lè)部封閉通路水吧連鎖超市現(xiàn)代化通路量販店 巨級(jí)超級(jí)市場(chǎng)百貨超市 便利店寬窄產(chǎn)品線寬度高 低價(jià)值增值服務(wù)水平定位圖目錄19Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 四、 現(xiàn) 代化通路的基本特性現(xiàn)代化通路的銷售特性專業(yè)商店專業(yè)商店百貨商店百貨商店超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)便利商店便利商店經(jīng)營(yíng)一條窄的產(chǎn)品線，該產(chǎn)品線的品種眾多，如：美體小鋪、運(yùn)動(dòng)鞋店、蛋糕店、水吧經(jīng)營(yíng)多條產(chǎn)品線，通常有服裝、家庭用品、日常用品，每一條產(chǎn)品線都有獨(dú)特部門(mén)及賣場(chǎng)，由專門(mén)的商家管理規(guī)模大、低成本、低毛利、高銷售量、自助服務(wù)，一般以滿足食品、洗衣、家庭用品的服務(wù)一般位于住宅區(qū)或辦公室，品項(xiàng)齊全但種類少，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，售價(jià)稍高，飲料快餐等為其主體產(chǎn)品 . 四、 現(xiàn) 代化通路的基本特性現(xiàn)代化通路的銷售特性折扣商店折扣商店廉價(jià)店廉價(jià)店大型超市大型超市出售標(biāo)準(zhǔn)商品，價(jià)格低于一般商店，毛利少、銷售量大，除一般商品外，也有電器等折扣店等出售處理品、零頭品或不規(guī)則品、整箱銷售商品，如百元店等除一般商品外也有類別的大型超市，如等，產(chǎn)品自助但有保證，通常還附有休閑域配套 傳統(tǒng)通路一般以買低賣高賺取批發(fā)與零售差價(jià)為獲利來(lái)源，其利益主要面向消費(fèi)者 現(xiàn)代化通路則因具備良好展示陳列空間，廠商需支付上架費(fèi)、商品條碼費(fèi)、堆箱特賣等多種項(xiàng)目費(fèi)用，但也提供了廠商的溝通空間，此為現(xiàn)代化通路與傳統(tǒng)通路最大的不同點(diǎn) 四、 現(xiàn) 代化通路的基本特性現(xiàn)代化通路的溝通特性因購(gòu)物特性口袋中準(zhǔn)備的金錢增加，花費(fèi)
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