快消品營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-05-31 04:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷(xiāo)售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的目的。4） 樣板店建設(shè)在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對(duì)終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷(xiāo)勢(shì)頭的目的。定點(diǎn)爆破1）爆破點(diǎn)選擇在四輪鋪市完成以后，銷(xiāo)售開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)并有所增長(zhǎng)，但即使是這樣，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見(jiàn)得復(fù)雜，也不見(jiàn)得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車(chē)站
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