【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組長(zhǎng)及店經(jīng)理當(dāng)然是您的主要聯(lián)系人。 　　?如果您想將產(chǎn)品陳列得更好一點(diǎn)，那柜組長(zhǎng)及理貨員就是您必須重點(diǎn)溝通的人。 　　?如果您想與零售店洽談燈箱、櫥窗或其他位置的店內(nèi)廣告，店經(jīng)理是關(guān)鍵決策人。 　　?如果您想提高零售店的銷(xiāo)售量和了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)量，理貨是最能幫助您的人，柜組長(zhǎng)也能助您一臂之力。 　　?如果您想催收貨款，店經(jīng)理及會(huì)計(jì)就是您要找的人。 　　?如果產(chǎn)品出了投訴或質(zhì)量問(wèn)題，店經(jīng)理和質(zhì)檢科您必須光臨 　　?如果您想做更多的促銷(xiāo)活動(dòng)，柜組長(zhǎng)也許最關(guān)鍵，但必須得與店經(jīng)理、采購(gòu)打個(gè)招呼?！　∷摹⒆龊藐P(guān)系行銷(xiāo)，培養(yǎng)鐵桿店員標(biāo)準(zhǔn) 　　任何時(shí)候都得記住，產(chǎn)品是靠理貨員賣(mài)出去的，而不是你自己。因此關(guān)系行銷(xiāo)才能讓銷(xiāo)售上量。關(guān)系行銷(xiāo)的關(guān)鍵是培養(yǎng)上下班次各一個(gè)“鐵桿”店員。 　　有其詳細(xì)檔案。 　　做到與鐵桿店員之間相互認(rèn)識(shí)與熟悉。 　　首推我們的產(chǎn)品?！?　　熟悉且會(huì)推薦我們的產(chǎn)品 。 　　店里有什么變化和我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量、 庫(kù) 存、動(dòng)銷(xiāo)狀況等及時(shí)向我們通報(bào)?！　∥?、培養(yǎng)鐵桿店員的方法 　　A、定期拜訪、回訪、慰問(wèn) 　　 　　?自信、熱情、禮貌、周到、微笑地介紹產(chǎn)品； 　　?通過(guò)拜訪和慰問(wèn)，可直接與經(jīng)理、柜長(zhǎng)、理貨員建立朋友般的感情。　 　　?最好能使拜訪時(shí)間周期固定化，使客戶(hù)記住你的拜訪時(shí)間，使客戶(hù)有機(jī)會(huì)做一些力所能及的拜訪請(qǐng)前的準(zhǔn)備工作。 　　B、滿足理貨員需求，使其成為鐵桿店員 　　?要多掌握理貨員的資料，如家庭情況、性格、愛(ài)好等，以便更好地與之溝通。 　　?對(duì)零售店經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的情況要制作登記卡，加深與她們的感情溝通，滿足其一些特殊需求； 　　?積極主動(dòng)地協(xié)助其解決一些力所能及的事情；　 　　?組織其參加有關(guān)活動(dòng)及聯(lián)誼活動(dòng)。 　　C、先讓店員記住你 　　?用特別的方式介紹你自己。 　　?每次都重復(fù)你的名字?！　?每次拜訪都用特別的打招呼或者店員感興趣的新聞事件，的方式讓店員形成記憶。 　　?重復(fù)多發(fā)名片。 　　D、培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí)，讓店員覺(jué)得你可信 　　?定期定時(shí)拜訪。 　　?承諾的事情一定按時(shí)做到?！　?通過(guò)幫助店員一些生活小事取得店員信任。 　六、教會(huì)店員賣(mài)你的東西 　　僅有客情關(guān)系是不夠的，店員畢竟不是你的業(yè)務(wù)員，他們要接觸的產(chǎn)品也非常多，不可能把每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)都記住，因此廠家業(yè)務(wù)員就要主動(dòng)收集各種產(chǎn)品和價(jià)格等異議的處理技巧，然后以各種方式教會(huì)店員這種賣(mài)貨技巧，這樣才能提高銷(xiāo)售量，可以把FAB技法教給店員。 　　?　FAB說(shuō)服技法： 　　因?yàn)椤ㄌ匦裕?　　故而可以……（功效） 　　所以對(duì)您而言……（利益） 　　Feature特性 　　?產(chǎn)品的各種特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)或與其它產(chǎn)品不同之處。 　　Advantage功效 　　?產(chǎn)品的特性會(huì)發(fā)揮/提供的作用、優(yōu)勢(shì)，又可稱(chēng)為一般利益。 　　Benefit利益 　　?產(chǎn)品的各種特性，或是產(chǎn)品的功效，能夠提供個(gè)別或特定消費(fèi)價(jià)值和好處。即，協(xié)助顧客達(dá)成目標(biāo)，滿足需求或解決問(wèn)題。又可稱(chēng)之為特定利益。第一次和經(jīng)銷(xiāo)商談什么？20091103 23:15　作為廠家業(yè)務(wù)人員，在第一次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，究竟要談些什么？ 　　許多培訓(xùn)老師告訴我們，要準(zhǔn)備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品，、市場(chǎng)方案，談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強(qiáng)調(diào)合作機(jī)會(huì)與發(fā)展空間等等?！　」P者是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，不太清楚眾多廠家業(yè)務(wù)人員在使用這些談話策略之后的效果會(huì)怎么樣，但從筆者自己的角度來(lái)看，這種談判模式估計(jì)很難引起經(jīng)銷(xiāo)商的興趣。那么，若是經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，廠家業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，究竟說(shuō)哪些內(nèi)容會(huì)比較合適，或者說(shuō)比較安全呢？　　介紹來(lái)訪目的　　開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)你廠家的業(yè)務(wù)人員來(lái)到本地市場(chǎng)——來(lái)到我經(jīng)銷(xiāo)商這里，是個(gè)什么事情先講清楚，這是很必要的。這里有個(gè)小講究，就是廠家的業(yè)務(wù)人員可以說(shuō)是要來(lái)開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)的，但不能說(shuō)今天來(lái)就是想找你合作的。并且還要強(qiáng)調(diào)，這塊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是在廠家的計(jì)劃中的，突出廠家的整體規(guī)劃性和戰(zhàn)略部署。因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，廠家之所以要開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，背后的因素可能有三個(gè)：　　廠家有整體計(jì)劃，按步驟在推進(jìn)，在布局上有呼應(yīng)。這樣的廠家市場(chǎng)思路清晰、計(jì)劃完整、次序明確，相對(duì)可靠性較高。并且這塊市場(chǎng)廠家肯定是要開(kāi)發(fā)了，那么，要么與我合作，大家是伙伴關(guān)系，要么廠家找其他經(jīng)銷(xiāo)商合作，大家成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。　　廠家是遇到我這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商才開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)的，說(shuō)明廠家對(duì)這塊市場(chǎng)沒(méi)有納入其整體計(jì)劃內(nèi)，相關(guān)的準(zhǔn)備工作肯定不到位。那么，在后期的市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，難以獲得廠家系統(tǒng)的支持與配合，布局上也不到什么呼應(yīng)。同時(shí)，若是我不接手，估計(jì)廠家也找不到其他經(jīng)銷(xiāo)商，很有可能放棄當(dāng)前的開(kāi)發(fā)計(jì)劃?！　S家空白市場(chǎng)很多，哪塊能開(kāi)發(fā)出來(lái)就開(kāi)發(fā)出來(lái)，說(shuō)明廠家本身對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏計(jì)劃性，業(yè)務(wù)人員只是在撒網(wǎng)From ，碰到愿意接手的經(jīng)銷(xiāo)商就做。這樣的廠家隨意性太強(qiáng)，可靠性也就高不到哪里去了?！　槭裁凑医?jīng)銷(xiāo)商，找經(jīng)銷(xiāo)商做什么　　為什么找到這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，總得給個(gè)理由先。比較容易接受的說(shuō)明是因?yàn)槊麣猓诋?dāng)?shù)?、在某塊區(qū)域市場(chǎng)、在行業(yè)里、在行業(yè)刊物上、是有名望有知名度的，或者是因?yàn)橥薪榻B，所以才找到您的?！　∵@次來(lái)拜會(huì)，目的有三個(gè)：　　大家屬于同行，這快市場(chǎng)即將要啟動(dòng)了，大家以后就要在一個(gè)市場(chǎng)里相處，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，得要先來(lái)拜個(gè)碼頭?！　⌒袠I(yè)里都知道您是資深前輩，所以前來(lái)請(qǐng)教些問(wèn)題，畢竟這個(gè)市場(chǎng)我們沒(méi)來(lái)過(guò)，很多東西不知道，請(qǐng)您給多指點(diǎn)指點(diǎn)，也讓我們少走些彎路?！　〈蠹叶嘧鲂┗ハ嗔私?，也許以后還有什么合作的機(jī)會(huì)。　　談經(jīng)銷(xiāo)商自己當(dāng)前所擁有的　　一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)銷(xiāo)商公司里拜訪經(jīng)銷(xiāo)商老板，當(dāng)場(chǎng)拿到經(jīng)銷(xiāo)商老板名片的機(jī)率很大，經(jīng)銷(xiāo)商的名片上往往又有很多當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，這就是很好的話題素材，這也是經(jīng)銷(xiāo)商很容易回答的封閉式問(wèn)題（例如這里的市場(chǎng)好不好做之類(lèi)，就屬于開(kāi)放式問(wèn)題）。諸多據(jù)統(tǒng)具體和哪些廠家合作，別人從哪年開(kāi)始合作的，合作的區(qū)域和形式是怎么樣的，在該廠家經(jīng)銷(xiāo)商群體中的地位怎么樣（有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)很自豪的告訴你，他是某廠家的某年度的十佳經(jīng)銷(xiāo)商云云），今年新簽了哪些廠，還打算補(bǔ)充哪些產(chǎn)品等等?！　∪缓?，把話題轉(zhuǎn)移到在與廠家合作經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)哪些問(wèn)題，又都是怎么解決的。畢竟，這做市場(chǎng)可沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順，總是有這樣那樣的問(wèn)題，關(guān)鍵是這些問(wèn)題如何解決，以及在后期如何預(yù)防，這也應(yīng)對(duì)了前面那個(gè)來(lái)訪目的，向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)時(shí)是如何搞定這個(gè)問(wèn)題的，有什么本事、有什么資源、有什么策略，這也是經(jīng)銷(xiāo)商容易說(shuō)出來(lái)的，畢竟，這也是突出了經(jīng)銷(xiāo)商自己的能耐嘛?！　∈袌?chǎng)特性　　既然說(shuō)到市場(chǎng)，自然也就要順理成章的說(shuō)說(shuō)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特性了。但這個(gè)市場(chǎng)特性千萬(wàn)不能從產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的角度切入，而是從當(dāng)?shù)氐幕厩闆r開(kāi)始，例如人口總數(shù)、行政區(qū)域變化情況、主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，尤其要問(wèn)一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗禁忌。之所以問(wèn)這個(gè)，是出于兩點(diǎn)考慮：一是以后在與當(dāng)?shù)厝私煌鶗r(shí)，注意到這些當(dāng)?shù)靥赜械娘L(fēng)俗禁忌；二是也是間接的向經(jīng)銷(xiāo)商表露，廠家在進(jìn)行深入的市場(chǎng)了解，在做各方面的準(zhǔn)備工作。經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)想：看樣子是這市場(chǎng)是一定要啟動(dòng)了，那么我自己究竟要成為他們的合作伙伴，還是新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（未完待續(xù)）中小食品企業(yè)怎樣快速做大產(chǎn)品的銷(xiāo)量20091106 09:25在與精準(zhǔn)企劃合作或接觸的中小食品企業(yè)中，很多企業(yè)的老板都告訴我們這樣的情況：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢；產(chǎn)品銷(xiāo)量到了每年1000萬(wàn)元再上升就非常困難，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的匱乏已成為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的瓶頸；產(chǎn)品銷(xiāo)量雖然達(dá)到了3000萬(wàn)元，但競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)量有下降的趨勢(shì)，企業(yè)需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌規(guī)劃等等。精準(zhǔn)企劃憑借15年食品企業(yè)，特別是中小食品企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為中小食品企業(yè)要想快速做大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)要素是不能缺少的。如果您是中小食品企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度較慢，不妨對(duì)照一下，看看您的品牌和產(chǎn)品還缺少哪些營(yíng)銷(xiāo)要素。一、是否真正了解消費(fèi)者的需求多數(shù)中小食品企業(yè)了解消費(fèi)者需求的方式還是停留在靠主觀經(jīng)驗(yàn)判斷，拍腦子決策的階段。主要通過(guò)走訪市場(chǎng)，靠自己對(duì)某個(gè)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為了解消費(fèi)者需求的方式。這種方式不可能準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的真正需求，本身就存在很大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。到現(xiàn)在不僅可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞這些國(guó)際大食品品牌是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者的需求；國(guó)內(nèi)的伊利、蒙牛和匯源等知名食品企業(yè)也無(wú)一不是依靠調(diào)研數(shù)據(jù)說(shuō)話，才取得了企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重提升。了解消費(fèi)者需求的唯一方式就是要做專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。您在思考快速增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，不知道您的產(chǎn)品是否做過(guò)專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研；不知道您的企業(yè)是否真正了解消費(fèi)者的需求。二、你的產(chǎn)品是否有品牌定位給產(chǎn)品的品牌做清晰定位的目的就是要讓消費(fèi)者在產(chǎn)生這種需求的時(shí)候首先會(huì)想到你的產(chǎn)品。正如我們想喝“去火”的飲料會(huì)首先想到王老吉；想感受自己的駕駛樂(lè)趣會(huì)首先想到寶馬車(chē)一樣。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有品牌定位或品牌定位不夠清晰、準(zhǔn)確，在消費(fèi)者心中就很難留下深刻的記憶，當(dāng)消費(fèi)者想吃這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)首先想到的就不會(huì)是你的產(chǎn)品，而是競(jìng)爭(zhēng)品牌。三、要知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)我們接觸的很多中小食品企業(yè)的產(chǎn)品都是中性的，也就是說(shuō)從產(chǎn)品的包裝上看不出是適合哪個(gè)人群需求的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品即適合5060歲的中老年人，同時(shí)也適合20歲左右的年輕人。表面上看這種產(chǎn)品挺好的，消費(fèi)群體很廣，但結(jié)果一定會(huì)是5060歲的中老年人認(rèn)為不是適合自己的產(chǎn)品；20歲左右的年輕人也同樣會(huì)認(rèn)為不是最適合自己的產(chǎn)品。誰(shuí)都會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品結(jié)果卻是誰(shuí)都不會(huì)買(mǎi)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到了今天這個(gè)階段，品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。中小食品企業(yè)需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行深入的細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有將產(chǎn)品做成是為某一個(gè)年齡段和性別的消費(fèi)者量身定做的時(shí)候，你的產(chǎn)品可能才會(huì)賣(mài)的更好。四、消費(fèi)者憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品消費(fèi)者憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品指的是中小食品企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)是否能進(jìn)行有效的對(duì)接。如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品首先考慮的因素是口味，你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)卻是營(yíng)養(yǎng)；如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)是提神，你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)卻是解渴等等，就表明產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)不一致，這種產(chǎn)品很難形成消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)或幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由對(duì)提高中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量很重要。五、廣告口號(hào)能否打動(dòng)消費(fèi)者廣告口號(hào)是產(chǎn)品品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的核心體現(xiàn)。提煉好的廣告口號(hào)能讓消費(fèi)者很快就能記住你的品牌和產(chǎn)品。如果中小食品企業(yè)能提煉出像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“多C多漂亮”，“怕上火，喝王老吉”這樣的廣告語(yǔ)，不僅能幫助快速提升產(chǎn)品的品牌和銷(xiāo)量，還能大大節(jié)省產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。六、產(chǎn)品的價(jià)格是高了還是低了精準(zhǔn)企劃最近接觸到了這樣一家中小食品企業(yè)，產(chǎn)品包裝非常新穎，口感也特別好，除了品牌還需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)規(guī)劃外，最主要的問(wèn)題是價(jià)格定位不精準(zhǔn)，該產(chǎn)品的成本價(jià)格大約為每杯1元左右，零售價(jià)為每杯3元。根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者的初步測(cè)試。5毛錢(qián)的差異就能決定該產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，甚至是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗。當(dāng)然產(chǎn)品的價(jià)格也不是越低越好。在吉林有一家做人參飲料的食品企業(yè)，計(jì)劃把這種200毫升左右易拉罐包裝的人參飲料定價(jià)為6元錢(qián)左右。精準(zhǔn)企劃對(duì)該企業(yè)的初步建議是定位為中國(guó)最貴的飲料，核心目標(biāo)消費(fèi)群體為成功人士，產(chǎn)品價(jià)格每罐定在15元左右最適合。對(duì)于這類(lèi)高端產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)者主要關(guān)注的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的功效和品牌。七、沒(méi)錢(qián)也可以做品牌的傳播對(duì)于中小食品企業(yè)僅僅靠通過(guò)流通渠道推銷(xiāo)產(chǎn)品，很難快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，更沒(méi)有機(jī)會(huì)成為全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。不投放電視廣告沒(méi)關(guān)系，但產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌傳播是不可以缺少的。產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌傳播主要包括海報(bào)，產(chǎn)品單頁(yè)，宣傳小冊(cè)子，X展架，POP以及產(chǎn)品的堆頭、貨架等等。這些品牌傳播方式既能夠直接有效提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，有不需要花很多的宣傳費(fèi)用。中小食品企業(yè)的老板們就是少去飯館吃飯，開(kāi)差一點(diǎn)的車(chē)，產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌傳播也不能少。八、招商對(duì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量管用很多中小食品企業(yè)都把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)只放在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這種集中企業(yè)資源做好樣板市場(chǎng)的方式本身沒(méi)有錯(cuò)，但銷(xiāo)售規(guī)模很難做大。因此我們建議中小食品企業(yè)在做好一個(gè)或幾個(gè)重要區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，可以運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的媒體進(jìn)行全國(guó)范圍的產(chǎn)品招商工作。前提是要做好產(chǎn)品的品牌和市場(chǎng)規(guī)劃，只有產(chǎn)品賣(mài)的動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商掙得到錢(qián)，你的企業(yè)才能進(jìn)一步做大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。九、僅靠自己琢磨很難想的明白產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)完整的體系，中小食品企業(yè)不可能在短時(shí)間內(nèi)能掌握。如果利用自己產(chǎn)品等方面優(yōu)勢(shì)與一家專(zhuān)業(yè)的食品策劃公司緊密合作，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同做大品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量，利益共享，對(duì)中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種快速做大企業(yè)規(guī)模的有效方式。十、有一種好的合作方式讓你穩(wěn)贏精準(zhǔn)企劃針對(duì)中小食品企業(yè)特別推出：前期只收市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用，我們的利潤(rùn)來(lái)自于客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)部分的提成，把中小食品企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的合作風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，真正實(shí)現(xiàn)了中小食品企業(yè)與精準(zhǔn)企劃的雙贏。結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。經(jīng)過(guò)十五年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們將會(huì)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益。本文來(lái)自[第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)] ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處.迅速提升單店業(yè)績(jī)的KA促銷(xiāo)方案20091108 01:04超市促銷(xiāo)活動(dòng)方其制定要點(diǎn)7T%?H。MrP3\（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；D6。（2）人流量大。形象好，地理位置好；M+（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)