4快消品臨期品處理(編輯修改稿)
2024-08-27 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是一種可行的處理方法。 ” 提升員工福利，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)黏性 優(yōu)秀的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的有力發(fā)動(dòng)機(jī)，縱觀市場強(qiáng)勢品牌，無一不是以強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)作為后勤保障。記者發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商將臨期品作為管理團(tuán)隊(duì)的突破口進(jìn)行大膽嘗試，并取得了良好的效果。 “ 通過低價(jià)內(nèi)購、節(jié)點(diǎn)發(fā)送福利等形式處理臨期品，可以激發(fā)員工的歸屬感，增強(qiáng)其在家人面前的價(jià)值感和榮譽(yù)感，從而促使員工從心理層面融入到團(tuán)隊(duì)中來，以主人翁的姿態(tài)和熱情推動(dòng)工作良性發(fā)展。 ” 吳炳淡介紹說，經(jīng)銷商用本品牌臨期品替代其他福利品，相當(dāng)于用更低的成本促進(jìn)團(tuán)隊(duì)向更加規(guī)范的方向發(fā)展。 跳出傳統(tǒng)模式， XX 市經(jīng) 銷商劉錦忠對常規(guī)處理方式稍作創(chuàng)新，既降低了利潤損失，又有效地激勵(lì)了員工。 “ 在臨期品短期促銷活動(dòng)中，全程由自己的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)積壓情況而定。經(jīng)銷商只收回提前預(yù)定的底價(jià)，除底價(jià)之外的所有收益均歸業(yè)務(wù)員所有，這樣就對業(yè)務(wù)員起到了很好的激勵(lì)作用，加快臨期品的出售速度，避免產(chǎn)品因過期而浪費(fèi)。 ” 如果業(yè)務(wù)員看中收 第 4 頁 共 6 頁 益加大對終端壓貨力度怎么辦。劉錦忠表示，這種模式的前提是對獎(jiǎng)勵(lì)政策有所創(chuàng)新，將 “ 按照銷售額提成 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 按照利潤提成 ” ，這樣就同時(shí)保障了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的利益。 拓展銷售渠道，消化與推廣并舉 在終端為王的市場背景下，銷售渠道的爭奪戰(zhàn)一直在激烈上演。據(jù)記者了解，終端搶占的目的已經(jīng)不僅僅簡單停留在產(chǎn)品
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