快消品市場營銷方案分析(編輯修改稿)
2025-06-09 01:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方米。進(jìn)前佳鑄就了通遼零售業(yè)第一品牌，在通遼市、開魯縣、科左后旗、興安盟等地，擁有數(shù)家分店及500余名員工，管理層人員大專學(xué)歷占60％以上，并在沈陽市設(shè)有辦事處及物流配送中心。店內(nèi)經(jīng)營國內(nèi)外各種商品，品種達(dá)兩萬余種。其自創(chuàng)的進(jìn)前佳品牌產(chǎn)品也深受顧客歡迎，進(jìn)前佳現(xiàn)在已經(jīng)成為通遼零售行業(yè)對外展示自我的一面知名品牌！二、通遼地區(qū)超市狀況 沃爾瑪1家店 大潤發(fā)1家店 剛剛12家大店、18家便利店，共30多家店日升日美10家店進(jìn)前佳7家店三、超市購物環(huán)境、客流與店分布沃爾瑪1家店：新開業(yè)購物環(huán)境優(yōu)，地理位置優(yōu)勢明顯。客流較好。地址：市區(qū)中心地帶，哲里木廣場斜對面。 大潤發(fā)1家店：2011年底開業(yè)，購物環(huán)境優(yōu)，配套全方位一站式購物，客流很大。處于市區(qū)中心交通方便。地址：霍林河大街與和平路交匯處 剛剛超市：12家大店分布在城市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加上18家便利店穿插布局市區(qū)中，市區(qū)覆蓋率比較好?？土髁枯^大。 日升日美：市區(qū)5家店，旗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家店。市區(qū)：百花店、金葉店、西拉木倫店、人防店4家，新區(qū)碧桂園店1家。旗縣：開魯縣、左中：保康、寶龍山、舍伯吐、孝莊共5家店。是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)村物流配送中心進(jìn)前佳：市區(qū)2家店，旗縣5家店 市區(qū)：糖業(yè)店和太平洋廣場店。 旗縣：開魯縣店1家，科左后旗店1家，庫倫旗店1家，科左中旗店1家，烏蘭浩特店1家。第五部分：市場分析一、 市場與競品現(xiàn)狀奶制品：競爭激烈，處于白熱化競爭狀態(tài)；主要競品：蒙古純 戰(zhàn)備糧 出塞曲 牧牛 草原晨曲牛肉干：通遼是牛肉干生產(chǎn)基地，3大品牌及眾多中小廠家，競爭劇烈；競品：廣發(fā)草原 草原旭日 罕山 奔牛 旺牛等奶茶：競爭強(qiáng)烈，競品：杯奶茶：優(yōu)樂美、香飄飄、香約。袋奶茶：天美華乳 貢格爾 海乳 蒙餐：本地人消費幾乎去蒙餐飯店，主要以禮品形式銷售。競品：食樂康 公司產(chǎn)品無價格優(yōu)勢。醬品：肉醬產(chǎn)品不多，東北大醬產(chǎn)品較多，大醬琳瑯滿目且醬品季節(jié)性較強(qiáng)的消費產(chǎn)品。競品：老干媽 公司醬品價格較高，無價格優(yōu)勢。二、 消費者心理與行為分析（產(chǎn)品陳列后研究重點工作）主要消費群體：我公司產(chǎn)品定位中、高端，主要集中于可支配收入較高人群。購買習(xí)慣 ：通遼城區(qū)不大就1個區(qū)，購物區(qū)域比較集中。 食用習(xí)慣：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用習(xí)慣。品牌忠誠度：無品牌忠誠度，優(yōu)先選擇價格低產(chǎn)品。三、市場與需求趨勢分析奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特產(chǎn)類產(chǎn)品，無龍頭品牌，市場魚龍混雜，帶強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品引領(lǐng)消費，處于此市場業(yè)態(tài)下，產(chǎn)品質(zhì)量、口感、包裝及整體形象理念具有優(yōu)勢產(chǎn)品，將更能迎合消費者未來的需求。國以民為本，民以食為天，食品安全問題已經(jīng)引起全社會共鳴，無論是政府管理部門還是百姓消費者都把重視食品質(zhì)量與安全放在重中之重，食品安全管理越來越嚴(yán)。四、產(chǎn)品策略 增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量化，提高消費者對品質(zhì)的認(rèn)知，改善產(chǎn)品口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者。 集中力量在公司主推產(chǎn)品及組合，通過目標(biāo)營銷策略，撬動市場，然后逐級滲透至各細(xì)分市場。 注重品牌形象的樹立 推廣重點以提高消費者對產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)價值的認(rèn)知 重視鋪貨率 推廣策略：與競品采取不同的促銷路線，突出大牧場公司的產(chǎn)品特點與公司優(yōu)勢。第六部分：產(chǎn)品進(jìn)賣場計劃與條碼進(jìn)店費用預(yù)算一、選擇超市賣場 因剛剛超市已有貨品和經(jīng)銷商供貨及維護(hù)，大潤發(fā)和沃爾瑪超市采購管理規(guī)定全國統(tǒng)一采購等因素，故暫時不考慮沃爾瑪、大潤發(fā)和剛剛超市。 選擇日升日美和進(jìn)前佳超市賣場作為進(jìn)賣場計劃超市。 日升日美和進(jìn)前佳超市共17家店同時進(jìn)店。二、條碼費和進(jìn)店費（報價） 日升日美：500元/碼，進(jìn)店費2000元。 進(jìn)前佳：1000
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