【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全年冬夏都有旅游項(xiàng)目，客源相對(duì)穩(wěn)定 區(qū)縣還未成為其他品牌發(fā)展的目標(biāo)區(qū)域 全國(guó)性快捷酒店品牌廣告投放相對(duì)較弱 其他快捷酒店停車(chē)位置少 多數(shù)小旅店受經(jīng)營(yíng)影響，并購(gòu)機(jī)會(huì)增加 本市的快捷品牌還未形成 T—項(xiàng)目威脅 本地區(qū)已出現(xiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)者。 全國(guó)快捷酒店品牌多數(shù)已進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大 市內(nèi)個(gè)人快捷酒店對(duì)價(jià)格下壓很大 快捷型酒店開(kāi)始細(xì)分，品牌、設(shè)施將成為新的差異行銷24 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 快捷商務(wù)酒店品牌建設(shè)，將為旅游接待能力提升做出自己的貢獻(xiàn)。 快捷商務(wù)酒店的建成將大大提升城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的檔次、水準(zhǔn)。 商務(wù)酒店高品味設(shè)計(jì)，必將成為項(xiàng)目所在地區(qū)的標(biāo)志性建筑，增添了城市風(fēng)景。 給人們提供了更好休閑娛樂(lè)的去處，帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮。 商務(wù)酒店項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，一定會(huì)為項(xiàng)目所在地區(qū)增加更多就業(yè)職位。 (把符號(hào)都統(tǒng)一了)決策建議篇31 規(guī)劃內(nèi)涵快捷商務(wù)酒店現(xiàn)有兩家地址，緯一路店地面積約6600M2，張北快捷商務(wù)酒店占地面積面積6000M2，根據(jù)建設(shè)要求和商業(yè)利用價(jià)值，我們將新的規(guī)劃先初步定位為具備酒店、餐飲、娛樂(lè)休閑、和停車(chē)場(chǎng)等多功能高水準(zhǔn)的綜合性高層建筑。32 規(guī)劃決策建議 樓層規(guī)劃方案 主樓賓館大堂、商務(wù)中心、后臺(tái)辦公室、洗手間、棋牌室、大小會(huì)議室、客房。按照四星酒店標(biāo)準(zhǔn)客房，緯一路店標(biāo)準(zhǔn)間150間，張北店按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)客房140間。33 前期規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明 酒店管理公司將委托北京長(zhǎng)迪建筑裝飾工程有限公司對(duì)兩家快捷商務(wù)酒店整體改造方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)者對(duì)藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店所在的區(qū)域位置進(jìn)行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周?chē)h(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的個(gè)性；同時(shí)關(guān)注商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。希望能營(yíng)造出形象突出優(yōu)雅，同時(shí)富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開(kāi)發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志建筑，為城市形象增添一道新風(fēng)景。設(shè)計(jì)者為我們?cè)O(shè)計(jì)了整套方案以供參考。 方案緯一路項(xiàng)目（橋東法院）商務(wù)酒店位于勝利中路233號(hào)，地處新市區(qū)中心地帶，張宣公路從門(mén)前通過(guò)。北上可直達(dá)壩上、內(nèi)蒙草原及各大滑雪場(chǎng)，南下可直達(dá)京津各地。酒店擁有客房160間，設(shè)有會(huì)議廳、自助早餐廳。房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。酒店溫馨舒適，為您解除旅途的辛勞。團(tuán)體及會(huì)員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。項(xiàng)目在張庫(kù)大道和市府路交叉路口，是進(jìn)入張北縣城和去張北各旅游景點(diǎn)的必經(jīng)之路。酒店主樓高6層，擁有客房140間，設(shè)有會(huì)議廳、自助早餐廳，房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店配套設(shè)施功能完善，為方便來(lái)張北自駕旅游者停車(chē)，酒店外部設(shè)有停車(chē)場(chǎng)。設(shè)計(jì)理念是現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)潔和傳統(tǒng)建筑物的精致巧妙融合，高技術(shù)與現(xiàn)代材料的運(yùn)用進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑物的表現(xiàn)力：流暢的鋁板與剔透的弧形幕墻表現(xiàn)得淋漓盡致，玻璃幕墻外包裹的鋼架彰顯了建筑個(gè)性。低部立面鋁板分格、玻璃幕墻與實(shí)墻面的穿插對(duì)比，帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)對(duì)比和陰影變化。整組建筑物一氣呵成，建筑語(yǔ)言完整統(tǒng)一，增強(qiáng)了建筑物的標(biāo)志性與獨(dú)創(chuàng)性。 執(zhí) 行 篇41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略沙盤(pán)模擬 六大策略 整體整合 方案優(yōu)選 特色出位 錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 強(qiáng)調(diào)區(qū)域特性 集團(tuán)化管理 說(shuō)明 地區(qū)的酒店目前還不注重推廣和營(yíng)銷，很多酒店資料極其簡(jiǎn)陋，更談不上策劃和包裝，酒店運(yùn)營(yíng)商幾乎沒(méi)有戰(zhàn)略，沒(méi)有系統(tǒng)的推廣計(jì)劃，反過(guò)來(lái)我們的宣傳更容易突出。 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢(shì) 人氣旺。酒店規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 旅游資源強(qiáng)。隨著旅游規(guī)模擴(kuò)大，則市政配套齊全，巨大的人流量，順暢的交通，良好的商業(yè)氛圍一應(yīng)俱全，經(jīng)營(yíng)起來(lái)得心應(yīng)手，財(cái)源滾滾。 管理好。由酒店管理公司，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，提供的服務(wù)周到、齊全，前景廣闊。 規(guī)劃好。在規(guī)劃上有酒店管理公司統(tǒng)一安排，規(guī)劃、建設(shè)、定位等十分明確，不會(huì)出現(xiàn)子公司酒店各自為陣、畫(huà)地為牢的混亂局面。 品牌好，潛力大。集團(tuán)規(guī)模大，自有品牌突出，形成“馬太效應(yīng)”。一方面在銷售上能克服小酒店“勢(shì)單力薄”的弱點(diǎn)，另一方面較易加強(qiáng)管理。當(dāng)然，規(guī)模太大，也會(huì)有一定的銷售壓力，但它對(duì)商旅性客源的吸引力顯然更大。 經(jīng)營(yíng)成本降低。酒店管理公司規(guī)模大，在商務(wù)酒店項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)?；б?，從而降低成本和經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，避免酒店管理等費(fèi)用過(guò)高的弊端。 戰(zhàn)術(shù)沙盤(pán)模擬 整體戰(zhàn)術(shù) 手法1：差異化市場(chǎng)營(yíng)銷酒店差異化的市場(chǎng)定位，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)，始終有市場(chǎng)缺口和未被充分滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、旅游規(guī)模、商務(wù)繁榮程度及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與策略等。 地段選擇所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊有良好客戶群；交通是否便利；是否在旅游線路必經(jīng)之路上；具備較好基礎(chǔ)配套設(shè)施。 具有前瞻性市政規(guī)劃、道路規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成為熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶群。 尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)酒店業(yè)開(kāi)發(fā)也要針對(duì)該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、旅游、文化、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)，類似酒店的競(jìng)爭(zhēng)狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論證。尋求市場(chǎng)細(xì)分后空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。 有效挖掘客戶營(yíng)銷渠道酒店客戶營(yíng)銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個(gè)人大約可以影響250人，按照客戶營(yíng)銷理念也可以采用電視、報(bào)紙廣告作為客戶營(yíng)銷傳播媒介。 創(chuàng)新客戶成本控制酒店采用客戶營(yíng)銷可以降低廣告費(fèi)用50%80%。酒店對(duì)客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。 手法二： 品牌營(yíng)銷策略　　在當(dāng)前激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，酒店產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演變成酒店品牌之爭(zhēng)了。品牌是酒店競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，誰(shuí)擁有更知名的酒店品牌，誰(shuí)就能更快地抓住消費(fèi)者的視線，形成“眼球經(jīng)濟(jì)”，搶占更大的省內(nèi)外酒店市場(chǎng)。因此，樹(shù)立知名的酒店品牌是當(dāng)前眾多酒店企業(yè)所競(jìng)相追逐的目標(biāo)，酒店品牌營(yíng)銷的重要性更是不可忽視?！　∪箨P(guān)注要點(diǎn)　　品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產(chǎn)品和酒店本身，更體現(xiàn)著酒店顧客的利益。因此，在進(jìn)行酒店品牌營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)關(guān)注酒店企業(yè)、酒店產(chǎn)品和顧客需求三大要點(diǎn)?！　∑髽I(yè)本身　　酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經(jīng)營(yíng)屬性、類別和風(fēng)格等都是酒店品牌制定的依據(jù)，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)氣氛、行為準(zhǔn)則等都深深影響著廣大顧客對(duì)酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價(jià)值息息相關(guān)。因此，在進(jìn)行酒店品牌營(yíng)銷的時(shí)候，必須結(jié)合酒店本身的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品牌的營(yíng)銷推廣相吻合。酒店產(chǎn)品　　酒店產(chǎn)品的特征是制定酒店品牌營(yíng)銷策略的重要依據(jù)，優(yōu)秀的酒店產(chǎn)品和服務(wù)也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障。當(dāng)前世界著名的酒店集團(tuán)紛紛在全球范圍內(nèi)實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)策略，品牌創(chuàng)立的依據(jù)就是酒店集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品特色，人們甚至通過(guò)品牌來(lái)識(shí)別酒店的產(chǎn)品和服務(wù)?！　×硗?，酒店品牌的價(jià)值要通過(guò)酒店產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的酒店服務(wù)產(chǎn)品是提升顧客價(jià)值的重要途徑，酒店品牌營(yíng)銷的最終目的是吸引新顧客、留住老顧客。因此，酒店產(chǎn)品是酒店品牌營(yíng)銷關(guān)注要點(diǎn)之一?！　? 顧客需求　　酒店品牌的營(yíng)銷推廣要加強(qiáng)與顧客的聯(lián)絡(luò)，應(yīng)通過(guò)分析消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理偏好和消費(fèi)行為特征來(lái)制定酒店的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)需求和顧客偏好是進(jìn)行酒店品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn)，酒店企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，必須時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握顧客需求，并通過(guò)積極的品牌營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客。42 執(zhí)行步驟 快捷酒店設(shè)計(jì)建設(shè)經(jīng)營(yíng)雖然說(shuō)現(xiàn)在快捷酒店裝修已經(jīng)逐漸的成熟起來(lái)，但是快捷酒店設(shè)計(jì)還是呈現(xiàn)出一定的誤區(qū)，這些會(huì)阻礙著快捷酒店的正常健康的發(fā)展?？旖菥频暄b修規(guī)劃不合理，功能與規(guī)劃的匹配，比如說(shuō)大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等?？旖菥频暄b修設(shè)計(jì)與社會(huì)需求脫節(jié)。有些投資者僅憑自己對(duì)酒店的一些感性認(rèn)