【導讀】今天又到了我們每周主管例。在上次的例會中，我們主要解決了（問。非常高興看到各位主管在實際小組經(jīng)營中。也都進行了運用，也開始見到效果。新人成長的前一個月基本都是在培。訓的力量，把個性的問題予以解決。提高主管的威信，進而提高團隊的穩(wěn)定性。剛才大家踴躍發(fā)言，談得很好。了解了這些，我們大致清楚了新人參加的基。但把新人交給培訓老師還是遠遠不夠。的，需要各位主管一起努力才能取得更好的效果，月是對新人進行輔導幫助的最佳時期，以晉升主管為目標，促進新人持續(xù)。險拓展你的生活領(lǐng)域，擴大人際網(wǎng)絡，充實生活，中國13億人中才7%的人買過保險（投保。率），人均保費才15美元。保險行業(yè)一直是國家非常重視的，成立時間排序第52名，%，據(jù)市場前列。XX人壽之所以取得這樣的驕。人業(yè)績，源自于有著強大的實力和遠大的抱負。醫(yī)療、養(yǎng)老問題。我們和醫(yī)生、老師一樣，做的是

　　

【正文】 會議內(nèi)容 操作提示 咱倆一起來分析一下。（記錄新人的主要困惑） 沒有關(guān)系，你遇到的這些問題很正常，每一個從業(yè)人員都經(jīng)過了這樣的過程。公司專門舉辦 培訓班，就是要解決你目前的困惑。明天 XX 點在 XX教室，你一定要準時參加、好好學習！我會提前把你的需求告訴給班 主管 。 【注意事項】 對于未轉(zhuǎn)正人員，將其工作當中的主要問題反饋給班 主管 ，方便班 主管 更加有針對性的進行訓練 。 3. 對于準 主管 ： 【話術(shù)】恭喜你通過公司的準 主管 選拔，你已經(jīng)成為了公司的重點培養(yǎng)對象。公司將會舉辦專門的培訓，給你們的發(fā)展加油！機會 難得，一定要珍惜。明天 XX 點在 XX 教室，一定要準時參加！ 【 注意事項 】 新人反應積極，可考慮引入良性競爭。 激勵共同發(fā)展 【話術(shù)】雖然我們一直是師徒關(guān)系，但是我們一直在互相學習、互相幫助?，F(xiàn)在你有機會晉升 主管 ，我真心的為你感到高興，讓我們一起努力，早日達 會議內(nèi)容 操作提示 成心中的目標！ 五、 分組演練及示范 給大家 20分鐘，按照提供的話術(shù)范本進行演練，三個人一組，一個扮演 主管 ，一個扮演 業(yè)務員 ，一個扮演觀察者，要求扮演主管的員工盡量做到熟練自然，扮演觀察員的幫助觀察存在什么問題？如何改進會更好？ 演練結(jié)束后，請一組上臺為大家做 示范。同時所有的人都填寫觀察記錄表，進行點評。 （演練結(jié)束后，主持人挑選一組進行示范。主持人最后總結(jié)。） 六 、擬訂行動方案 演練是為了進行實際的運用，以期達成技能提升。從今天開始的一周的時間 ，結(jié)合公司正在舉辦的銜接訓練 ，各位主管要對自己的組員作好 跟進 輔導工作，并且要將安排填寫在行動計劃表上。只有堅持做下去才能真正提升 我們的 實際操作能力。 下周的主管例會我將會請幾位主管做典范分享，同時還會針對 后續(xù)培訓跟進動作進行講解 。 今天的主管例會到此結(jié)束，非常感謝我們每一位主 下發(fā)《行動計 劃檢視表》 會議內(nèi)容 操作提示 管的配合與支持，謝謝大家！ 下發(fā)資料 一： 銜接訓練入班申請表 姓 名 性 別 年 齡 聯(lián)系電話 婚 否 職 級 通訊地址 所屬分區(qū) 推薦人姓名 主管姓名 主管聯(lián)系電話 銜接班主管 承諾書 作為主管我會： 協(xié)助開拓 50 個準主顧 日常訓練輔導（一對一） 家訪一次 （銜接訓練第一周內(nèi)） 陪同展業(yè)（三次） 在 天內(nèi)幫助徒弟簽下第一單 在 月內(nèi)協(xié)助徒弟轉(zhuǎn)正 簽 名： 銜接班 新人保證書 作為銜接班學員我會 ： 每天按時出勤 每天堅持有效四訪 每天填寫工作日志 每天努力學習、提升自我，接受主管的訓練輔導 全力達成 元的目標業(yè)績， 簽 名： 分區(qū)經(jīng)理意見： 日 期： 營服 /支公司經(jīng)理意見： 日 期： 公 司 意 見： 日 期： 下發(fā)資料 二： 三封信 1．參訓通知書（已決定從事者）： 邀 請 函 尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了 XX 人壽的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認真投入的人。我公司將于 年 月 日在 （地點） 舉辦一期培訓班，誠摯邀請您能安排好時間參加培訓，更好地了解壽險行業(yè)和 XX 公司，期盼您的 到來。 同時，也恭喜您擁有 這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險引路人。 敬祝 健康 XX XX 人壽 支公司 總經(jīng)理： 年 月 日 2．感謝函 I（已決定不從事者） 感 謝 函 尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了 XX 人壽 的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責任心的人。由于一些客觀原因，您暫時還不能從事保險行業(yè)。但是我們非常希望通過您讓更多的人了解保險、 擁有保險、從事保險行業(yè)，因為保 險已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。您的推薦人 是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險代理人，如果您身邊有需要了解保險或壽險行業(yè)的朋友，懇請給其推薦。再次感謝您對 XX 保險的信任，期盼與您再次相會。 敬祝 健康 XX、事業(yè)有成！ XX 人壽 支公司 總經(jīng)理： 年 月 日 3． 感謝函 II（猶豫不決者） ： 感 謝 函 尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了 XX 人壽 的 創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您非常有主見、有愛心和事業(yè)心，對自己未來從事的行業(yè)和公司選擇非常慎重。其實生活給我了我們很多選擇的機會，平凡的人等待機會，優(yōu)秀的人尋找機會，成功的人把握機會。面對挑戰(zhàn)，勇敢的超越自我，開創(chuàng)一片屬于自己的事業(yè)，是我們共同的追求。 可能由于一些原因，或是您對事業(yè)的選擇比較慎重，或者您對保 本資料來自 管 理資源網(wǎng) 險行業(yè)和我們公司還了解不深，但保險已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。而您的推薦人 是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險代理人，如果您想進一步了解保險行業(yè)和 XX 公司的話，可以隨時與您的推薦人聯(lián)系，他將是您保險行業(yè)中最好的合作伙伴。再次感謝您對 XX 保險的信任，期盼與您的再次相會。 敬祝 健康 XX XX 人壽 支公司 總經(jīng)理： 年 月 日 下發(fā)資料 三： 擇業(yè)價值趨向表 獲得尊敬，別人對你的感覺程度。 聲 譽 能控制自己和他人的命運的感覺，指導 他人行為的感覺。 權(quán) 力 可以依自己的意愿安排非工作時間的程度。 休閑時間 成功地完成工作的感覺，成就目標。 成 就 感 實質(zhì)的獎勵或公開表彰。 表 揚 按照自己的想法進行自己的工作，自己當老板。 獨立自主 描 述 成 果 排序