保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓練培訓班操作標準-資料下載頁
2025-05-13 06:16本頁面
【導讀】公司的企業(yè)文化。員工從業(yè)信心，培養(yǎng)學員對團隊的歸屬感和對公司的感情。在培訓的過程中，對現(xiàn)有學員近一步進行篩選。各分公司培訓部。本培訓班承接“從業(yè)資格考試培訓班”或“新人入職教育培訓班”，所以在這期培訓班上不做開訓、班務(wù)活動，也不再下發(fā)培訓通知。音樂后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。組別、桌牌事先用雙面膠或透明。學員超過人數(shù)時，要增加通關(guān)老師。一名學員擔任組長，負責組織小組的通關(guān)和其它事項聯(lián)系。小組“通關(guān)成績表”中將該學員的通關(guān)成績予以記錄。合唱培訓班主題歌，并宣布今天的課程結(jié)束，提。醒學員離座時，座椅歸位。
【正文】 各方面表現(xiàn)評選出優(yōu)秀學員和優(yōu)秀團隊，通知優(yōu)秀學員第一名準備第二天學員代表發(fā)言稿。同時再次確定測試題目。 。 ,匯總成績表 第七天 上午 12:00 課程總結(jié)，利用 3 分鐘時間讓學員對“拒絕處理”展業(yè)用語進行演練。重申下午上課時間，提醒不要遲到、 提醒： 1．會務(wù)組全體人員上午就要開始結(jié)訓的各項準備：《成長旅程》按照“新人入職培訓”、“從業(yè)資格考試輔導”、“新人銷售基礎(chǔ)訓練”分別填寫蓋章，結(jié)業(yè)證書和《成長旅程》一一對應(yīng)后按照組別分類、兩個托盤和紅布、獎品書書寫獲獎項目、蓋章、安排頒獎禮儀確定禮儀 人員、結(jié)訓音樂。 2．如需要拍結(jié)業(yè)合影的，事先聯(lián)系好攝影師、拍照時間、場地。 3．事先和負責結(jié)訓的領(lǐng)導溝通，安排好下午結(jié)訓的交通、時間及接待。 。 下午： 13： 10 組長考勤 13： 15 班主任安排結(jié)訓事宜，提醒注意事項。 17: 00 測試。 17： 30 布置結(jié)訓會場。班主任接待領(lǐng)導并向領(lǐng)導介紹結(jié)訓的流程和需要領(lǐng)導配合的事項。結(jié)訓典禮。（班主任主持） 18： 00 班主任帶領(lǐng)全體講師致結(jié)束語、感謝詞，宣布培訓結(jié)束。 18： 10 全體講師清點整理教學物品后離開。 四、 考核追蹤 測試：培訓班結(jié)訓之前、所有的課程結(jié)束之后，根據(jù)本期培 訓班的課程內(nèi)容，準備 5 道簡答題，并提前準備好答案和答題紙。培訓成績在結(jié)訓之后要反饋回分公司營銷部，并在培訓部備案。 主管追蹤：主管要對每位員工每天的學習情況進行檢查和輔導，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 計劃追蹤：針對培訓班制定的目標、個人發(fā)展計劃，各個營銷服務(wù)部、主管要進行定期和不定期的追蹤和督導 檢討與評估：檢驗培訓成果的主要指標是新員工上崗率、出單率，（在一周之內(nèi)的出單人數(shù)）在一定的時間段，要對每名學員的銷售成果進行追蹤，及 時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而使新員工順利地開展銷售工作，為日后轉(zhuǎn)正打下良好基礎(chǔ)。 五、培訓班總結(jié)與歸檔 班主任總結(jié)（附帶要有班主任帶班日志） 培訓部總結(jié)會議：總結(jié)成功之處、不足之處，并制定改善措施。 培訓資料的整理與歸檔。 六、特別說明 新人銷售基礎(chǔ)訓練培訓需要外勤主管的跟進輔導，具體步驟和要求參考《課程操作綱要及主管跟進要求》。 新人面對重新選擇行業(yè)與工作，容易產(chǎn)生波動；新進入一個集體，更會感到陌生與不安，因此，帶班老師、推薦人和主管對新人的關(guān)愛是十分重要的。具體方法可以采用短信、電話問 候等。
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