保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)-展示頁
2025-05-28 06:16本頁面
【正文】 培訓(xùn)時間 七天． 二、前期準(zhǔn)備工作 特別提示之一 本培訓(xùn)班承接“從業(yè) 資格考試培訓(xùn)班”或“新人入職教育培訓(xùn)班”，所以在這期培訓(xùn)班上不做開訓(xùn)、班務(wù)活動，也不再下發(fā)培訓(xùn)通知。 班主任和助教以及主管、推薦人要對新人特別地關(guān)心與關(guān)注 主管、推薦人每天要對新員工的學(xué)習(xí)情況加以追蹤。 培訓(xùn)班精神 熱愛源于了解，突破創(chuàng)造人生。 培訓(xùn)班目標(biāo) 新人簽約上崗率達(dá)到 90%以上。 通過學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險的銷售技巧與知識。 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、實施綱要 培訓(xùn)班目的 通過學(xué)習(xí)，鞏固學(xué)員前階段的學(xué)習(xí)成果，讓新員工近一步了解公司的企業(yè)文化（包括文化理念、企業(yè)精神、經(jīng)營理念）。堅定員工從業(yè)信心，培養(yǎng)學(xué)員對團(tuán)隊的歸屬感和對公司的感情。 在培訓(xùn)的過程中，對現(xiàn)有學(xué)員近一步進(jìn)行篩選。 一周內(nèi)開單率達(dá)到 60%以上。 培訓(xùn)特點 對六大銷售循環(huán)進(jìn)行通關(guān)演練； 各種游戲活動，增強(qiáng)容納力；營造和諧氛圍。 實施單位 各分公司培訓(xùn)部。 特別提示之二 本期培訓(xùn)班學(xué)員資料使用顏色為淺藍(lán)色。 每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂，學(xué)員聽到上課音樂后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。講師走上講臺后音樂最好持續(xù) 20－ 30秒鐘。 助教必須提前一天與授 課講師聯(lián)系，并安排好講師迎送、接待工作。 班主任應(yīng)在課前為講師做介紹，課后做課程總結(jié)，并感謝講師。還要留有作業(yè)發(fā)表的版面；座 椅按授課式擺放，同時要便于分組。 音響要有和電腦匹配的接線。各人的工作分工詳見公共資料里的教務(wù)安排表。 在培訓(xùn)班的組織過程中，對邀請講師的安排是十分重要的，要提前聯(lián)系上課的時間、講師到達(dá)的時間，事先做好接待的各項準(zhǔn)備工作。 每一關(guān)通關(guān)老師與通關(guān)學(xué)員人數(shù)配比原則： 1 ： 40 通 關(guān)方式： 按照人數(shù)配比原則將學(xué)員與通關(guān)老師進(jìn)行分組（見通關(guān)流程分組表）。 通關(guān)之前，班主任老師要將通關(guān)的安排講解清楚，每一組要委派一名學(xué)員擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)組織小組的通關(guān)和其它
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