保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓練課程操作綱要及主管跟進要求-展示頁
2025-05-28 06:16本頁面
【正文】 ? 學會開拓準客戶的方法并掌握推薦介紹展業(yè)用語 主管跟進輔導： 重點要求：主管與推薦人要每天與新員工聯(lián)系，及時了解員工的學習投入情況、解決員工在學習中的問題，并協(xié)助員工完成作業(yè)。在七天的培訓過程中，主管與推薦人每過兩到三天要親自到培訓班看望員工，并表示關(guān)懷 。 《工作習慣》 壽險銷售人員應養(yǎng)成怎樣的工作習慣 《時間管理》 讓學員學會如何安排好自己的工作時間，掌握計劃 100、百分卡、準客戶卡三種工具的使用方法，并幫助員工完成計劃 100 《 開拓準客戶》 讓員工充分認識到開拓準客戶是壽險業(yè)成功的基礎(chǔ)，幫助員工開發(fā)、完善、緣故名單并進行分類，練習推舉介紹展業(yè)用語，找出影響力中心 第二天 08： 30— 9： 00 09： 00— 12： 00 13： 30— 13： 50 14： 00— 15： 00 15： 10－ 17:30 17:30 早會：作業(yè)發(fā)表 接近準客戶 團隊活動 接近準客戶 （角色扮 演與演練 客戶保障 需求發(fā)現(xiàn)與 滿足 布置作業(yè) 教授員工接近準客戶的方法 ? 營造團隊氛圍 ? 寓教與樂 ? 演練接近準客戶的技巧 ? 掌握尋找客戶需求的技巧 ? 接近準客戶的方法 ? 學會電話約訪 ? 學會初次見面的步驟 ? 通過團隊游戲活動增強團隊凝聚力 ? 對課程予以回顧，讓員工審視自己的學習成果。解決員工明天通關(guān)的心理障礙。（電話約訪、初次面談） 《 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足》 根據(jù)自身的展業(yè)經(jīng)驗向員工現(xiàn)身說法（舉例說明），傳授員工自己接近客戶的成功方法，并帶領(lǐng)員工熟悉、練習展業(yè)用語 第三天 08： 30— 9： 00
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