保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)。 第四天 上午 12:00 課程總結(jié)，利用 3 分鐘時間讓學(xué)員對“客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足”展業(yè)用語進(jìn)行演練。 助教提前聯(lián)系第四天授課講師，確認(rèn)授課時間。 17： 30 通關(guān)總結(jié)，布置課后作業(yè)。重申下午上課時間，提醒不要遲到、 下 午： 12： 55 組長考勤。 培訓(xùn)期間，班主任、助教要及時與學(xué)員溝通。 下午： 13： 25～ 13： 30 組長考勤 13： 30～ 13： 50 助教主持團隊活動。合唱培訓(xùn)班主題歌，并宣布今天的課程結(jié)束，提醒學(xué)員離座時，座椅歸位。 提供集中午餐的，就餐前由班長整隊。（課間休息時助教要播放課 間音樂） 12： 00 課程總結(jié)，感謝講師。包括：司訓(xùn)、近期重要新聞播報、做活動、歷史上的今天、班長 時間、《培訓(xùn)之歌》、金玉良言（每天的內(nèi)容要更新） 介紹今日授課內(nèi)容。 第一天 上午 07:00－ 8:00 班主任、助教到達(dá)培訓(xùn)教室，準(zhǔn)備簽到處，包括簽到表、學(xué)員卡、資料等，安裝調(diào)試好電腦及投影儀、準(zhǔn)備好音響話筒，并再次審視教室的布置，及時調(diào)整。 教學(xué) 器材的準(zhǔn)備 白板筆、白板擦、麥克電池、杯子（口取紙）、橫幅、透明膠、 剪刀、美工刀、訂書機（訂）、雙面膠、手提電腦 1 部、投影儀、投影幕布、白板、激光筆的準(zhǔn)備等。學(xué)員完成全部通關(guān)課程后，要在“通關(guān)卡”上書寫通關(guān)感言，上交助教或班主任老師。學(xué)員超過人數(shù)時，要增加通關(guān)老師。另外要注意地是：一定提前發(fā)出講師授課邀請函、教案，并要將所有邀請講師的手機號碼收集備用。組別、桌牌事先用雙面膠或透明膠粘貼好。 每次課前助教應(yīng)為講師準(zhǔn)備好飲水。 每個講師走上講臺和走下講臺均需有上臺音樂伴奏。 培訓(xùn)時間 七天． 二、前期準(zhǔn)備工作 特別提示之一 本培訓(xùn)班承接“從業(yè) 資格考試培訓(xùn)班”或“新人入職教育培訓(xùn)班”，所以在這期培訓(xùn)班上不做開訓(xùn)、班務(wù)活動，也不再下發(fā)培訓(xùn)通知。 培訓(xùn)班精神 熱愛源于了解，突破創(chuàng)造人生。 通過學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險的銷售技巧與知識。堅定員工從業(yè)信心，培養(yǎng)學(xué)員對團隊的歸屬感和對公司的感情。 一周內(nèi)開單率達(dá)到 60%以上。 實施單位 各分公司培訓(xùn)部。 每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂，學(xué)員聽到上課音樂后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。 助教必須提前一天與授 課講師聯(lián)系，并安排好講師迎送、接待工作。還要留有作業(yè)發(fā)表的版面；座 椅按授課式
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