保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)(存儲版)
【正文】 單率，（在一周之內(nèi)的出單人數(shù)）在一定的時間段，要對每名學(xué)員的銷售成果進(jìn)行追蹤，及 時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而使新員工順利地開展銷售工作，為日后轉(zhuǎn)正打下良好基礎(chǔ)。 。培訓(xùn)成績在結(jié)訓(xùn)之后要反饋回分公司營銷部，并在培訓(xùn)部備案。 下午： 13： 10 組長考勤 13： 15 班主任安排結(jié)訓(xùn)事宜，提醒注意事項(xiàng)。 ，綜合各方面表現(xiàn)評選出優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，通知優(yōu)秀學(xué)員第一名準(zhǔn)備第二天學(xué)員代表發(fā)言稿。 提示 助教提前聯(lián)系第五天授課講師，確認(rèn)授課時間。在通關(guān)時，班主任、助教要維持通關(guān)秩序與紀(jì)律。 再次確定通關(guān)老師及通關(guān)流程。 班主任、助教在培訓(xùn)期間除了嚴(yán)格紀(jì)律外，要關(guān)心參訓(xùn)的每位學(xué)員，可每天向一些新學(xué)員發(fā)送激勵短信。 提醒： 助教從第一天上午起就要開始準(zhǔn)備通關(guān)的各項(xiàng)事務(wù)、最后的測試題及答案。（本培訓(xùn)班一般是與“新人入職教育”培訓(xùn)班連續(xù)在一起。 各種音像資料的準(zhǔn)備 課間音樂（流行排行榜、勵志歌曲、喜慶音樂、 DISCO 音樂等）、頒獎音樂、上課音樂、教學(xué)音樂。 通關(guān)老師的人員確定 通關(guān)老師應(yīng)具備的條件：優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任以上人員。 教室的安排與布置 根據(jù)學(xué)員的人數(shù)，選擇合適的教室，教室周邊墻面張貼公司介紹、logo 等宣傳資料，體現(xiàn)公司企業(yè)文化。 每天早晨和下午上課前，助教須提前 20分鐘播放滾動投影和音樂，所有課間休息時間均須播放滾動投影和音樂。 培訓(xùn)班目標(biāo) 新人簽約上崗率達(dá)到 90%以上。 在培訓(xùn)的過程中，對現(xiàn)有學(xué)員近一步進(jìn)行篩選。 特別提示之二 本期培訓(xùn)班學(xué)員資料使用顏色為淺藍(lán)色。 班主任應(yīng)在課前為講師做介紹，課后做課程總結(jié)，并感謝講師。 在培訓(xùn)班的組織過程中，對邀請講師的安排是十分重要的，要提前聯(lián)系上課的時間、講師到達(dá)的時間，事先做好接待的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 講師溝通會： 在培訓(xùn)班開始前 2 天召開講師溝通會（包括通 關(guān)老師）主要溝通培訓(xùn)班的目標(biāo)和要求（包括通關(guān)目標(biāo)與要求），及每堂課程授課的具體要求 各種表格的準(zhǔn)備 簽到表、請假單、學(xué)員分組表、學(xué)員受訓(xùn)評分表、通關(guān)卡等，便于培訓(xùn)過程管理及訓(xùn)后培訓(xùn)檔案的整理歸檔。 08:10－ 8:25 播放音樂、滾動投影片、迎接新員工
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