保險(xiǎn)公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練課程操作綱要及主管跟進(jìn)要求(存儲(chǔ)版)
【正文】 掌握產(chǎn)品與計(jì)劃書的說明方法 通過練習(xí)近一步掌握解說的技巧 ? 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 寓教與樂 ? 掌握成交的技巧 ? 掌握說明的步驟 掌握建議書的說明 ? 對(duì)課程予以回顧，讓員工審視自己的學(xué)習(xí)成果。（晚上家訪） 《遞送保單與永續(xù)服務(wù)》 檢查一天的學(xué)習(xí)成果，現(xiàn)身說法地向員工說明服務(wù)的重要性，及利用服務(wù)開拓新客戶的方法 《新契約流程》 解說新契約流程，并舉例說明對(duì)工作的重要性 《運(yùn)營(yíng)知識(shí)》 用實(shí)際的資料說明“保全服務(wù)”的程序與方法 《基本法宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理》 結(jié)合《基本法》，協(xié)助新人制定工作目標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃 《投保規(guī)則》 幫助員工熟悉產(chǎn)品的投保規(guī)則 《性格修養(yǎng)與壽險(xiǎn)銷售》 幫助員工了解正確的思想觀念與修養(yǎng) 。找出員工存在的問題加以完善。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練課程操作綱要及主管跟進(jìn)要求 時(shí)間 課程安排 課程內(nèi)容 課程目標(biāo) 課程目的 第一天 08： 30— 09:00 09： 10— 10： 30 10： 40— 12： 00 13： 30— 13： 50 14： 00— 17： 00 17： 00— 17： 30 早會(huì) 工作習(xí)慣 時(shí)間管理 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 銷售循環(huán) 概論、開拓準(zhǔn)客戶 課程回顧 與作業(yè)布置 ? 讓員工學(xué)習(xí)良 好工作習(xí)慣的重要性 ? 讓員工學(xué)會(huì)如何安排好自己的工作 ? 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 寓教與樂 ? 了解銷售的六大循環(huán) ? 學(xué)會(huì)開拓準(zhǔn)客戶的方法 ? 良好工作習(xí)慣的重要性 ? 如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? 讓員工學(xué)會(huì)安排自己每階段的工作，并掌握 3 種活動(dòng)量管理工具 ? 學(xué)會(huì)開拓準(zhǔn)客戶的方法并掌握推薦介紹展業(yè)用語 主管跟進(jìn)輔導(dǎo)： 重點(diǎn)要求：主管與推薦人要每天與新員工聯(lián)系，及時(shí)了解員工的學(xué)習(xí)投入情況、解決員工在學(xué)習(xí)中的問題，并協(xié)助員工完成作業(yè)。（電話約訪、初次面談） 《 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足》 根據(jù)自身的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)向員工現(xiàn)身
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