保險公司銀行保險業(yè)務(wù)新人培育體系操作手冊(存儲版)
【正文】 為配合公司未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，加強理財經(jīng)理 隊伍的 銷售技能和綜合素質(zhì)，建立 新人 制式化的選擇標準 、 制式化的培訓體系 和 實習輔導方法 ，從而提高系統(tǒng)新人 留存率 ，加強新人績優(yōu)培養(yǎng)，特建立銀代新人培育體系。 積極性高，急于實踐，想快速產(chǎn)生業(yè)績，抗打擊能力低下，獨立經(jīng)營網(wǎng)點的能力差。 方式： 封閉式培訓班 主要輔導內(nèi)容： A、公司情況 ； B、產(chǎn)品掌握 ； C、分紅 ； D、專推 ； E、金融知識 ； F、 心態(tài)調(diào)整 ； G、公關(guān)技能 。 營業(yè)部經(jīng)理在此環(huán)節(jié)對新人的輔導追蹤、差勤管理、心態(tài)調(diào)整起著至關(guān)重要的作用。 分公司主要工作： ? 開班前：審核轉(zhuǎn)正班參訓人員的業(yè)績情況 ? 報到當天：參訓通知書、網(wǎng)點實習工作日志 第 二 章 訓中、后相關(guān) 工作 安排 參考新人培訓班 。 考勤表、經(jīng)驗分享提綱、目標分解及實際達成情況追蹤表、教學投影片和視頻材料 （ 1）會議管理 目的： 利用各種會議讓新人感受公司文化，能夠快速融入團隊，學習到新的知識和法規(guī)。 （ 1）差勤管理 目的： 讓新人熟悉公司及網(wǎng)點的作息制度，協(xié)助其養(yǎng)成良好的工作習慣。 附：新 人培育 體系架構(gòu)圖 第 三 篇 銜接 訓練環(huán)節(jié) 新人培育體系 標準化招聘 新人培 訓 銜接訓 練 轉(zhuǎn)正培 訓 一、 目的： 經(jīng)過獨立作業(yè)環(huán)節(jié)，會出現(xiàn)一批成長較快的 新人，但還有一部分新人會在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)問題、遇到困難，業(yè)績和心理都會受到影響，通過本環(huán)節(jié)幫助該部分新人樹立信心，提升銷售及公關(guān)技能，并解決獨立作業(yè)期間的技能落差和心理落差，從而使其具備正確的從業(yè)觀念及獨立經(jīng)營網(wǎng)點的能力。
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