保險(xiǎn)公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練課程操作綱要及主管跟進(jìn)要求-全文預(yù)覽
【正文】 表 遞送保單 與永續(xù)服務(wù) 新契約流程 運(yùn)營知識(shí) 投保規(guī)則 基本法宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員品 質(zhì)管理 性格修養(yǎng) 與壽險(xiǎn)銷售 測試 結(jié)訓(xùn) 學(xué)習(xí)遞送保單的重要性 學(xué)習(xí)新契約的的流程 了解公司的運(yùn)營模式 掌握投保規(guī)則 學(xué)習(xí)基本法與業(yè) 務(wù)品質(zhì)管理規(guī)定 學(xué)習(xí)性格修養(yǎng)與壽險(xiǎn)銷售的關(guān)系，加強(qiáng)人身修養(yǎng)。幫助員工繼續(xù)熟悉產(chǎn)品知識(shí)，找出員工存在的問題加以完善 《商品組合》（分組研討并發(fā)表） 利用計(jì)劃 100設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品計(jì)劃書 《解 說》 幫助員工復(fù)習(xí)產(chǎn)品，并現(xiàn)身說法的練習(xí)解說的技巧，對員工的學(xué)習(xí)進(jìn)行通關(guān)檢查，針對問題提出解決方法 第五天 08： 30— 9： 00 09： 00— 10： 30 10： 40－ 12： 00 13： 30— 13： 50 14： 00— 17： 00 17： 00— 17： 30 早會(huì)：作業(yè)發(fā)表 解 說 解 說 （角色扮 演與演練） 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 成交 課程回顧 與作業(yè)布置 掌握產(chǎn)品與計(jì)劃書的說明方法 通過練習(xí)近一步掌握解說的技巧 ? 營造團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 寓教與樂 ? 掌握成交的技巧 ? 掌握說明的步驟 掌握建議書的說明 ? 對課程予以回顧，讓員工審視自己的學(xué)習(xí)成果。 《接近準(zhǔn)客戶》 根據(jù)自身的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)向員工現(xiàn)身說法，傳授員工自己接近客戶的成功方法，并指導(dǎo)員工練習(xí)展業(yè)用語。在學(xué)習(xí)完成之后，要對員工進(jìn)行家訪 。在七天的培訓(xùn)過程中，主管與推薦人每過兩到三天要親自到培訓(xùn)班看望員工，并表示關(guān)懷 。解決員工明天通關(guān)的心理障礙。 通關(guān) 了解員工的通關(guān)成果，解決員工存在的問題 時(shí)間 課程安排 課程內(nèi)容 課程目標(biāo) 課程目的 第 四 天 08： 30— 9:00 09： 00— 12: 00
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