保險公司新人銷售基礎(chǔ)訓練培訓班操作標準-閱讀頁
2025-06-07 06:16本頁面
【正文】 表。 特別提示： 助教提前聯(lián)系第三天授課講師，確認授課時間。了解學員的感受及教學質(zhì)量，針對授課當中的問題及時與其他講師及主管溝通，在最快的時間內(nèi)解決完善。 第三天 上午 12:00 課程總結(jié)，感謝講師，利用 3 分鐘時間讓學員對“電話約訪”展業(yè)用語進行演練。 13： 00 班主任老師主持。 13： 10 開始分組通關(guān)。 特別提示： 通關(guān)開始之前，班主任、助教一定要給學員作通關(guān)鋪墊，并對學員加以鼓勵。通關(guān)結(jié)束后要解決員工的通關(guān)心理障礙。 總結(jié)在通關(guān)過程中的不足之處，加以改進。 本次培訓班時間長課時多，所以，班主任、助教在培訓期間要多開展一 些互動類游戲。重申下午上課時間，提醒不要遲到、 下午： 17: 30 謝謝老師、課程回顧、布置課后作業(yè)。 第五天 上午 12: 00 感謝講師，重申下午上課時間，提醒不要遲到 下午： 、 13： 25～ 13： 30 組長考勤 13： 30～ 13： 50 助教主持團隊活動。 第六天 上午 12:00 課程總結(jié)，利用 3 分鐘時間讓學員對“成交”展業(yè)用語進行演練。 13： 00 班主任老師主持。 13： 10 開始分組通關(guān) 17： 30 通關(guān)總結(jié)，布置課后作業(yè) 特別提示： ，確認授課時間。同時再次確定測試題目。 ,匯總成績表 第七天 上午 12:00 課程總結(jié)，利用 3 分鐘時間讓學員對“拒絕處理”展業(yè)用語進行演練。 2．如需要拍結(jié)業(yè)合影的，事先聯(lián)系好攝影師、拍照時間、場地。 。 17: 00 測試。班主任接待領(lǐng)導并向領(lǐng)導介紹結(jié)訓的流程和需要領(lǐng)導配合的事項。（班主任主持） 18： 00 班主任帶領(lǐng)全體講師致結(jié)束語、感謝詞，宣布培訓結(jié)束。 四、 考核追蹤 測試：培訓班結(jié)訓之前、所有的課程結(jié)束之后，根據(jù)本期培 訓班的課程內(nèi)容，準備 5 道簡答題，并提前準備好答案和答題紙。 主管追蹤：主管要對每位員工每天的學習情況進行檢查和輔導，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 五、培訓班總結(jié)與歸檔 班主任總結(jié)（附帶要有班主任帶班日志） 培訓部總結(jié)會議：總結(jié)成功之處、不足之處，并制定改善措施。 六、特別說明 新人銷售基礎(chǔ)訓練培訓需要外勤主管的跟進輔導，具體步驟和要求參考《課程操作綱要及主管跟進要求》。具體方法可以采用短信、電話
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