保險(xiǎn)公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練課程操作綱要及主管跟進(jìn)要求-資料下載頁
2025-05-13 06:16本頁面
【導(dǎo)讀】了解銷售的六大循。良好工作習(xí)慣的重要性。讓員工學(xué)會(huì)安排自己每階段。在七天的培訓(xùn)過程中，主管與推薦人每過兩到三天要親自。到培訓(xùn)班看望員工，并表示關(guān)懷。在學(xué)習(xí)完成之后，要對(duì)員工進(jìn)行家訪。演練接近準(zhǔn)客戶的。學(xué)會(huì)初次見面的步驟。通過團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)課程予以回顧，讓員工審。利用保險(xiǎn)完成家庭保障解決。了解員工一天的學(xué)習(xí)成果，鼓勵(lì)員工，并對(duì)員工的學(xué)習(xí)成果加以祝賀。理論聯(lián)系實(shí)際，讓學(xué)員檢驗(yàn)。通過分組研討，學(xué)。掌握產(chǎn)品與計(jì)劃書。學(xué)習(xí)合眾的產(chǎn)品條款。掌握產(chǎn)品組合的原理與計(jì)劃。掌握建議書的說明。檢查員工對(duì)產(chǎn)品的了解程度。幫助員工繼續(xù)熟悉產(chǎn)品知識(shí)，找出員工存在的問題加以完善
【正文】 交》 以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)解說成交的重要性和成交的幾種技巧。幫助練習(xí)展業(yè)用語 《投保單填寫》 檢查員工投保單填寫的掌握情況，并解決員工存在的問題 第 七 天 08： 30— 9:00 09： 00— 10:20 10: 30－ 11:10 11: 2012 :00 13: 30－ 14:30 14： 40— 15： 40 15： 50－ 16:50 17:00－ 17:25 17:30— 18:00 早會(huì)：作業(yè)發(fā)表 遞送保單 與永續(xù)服務(wù) 新契約流程 運(yùn)營知識(shí) 投保規(guī)則 基本法宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員品 質(zhì)管理 性格修養(yǎng) 與壽險(xiǎn)銷售 測試 結(jié)訓(xùn) 學(xué)習(xí)遞送保單的重要性 學(xué)習(xí)新契約的的流程 了解公司的運(yùn)營模式 掌握投保規(guī)則 學(xué)習(xí)基本法與業(yè) 務(wù)品質(zhì)管理規(guī)定 學(xué)習(xí)性格修養(yǎng)與壽險(xiǎn)銷售的關(guān)系，加強(qiáng)人身修養(yǎng)。 ? 了解遞送保單的重要性 ? 學(xué)會(huì)永續(xù)服務(wù)的方法 ? 學(xué)會(huì)利用服務(wù)開拓客戶的方法 ? 學(xué)習(xí)新契約的的流程 ? 了解公司的運(yùn)營模式 ? 了解公司新契約產(chǎn)生流程 ? 了解保全服務(wù)的概念與流程 了解理賠流程及應(yīng)備材料 ? 學(xué)習(xí)掌握投保規(guī)則 ? 掌握基本法及品質(zhì)管理規(guī)定 ? 制定工作目標(biāo)與計(jì)劃 ? 掌握禮儀修養(yǎng)、心態(tài)修養(yǎng)、成功性格修養(yǎng)、自我管理修養(yǎng)的方法 主管跟進(jìn)輔導(dǎo)： 到培訓(xùn)地點(diǎn)看望員工，并告訴新學(xué)員對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度不要著急，以后工作中還會(huì)單獨(dú)輔導(dǎo)他。（晚上家訪） 《遞送保單與永續(xù)服務(wù)》 檢查一天的學(xué)習(xí)成果，現(xiàn)身說法地向員工說明服務(wù)的重要性，及利用服務(wù)開拓新客戶的方法 《新契約流程》 解說新契約流程，并舉例說明對(duì)工作的重要性 《運(yùn)營知識(shí)》 用實(shí)際的資料說明“保全服務(wù)”的程序與方法 《基本法宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理》 結(jié)合《基本法》，協(xié)助新人制定工作目標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃 《投保規(guī)則》 幫助員工熟悉產(chǎn)品的投保規(guī)則 《性格修養(yǎng)與壽險(xiǎn)銷售》 幫助員工了解正確的思想觀念與修養(yǎng)
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