保險訓(xùn)練課程何培榮-資料下載頁
2025-05-07 13:48本頁面
【導(dǎo)讀】臺灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。－1997年曾任國泰人壽專招主管。出國等諸多殊榮。無商品優(yōu)勢則難以銷售。公司、客戶、業(yè)務(wù)員三贏。達到加深印象的目的？帶給客戶什么功能？您留給家人什么？可以讓他們生活多久？費及醫(yī)療費的補助，您覺得好不好？目前有關(guān)的工作嗎？這方法真的可行？這真是你想要的嗎？平時如何作結(jié)束？
【正文】 謂投資 —— ?將“資金”收入以資金作為成本透過經(jīng)營操作，賺取差價，可能獲利，也可能損失。通常獲利率高，損失率高。 ?工具：股票、基金、房地產(chǎn) ?將“所得”透過有效管理，規(guī)避損失防止財富縮水，提高財富效能。 ?通常獲利率不如投資，但損失率近乎零。 ?工具：銀行、保險 ◎ 何謂理財 —— ◎ 非理財不可的原因 ?投資不在時機的好壞而是 越早越好 ?理財不在金額的多少而是 你要不要 50%有錢人的資產(chǎn)來源 （一） 10%收入所得 （二） 90%投資所得 只有穩(wěn)健理財 才能講你享受 財務(wù)自由 條款客戶利益 目的：提升行銷主管的專業(yè)行銷技能 目標：了解建議書說明的流程與重點 收獲：提升成交機率 ◎ 簽單前應(yīng)作到哪些事？ CLOSE技巧 建議書說明時， 您先說明哪部份？ （時間、地點、座位） KISS ◎ 說明原則 ◎ 說明重點 1. 再建立關(guān)系 2. 確認客戶情況沒有改變 3. 建議書說明 4. 填寫投保書 5. 推薦介紹 ◎ 說明流程 TREAT→ ALLOW CLARIFR TELL ◎ 拒絕處理基本原則 ？ ？ ？ ◎ 人生三問 每月存 1000元 一年之后 銀行應(yīng)存多少？ 只因原因（一） 不具強迫性 原因（二） 先花再存 先存再花 ◎ 分紅保單紅利取決于 1. 預(yù)期死亡率高于實際死亡率 2. 預(yù)期經(jīng)營費用高于實際經(jīng)營費用率 3. 預(yù)期利率低于實際銀行利率 4. 預(yù)期責(zé)任準備金提留額留額度大于實際 5. 預(yù)期投資回報率小于實際投資回報率 ◎ 共計分為 1. 銀行存款利息 2. 購買金融債券 3. 購買國家批準的企業(yè)債券 4. 一定比例保險資金進入證券市場 5. 國家允許的其他投資方式 ◎ 投資渠道 ?長遠眼光 ?長期利益 ◎ 分紅險 沒有不好的條款 只有不到位的營銷員 ?分紅 ?投資 ?萬能 ◎ 投資型商品 ◎ 分紅保險（二）投資連結(jié) ☆ 歸屬類別不同 ☆收益來源不同 ☆收益不同 ☆分配不同 ☆風(fēng)險不同 ☆透明不同 簡單的事 重復(fù)的做 ◎ 結(jié)論
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