保險公司專題訓練及傳承肖威課程-資料下載頁
2025-05-10 03:09本頁面
【導讀】請問是XXX先生\女士嗎？認一下，耽誤您一分鐘時間，請問現(xiàn)在方便嗎？簽發(fā)，所有貴賓將憑請柬入場!想跟您確定您是否出席，好為您保留座位。*是不是賣保險?如果能為您服務,是我們的榮幸!題講座,還有其他的目的和意義!期望與歡迎您的蒞臨!我們明天將再與您確認,是針對企業(yè)家與高管人員邀請的,很值得您來學習和參與!在近期將由XXX業(yè)務專員專門上。祝您身體健康,事業(yè)順利!在明天上午X點在XXX酒店舉行的理財講座，XXX業(yè)務經(jīng)理有沒有把請柬送到您的手上。目標客戶的家庭狀況：單身二人世界三口之家成熟家庭。資產(chǎn)預估萬元年收入預估萬元。及時反饋信息給業(yè)務員。整理存檔以便做產(chǎn)說會的階段性分析。的實際情況，引起業(yè)務伙伴的共鳴。
【正文】 標客戶現(xiàn)從事的工作：公務員 企業(yè)主 自由職業(yè)者 其它 ? 您與目標客戶接觸的環(huán)節(jié)： ? 初次認識 保險觀念溝通 產(chǎn)品介紹 方案設計 ? 您與目標客戶談保險過程他最關心什么？最大的拒絕點是什么？ ? 之前是否談到過邀請客戶參加公司的相關活動 :有 ( ) 沒有 ( ) 16 組訓專員收集篩選客戶資料第一次邀約 17 單位： 專員簽名 業(yè)務員姓名 電話客戶姓名 電話未到會組訓二次邀約情況業(yè)務員邀約情況 到會未簽單邀約記錄組訓一次邀約情況產(chǎn)說會客戶邀約、追蹤情況追蹤記錄到會簽意向單( 保費) 18 ? 此表格在邀約客戶時要重點記錄。 ? 及時反饋信息給業(yè)務員。 ? 整理存檔以便做產(chǎn)說會的階段性分析。 19 20 專題講解注意點 ? 一、對客戶邀約的重要性闡述要結合當?shù)氐膶嶋H情況，引起業(yè)務伙伴的共鳴。 ? 二、要讓業(yè)務伙伴明白我們在協(xié)助他。感受到我們的專業(yè)一定能幫助到他。 ? 三、用感性和真誠打動業(yè)務伙伴 21
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