保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正課程體系介紹及操作要領(lǐng)課件-資料下載頁
【導(dǎo)讀】新人心態(tài)逐步平穩(wěn)，技能有了提。市場(chǎng)的無情也帶來很大的心理壓。力，壓力需要舒解。通過培訓(xùn)，使學(xué)員明確自己的工作職責(zé)，做好職涯規(guī)劃，堅(jiān)定從業(yè)信心；運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提高專業(yè)。了解增員重要性，建立正確的增員理念，科學(xué)管理時(shí)間，有效執(zhí)行，養(yǎng)成良好習(xí)慣，邁向?qū)I(yè)化行銷之路。結(jié)合《基本法》（09版）及公司最新數(shù)據(jù)修定。部分課程已經(jīng)調(diào)到銜接教育階段。部分課程將進(jìn)行充實(shí)，作為RA在職專項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)。增加《壓力舒解》課程，與《信心工程》相匹配，增加《目標(biāo)市場(chǎng)的建立》課程，通過市場(chǎng)細(xì)分，確。立目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)開拓分析的方法；增加《交叉銷售》課程，了解交叉銷售，拓寬銷售。增加《時(shí)間管理》、《成功源于執(zhí)行》課程，認(rèn)識(shí)。配備《講師手冊(cè)》。授課資料《職業(yè)規(guī)劃表》。嚴(yán)格遵照操作方法執(zhí)行，確保培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)所要求固定；不得隨意調(diào)整或修改課程順序及內(nèi)。并在班務(wù)會(huì)及時(shí)反饋；時(shí)要提出意見和建議。培訓(xùn)采用班主任負(fù)責(zé)制，由班主任全權(quán)
【正文】 聽講，仔細(xì)觀察，每日班務(wù)會(huì)總結(jié)時(shí)要提出意見和建議。 20 操作方法 ?培訓(xùn)采用班主任負(fù)責(zé)制，由班主任全權(quán)負(fù)責(zé)，并考核培訓(xùn)效果。 ?前期準(zhǔn)備 ?班級(jí)管理操作細(xì)則 注：是否采取全封閉班根據(jù)各公司條件確定 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 前期準(zhǔn)備 ? 物料準(zhǔn)備 – 確認(rèn)參訓(xùn)人員名單，編排座位表 ? 學(xué)員要求 – 達(dá)成轉(zhuǎn)正條件且完整參加過新人階段培訓(xùn)的 TA – 著裝要求 – 確定班委并溝通職責(zé) – 培訓(xùn)班口令 ? 場(chǎng)地的安排 – 課桌的擺放、桌簽的粘貼、標(biāo)語的張貼、條幅的懸掛、設(shè)備的調(diào)試、教學(xué)的用品 22 班級(jí)管理操作細(xì)則 ? 每日必備工作安排 – 就餐迎賓、晨操帶動(dòng)、記錄回扣分、設(shè)備調(diào)試、巡堂、課程包裝、音樂配合等。 ? 班主任特別提醒 – 開結(jié)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、結(jié)訓(xùn)分享人員確定、班務(wù)會(huì)內(nèi)容確定 ? 助教特別提醒 – 導(dǎo)課、教學(xué)設(shè)備資料的準(zhǔn)備、課間帶動(dòng)、情況反饋等 ? 學(xué)員考核標(biāo)準(zhǔn) – 考試、考核、考勤記錄 ? 培訓(xùn)記錄歸檔 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 結(jié) 論 個(gè)人沒有十全十美 惟有團(tuán)隊(duì)十全十美 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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