保險公司新人銷售基礎訓練課程操作綱要及主管跟進要求(參考版)
2025-05-18 06:16本頁面
【正文】 （晚上家訪） 《遞送保單與永續(xù)服務》 檢查一天的學習成果，現(xiàn)身說法地向員工說明服務的重要性，及利用服務開拓新客戶的方法 《新契約流程》 解說新契約流程，并舉例說明對工作的重要性 《運營知識》 用實際的資料說明“保全服務”的程序與方法 《基本法宣導、業(yè)務員品質管理》 結合《基本法》，協(xié)助新人制定工作目標與發(fā)展計劃 《投保規(guī)則》 幫助員工熟悉產(chǎn)品的投保規(guī)則 《性格修養(yǎng)與壽險銷售》 幫助員工了解正確的思想觀念與修養(yǎng) 。幫助練習展業(yè)用語 《投保單填寫》 檢查員工投保單填寫的掌握情況，并解決員工存在的問題 第 七 天 08： 30— 9:00 09： 00— 10:20 10: 30－ 11:10 11: 2012 :00 13: 30－ 14:30 14： 40— 15： 40 15： 50－ 16:50 17:00－ 17:25 17:30— 18:00 早會：作業(yè)發(fā)表 遞送保單 與永續(xù)服務 新契約流程 運營知識 投保規(guī)則 基本法宣導、業(yè)務員品 質管理 性格修養(yǎng) 與壽險銷售 測試 結訓 學習遞送保單的重要性 學習新契約的的流程 了解公司的運營模式 掌握投保規(guī)則 學習基本法與業(yè) 務品質管理規(guī)定 學習性格修養(yǎng)與壽險銷售的關系，加強人身修養(yǎng)。解決員工明天通關的心理障礙 《解 說》 幫助員工復習條款，并現(xiàn)身說法的練習解說的技巧，對員工的學習進行檢查，針對問題提出解決方法 《成 交》 幫助員工復習一天的學習成果，以實際經(jīng)驗解說成交的重要性和成交的幾種技巧。幫助員工繼續(xù)熟悉產(chǎn)品知識，找出員工存在的問題加以完善 《商品組合》（分組研討并發(fā)表） 利用計劃 100設計出不同的產(chǎn)品計劃書 《解 說》 幫助員工復習產(chǎn)品，并現(xiàn)身說法的練習解說的技巧，對員工的學習進行通關檢查，針對問題提出解決方法
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