【正文】 難而示之易，易而示之難。補而破之。育而育之；疑而堅之，亂而定之；理而威之，感而情之，以利動之，以權動之；說其不想，做其不意，明君賢將，動而勝人，出于眾者，先知也；此智者之勝不可先傳也。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 團隊管理：勢也 成功先威其勢 → 大勢所趨：生勢、大勢、勝勢 失敗先失其勢 → 大勢已去：死勢、小勢、敗勢 公司管理就是管勢。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 企業(yè)管理之道： ? 速度 → 規(guī)模 性價比 → 附加值 邊緣市場 →中心市場 單點突破 → 系統(tǒng)思維 取悅渠道→ 取悅顧客 創(chuàng)造性提方 → 創(chuàng)造性創(chuàng)造 不對稱競爭 → 核心競爭 追求完美 → 抓住關鍵中心點 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 企業(yè)管理：先勝思想 → 先知也 知：①家：彼之實己之實（優(yōu)勢）②虛：彼之劣己之劣（劣勢）③利：彼之利己之利（機會）④患：彼之患己之患（威脅） 知勝有五： 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝：對機會與威脅的界定 識眾寡之聞者勝：團體沒有大小之分，只有強弱之分 上下同飲者勝：強大的共識系統(tǒng) 以虞待不虞者勝：是實擊虛，以備待不準備。 將能而君不御者勝：上下同心，步調一致。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略管理抓兩個關鍵點：一抓方向二抓主動權，同志們，主動權是個多么重要的東西，主動權就是高屋建瓴， 主動權就是勢如破竹。 《 中國革命戰(zhàn)略問題 》 毛澤東 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 人的關系空間可分為 公共 → 交際 → 情感 → 私密 → 利益 我們做工作有兩種：完成任務和創(chuàng)造結果 標準作業(yè)程序①規(guī)范管理 ②實現(xiàn)監(jiān)督 ③弱化隨機性 ④強化整體性 ⑤復雜問題簡單化 心得 企業(yè)管理的戰(zhàn)略是重點，要有正確的戰(zhàn)略。一抓方向，二抓主動權。制定戰(zhàn)略要有先知的思想，知己知彼。 企業(yè)管理的方向就是速度比規(guī)模更重要。要有重點的運作，企業(yè)管理要 運用戰(zhàn)略而不是仁海戰(zhàn)略。 企業(yè)管理的團隊方面，要造勢。要做到志同道合，政通人和。 企業(yè)管理的本質是悟道，找規(guī)律。學習整體性思維，謀略性思維。抽象性思維和辯證性思維。 二七 《 農(nóng)資營銷與流通渠道變革 》 營銷：營造銷售氛圍 6大不變的營銷問句：你是誰？我為什么要聽你說？你說的東西對我有什么好處？你如何證明你說的是對的？為什么我 應該購買你的產(chǎn)品？為什么我不應該購買競品？我為什么要現(xiàn)在需要立刻購買？給我一個理由先。 農(nóng)資營銷： 趨勢：①農(nóng)資營銷的主要競爭在終端。②服務農(nóng)化服務、消費服務是品牌保險的結果③最終形式渠道整合品牌（渠道的品牌價值），④經(jīng)銷商負責分銷：廠家負責品牌打造⑤經(jīng)銷商要上規(guī)模要靠跨區(qū)域聯(lián)盟或改變商業(yè)模式。 行業(yè)要求：溫總理 11月 4日供銷商體制改革決定。 二七 《 農(nóng)資營銷與流通渠道變革 》 農(nóng)資流通變革趨勢 ①聯(lián)合才有出路（大經(jīng)銷商渠道下流）②渠道賺錢賺兩頭 ③盯上游，封下游，粘客戶 ④一滴水不干的方法：放入大海 心得： 營銷是認知的競爭，新形勢下必須改變原有的銷售模式整合資源用創(chuàng)新的方式才能做好農(nóng)資營銷。廠家主要以塑造品牌為主，商家以渠道為主，服務為主。 二八、鑄造高績效卓越團隊 整合和團隊組建：分組成立團隊，引入競爭機制 。 練習吹氣球：體現(xiàn)是突破人的思想障礙。 《 生命之輪 》 ：是每個人的內(nèi)心一次震撼，重塑感恩的心。 《 曲別針 》 ：表現(xiàn)如何發(fā)揮團隊和個人的最大潛能。 《 領袖風采 》 ：團隊執(zhí)行最重要，工作要有方法，戰(zhàn)略和選擇？？重要。 藍絲帶：建立完美人際關系網(wǎng)絡，增強溝通。 心得： 通過成立四個公司的競爭形式，全面系統(tǒng)地展示公司管理問題。讓每個成員體會到企業(yè)的運作和管理。體驗 《 生命之輪 》 和 《 領袖風采 》 體會到了作為企業(yè)家的艱辛和作為人要學會感恩，感謝你身邊的親人，同事，朋友和敵人。體驗式教學的效果要好于普通式教學。 謝 謝 :07:5712:0712::07 12:0712:07::07:57 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:07:5712:07:5712:071/31/2023 12:07:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:07:5712:07:5712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:5712:07:57January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 57秒 12:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 7分 57秒 下午 12時 7分 12:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:07:5712:07:5712:071/31/2023 12:07:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:07:5712:07:5712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:5712:07:57January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 57秒 12:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 7分 57秒 下午 12時 7分 12:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:07:5712:07:5712:071/31/2023 12:07:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:07:5712:07:5712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:5712:07:57January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 57秒 12:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 7分 57秒 下午 12時 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴