尚美國(guó)際花園策略推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-08-19 16:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】?jī)?nèi)完成所有銷售任務(wù)。并加已部分產(chǎn)品建議。國(guó)家停止別墅用地審批，別墅市場(chǎng)的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)。值更優(yōu)，升值潛力很大。目前缺少兼具品質(zhì)與價(jià)格標(biāo)桿意義的人性化產(chǎn)品。230平方是一個(gè)普遍接受的面積。相對(duì)而言，由于潛在的本地客戶對(duì)別墅生活普遍認(rèn)識(shí)不清，對(duì)別墅生活。方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。取客源，并得到了相對(duì)較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。1）同處八達(dá)嶺高速旁，區(qū)域優(yōu)勢(shì)相同；2)產(chǎn)品類型與本案有相似之處，且目標(biāo)客戶部分重疊。3）已有良好的銷售成績(jī)及口碑，1北京城八區(qū)客戶占70％的市場(chǎng)，其中包括外地的企業(yè)老板高級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)。逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。也是命名的主要依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。進(jìn)入2020年第三季度的樓市即將加速開啟，因而本項(xiàng)
【正文】 住 通過(guò)各地北京同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)推介 參加房展會(huì)，房博會(huì) 具體執(zhí)行： ? 時(shí)間： 2020 年 10 月中旬開盤后，強(qiáng)銷期 3 個(gè)月。 ? 目的：強(qiáng)化及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值體現(xiàn)，喚起購(gòu)房 意愿且購(gòu)買行動(dòng)。 ? 目標(biāo)：擴(kuò)大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)引導(dǎo)期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。 ? 重要工作內(nèi)容：來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢；充分掌握項(xiàng)目進(jìn)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；考察媒體反應(yīng)。 ? 具體內(nèi)容 ： （ 1） 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購(gòu)。另可安排酒會(huì)或邀請(qǐng)各界名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。 （ 2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過(guò)濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 （ 3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（ SP）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。 （ 4） 設(shè)定 SP 活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。 （ 5） SP 活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。 （ 6） 每周召開一次例會(huì)，討論一周情況并作下周工作部署。 （ 7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來(lái)辦理。 （ 8） 客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來(lái)電來(lái)人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 三 ） 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個(gè)階段的工作，項(xiàng)目的園林及部分產(chǎn)品 已經(jīng)完成，所以現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度，在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)要加大，媒體廣告適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營(yíng)銷活動(dòng)為主。 2 媒介組合 報(bào)紙雜志－軟文跟蹤 戶外看板、道旗等 3 營(yíng)銷手段 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示 樣板房試住 持續(xù)舉辦與項(xiàng)目聯(lián)系的活動(dòng) 參加房展會(huì)，房博會(huì) ■ 時(shí)間：公開銷售 2 個(gè)月后。 ■ 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處。 ■ 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 ■ 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過(guò)濾；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。 具體內(nèi)容： （ 1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過(guò)濾 追蹤，以期達(dá)到成交目的。 （ 2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來(lái)鼓勵(lì)已購(gòu)客戶介紹親友購(gòu)買本案產(chǎn)品。 （ 3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購(gòu)客源產(chǎn)生信心。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。 （ 5）采用密集海報(bào)攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開攻擊。 （ 6）長(zhǎng)期持續(xù)利用各種營(yíng)銷手段組合推廣，務(wù)必做到不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在客戶。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”，而每期別墅組團(tuán)的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保 持旺勢(shì)。 攜手 尚美國(guó)際 共贏成功 北京 尚美國(guó)際 置地房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì) 2020 年 8 月 18 日 尚 美 國(guó) 際 策 略 推 廣 方 案 北京 尚美國(guó)際 房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司
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