尚美國際花園策略推廣方案-在線瀏覽
2024-10-31 16:03本頁面
【正文】 為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的 項(xiàng)目。 產(chǎn)品：在北京房地產(chǎn)市場中，我們的產(chǎn)品雖然是初級(jí)階段，但我們可以說我們產(chǎn)品的從立意，從規(guī)劃上的起點(diǎn)很高，整體上來說是應(yīng)該是最好的，我們預(yù)定的銷售價(jià)格相對(duì)低于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與我們對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期價(jià)值相符的，有利于打開市場，創(chuàng)立自己品牌。 ? 消費(fèi)者：北京延慶有其不可比擬的環(huán)境優(yōu)勢，隨著交通的完善，一批注重養(yǎng)生和環(huán)境，注重生活品質(zhì)的頂級(jí)中產(chǎn)階層，中小企業(yè)主 ,政府、大學(xué)、國有壟斷企業(yè)如電信、供電、供水、供氣、醫(yī)院等單位中高層，金融、貿(mào)易、制造業(yè)、高科技、服務(wù)業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的相對(duì)退隱、離退休人士，海外客戶以及一部分的投資客都會(huì)是我們的潛在顧客 項(xiàng) 目 定 位 根據(jù)市調(diào)報(bào)告和我們對(duì)北京市場的研究，而且在我們對(duì)項(xiàng)目競爭對(duì)手及北京市場消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具的區(qū)位 優(yōu)勢，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了定位： －京北最具有品味的歐式養(yǎng)生別墅 一、定位依據(jù) 其理由有以下幾點(diǎn)： ① 本項(xiàng)目自然生態(tài)優(yōu)勢和周邊旅游景區(qū)無匹無對(duì)，景觀之美不作第二人想。也是命名的主要依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。 ③ 命名顯示項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成－園林別墅，表明了項(xiàng)目的訴求和品質(zhì)。 T 威脅 1） 目前還處于初級(jí)開發(fā)階段，談不上市場認(rèn)知度 。 2） 周邊項(xiàng)目開發(fā)數(shù)量逐漸加大，競爭激烈。 3）我們是后發(fā)制人，可以 根據(jù)已有的項(xiàng)目的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也將會(huì)更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對(duì)手項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢； 4）雖然市場中競爭對(duì)手較多，但卻沒有一家成為市場的主導(dǎo)者，這也為我們的項(xiàng)目成為區(qū)域別墅價(jià)格的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者提供了機(jī)會(huì)。盡管存在一些不利因素，但也存在諸多利好因素。 制造項(xiàng)目關(guān)注，塑造市場形象，提 升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點(diǎn)。 二 項(xiàng)目整體營銷策略： 項(xiàng)目整體營銷思路 我們在前面的分析篇中已提出我們項(xiàng)目的工作目標(biāo)即： 制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點(diǎn)。所以我們首先需要制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑項(xiàng)目形象。通過充足完備的宣傳資料和手段（樓書，宣 傳單張，戶外廣告，短信等）以及平面媒體的軟文等一系列的宣傳活動(dòng)令本項(xiàng)目市場關(guān)注度大大提高。 （ 2）本案目標(biāo)客戶群及對(duì)應(yīng)推廣手段分析： 北京別墅市場的客戶群體 ① 外地成功人士 延慶的生態(tài)環(huán)境、氣溫條件、生活環(huán)境、物價(jià)水平、文化與發(fā)展前景都居于北京上乘地位，從居住成本到生活質(zhì)量都有明顯優(yōu)勢。目前北京多個(gè)別墅項(xiàng)目的客源構(gòu)成，亦證明了這一點(diǎn)。有部分追求面積與高檔裝修。針對(duì)這類人群我們對(duì)此可采用覆蓋范圍較廣的方式，如報(bào)紙北京青年報(bào)，晚報(bào)，京華等；新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體。 ② 本地人士 出于地緣因素，本地及周邊客戶的出現(xiàn)是理所當(dāng)然的。 這類人群屬于普通大眾群體，依照普通規(guī)律參考，可以用 DM派送，電話拜訪，手機(jī)短信，樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示，等方式達(dá)到傳播效果。 這類人群因?yàn)楣ぷ鞣泵?，一般電視，?bào)紙廣告對(duì)其影響不大，針對(duì)此類人群的推廣就必須放到媒體投放以外的手段上了。 ④ 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的離，退休人士 他們有相對(duì)寬裕的時(shí)間，在報(bào)紙，電視投入的時(shí)間相對(duì)較長，更注重養(yǎng)生場所與周邊環(huán)境，符合興趣愛好、休閑方式的地利，養(yǎng)生信息汲取，人身安全與食品安全，融洽的社交氣氛，到達(dá)要方便。 本節(jié)小結(jié) ： 本項(xiàng)目面對(duì)的客戶群相對(duì)豐富，如果主要?jiǎng)佑脧?qiáng)勢媒體宣傳，撒網(wǎng)面積太大，費(fèi)用較大，而且效果未必很好。 （ 3）媒體分析 ① 紙媒體 報(bào)紙廣告 +雜志廣告 方案說明： 紙媒體的投放周期與銷售進(jìn)度緊密結(jié)合 紙媒體的具體實(shí)施方案建議每月制定 雜志廣告 :新地產(chǎn)、中國之翼、新聞周刊、生活速遞、時(shí)尚置業(yè)等 報(bào)紙是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的主要方式之一，閱讀群體也有相當(dāng)部分高端客戶，發(fā)行量大且廣。 ② 電子傳媒 電子傳媒分為電臺(tái)，電視媒體，手機(jī)平臺(tái)，電話和 網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒
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