花園洋房推廣策略-在線瀏覽
2024-08-01 15:27本頁面
【正文】 雜志廣告 開盤SP活動SP活動 全程式服務(wù)體系坐標(biāo) 4 推廣軸線 媒體策略圖系分析投放力度n 投放力度amp。上海灘花園洋房推廣策略 一、產(chǎn)品分析數(shù)量比重推出套數(shù)10417%成交套數(shù)30%成交周期6個月5套/月【客戶分析】 江浙及福建地區(qū)客戶占比重較大 外籍人士有一定的關(guān)注 滬籍人士購買熱情不高數(shù)量比重江浙客戶182066%外籍人士5717%滬籍人士517%【產(chǎn)品分析】數(shù)量比重23031%2002305351%20020%l 200230平方米/套為本案推出案量的主力面積段，其去化的速率決定了本案的消化速度l 在本案銷售面臨一定市場壓力的情況下，把握200平方米/套物業(yè)的去化，作為主體去化案量的有效補充，能夠在一定程度上加速改觀目前本案所存在去化速度較緩的不利現(xiàn)狀l 230平方米/套物業(yè)作為本案的雙高產(chǎn)品，其去化有其相對獨立的目標(biāo)市場數(shù)量比重平層42%復(fù)式62%l 本案的平層與復(fù)式可能代表兩種不同的消費傾向，復(fù)式更靠近于都市別墅概念，而平層則接近于都市豪華公寓的概念l 目前陸家嘴地區(qū)的物業(yè)一般以都市高檔公寓為主，因此其聚集的購買目標(biāo)群體的置業(yè)傾向于高檔江景公寓l 本案A型房源（以平層為主，環(huán)境有優(yōu)勢）的順利去化證實以上提示客戶的存在，但本案在江景上缺乏題材l 這批客戶的消費能力毋庸置疑，如何引導(dǎo)他們消費，改變他們對區(qū)域物業(yè)的習(xí)慣思維是我們復(fù)式產(chǎn)品擺脫目前江景題材樓盤競爭困擾的機會點l 本案的主力總價段為300380萬/套，次主力總價段為380500萬/%%l 380500萬/套價格段極其產(chǎn)品構(gòu)成在區(qū)域內(nèi)具有一定的競爭市場的比較差異性，但因為這部分價格成交段所面對的是區(qū)域絕對高端市場，其市場面較為狹窄，因此其去化速度受到目標(biāo)市場需求規(guī)模的限制。l 300380萬/套價格段及其產(chǎn)品構(gòu)成受到區(qū)域主力市場的競爭沖擊較380500萬/套價格段要明顯，其去化需要在區(qū)域主力目標(biāo)市場構(gòu)成中在細(xì)分，捕捉上游層面，結(jié)合我們的產(chǎn)品特點，如我司上文所論述對客戶進行有效引導(dǎo)，改變其對區(qū)域置業(yè)的習(xí)慣思維。媒體組合 受銷售節(jié)奏控制的投放密度與主次媒體組合的效果最 大化n 投放力度amp。銷售通路 目標(biāo)市場的選擇以及對應(yīng)目標(biāo)群體的產(chǎn)品推介n 媒體訴求amp。媒體組合：amp。媒體組合：amp。我司將根據(jù)各家雜志的優(yōu)勢來組合媒體發(fā)揮其最大利
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