尚美國際花園策略推廣方案-閱讀頁
2024-09-17 16:03本頁面
【正文】 體被廣泛應用于營銷推廣上，有自建網(wǎng)頁和借已有網(wǎng)站，和兩者俱備等手法。 ③ 戶外媒體 戶外媒體包括廣泛，一般有道旗，戶外廣告牌，公車車身，公共場所展示屏等，持續(xù)時間長，在北京這樣一個城市是一個很好的傳播媒介。 ④ DM（直郵） 直接宣傳單張和項目資料派送。本項目可結合實際情況采用。 二 推廣步驟 暫定于 2020 年 10 月中旬開盤 開盤前，做出沙盤模型及獨棟別墅模型若干。樓書、宣傳單張制作，各項相關物料也應于此期間完成。 一）引導期 引導期廣告策略 1 推廣方式 此階段由于需塑造市場形象和項目品牌，推廣以媒體廣告和現(xiàn)場展示相結合的方式為主，輔以、手機短信、派發(fā)單張、等多種形式密集轟炸市場，高調介入。 手機短信發(fā)送 具體執(zhí)行 ● 時間：進場后開始進行營銷推廣活動。展示中心最好位于項目附近，備選地點為項目樣板間，視具體情況而定。 ? 目標：掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預定；了解市場反映，完成現(xiàn)場準備工作； 傳達本案前期銷售信息； ? 重要工作內容：介紹推廣項目，以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期 銷售； DM 寄發(fā)；來人來電統(tǒng)計及追蹤；排定媒介計劃；接待中心完工。工地現(xiàn)場制作樣板房：以展示入住效果。 （ 3） 預約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，分析表等。 （ 5） 價格表完成。 （ 7）銷售人員培訓（用半個月時間強化培訓）。 （ 2） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之間動腦會 議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正營銷策略。 （ 4） 接待中心及樣板房試用及調試。 2 媒介組合 報紙：報紙 +雜志軟文跟蹤報道＋硬廣告 ，投放密度一般 手機短信：移動全球通為主 戶外廣告 3 營銷手段 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展 示廳展示 樣板房試住 通過各地北京同鄉(xiāng)會推介 通過參加各種社會活動推介 參加房展會，房博會 具體執(zhí)行： ? 時間： 2020 年 10 月中旬開盤后，強銷期 3 個月。 ? 目標：擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)引導期熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。 ? 具體內容 ： （ 1） 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。 （ 2） 每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 （ 4） 設定 SP 活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。 （ 6） 每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。 （ 8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡電話，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗收追蹤成果，達到預期銷售目標。 2 媒介組合 報紙雜志－軟文跟蹤 戶外看板、道旗等 3 營銷手段 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 樣板房試住 持續(xù)舉辦與項目聯(lián)系的活動 參加房展會，房博會 ■ 時間：公開銷售 2 個月后。 ■ 目標：第三階段強銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 具體內容： （ 1）銷售人員應配合，廣告過濾 追蹤，以期達到成交目的。 （ 3）針對未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機會點，讓已購客源產(chǎn)生信心。 （ 5）采用密集海報攻勢，針對未售戶展開攻擊。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導－公開及強銷－持續(xù)期”，而每期別墅組團的推出也將經(jīng)歷這么一個周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤的引導期，這樣循環(huán)疊加，保 持旺勢
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