【導讀】2、項目定位炒作及自身品牌塑造，主力店招商推廣......

　　

【正文】 本項目 商業(yè) 推廣 共分為 商業(yè)推廣準備期、 亮相及區(qū)域價 值建立期 、 自有品牌建立招商同步期 、商業(yè)開盤強銷期、商業(yè)持續(xù)銷售期 五 個階段進行推廣。 23 一、 商業(yè)推廣準備期 時間： 目的： 為項目商業(yè)正式推廣作前期準備，包括售樓部內(nèi)外重新包裝、項目現(xiàn)場包裝、平面宣傳物料 設計、商業(yè) VI系統(tǒng)設計等。 準備期工作內(nèi)容表： 工作項目 項目內(nèi)容 備注 售樓部包裝 招商中心導示牌、招商中心展板設計、室內(nèi)外掛旗、室內(nèi)形象噴繪、背板設計 等 將現(xiàn)有售樓部包裝為商業(yè)招商銷售中心 現(xiàn)場包裝 工地圍墻、商業(yè)鋪面包裝、看房通道包裝、樓梯包裝 等 營造項目現(xiàn)場商業(yè)氛圍 商業(yè) VI系統(tǒng)設計 名片、信封、工作卡或掛卡、商家邀請函、禮品等 根據(jù)商業(yè)招商銷售需求作補充 平面宣傳物料設計 商業(yè)折頁、宣傳單頁、展板、報版等 確定商業(yè)推廣 統(tǒng)一 調(diào)性，建議為投資、頂級 二、 區(qū)域價值建立 招商同步 期 商業(yè)亮相及區(qū)域價值建立 時間 ： 目的 ： 作為一個全新商業(yè)項目高調(diào)亮相，引起市場關(guān)注，同時建立區(qū)域價值品牌，統(tǒng)一商圈價值調(diào)性和概念定位，提升商業(yè)價值附加值。 策略： 1） 聯(lián)合商圈項目，開設 網(wǎng)絡 論壇進行區(qū)域造勢； 2） 借勢商之都營銷節(jié)點， 進行區(qū)域及項目價值炒作； 3） 發(fā)布 商業(yè) 主力店 招商 樓體 豎幅。 推廣主題： “ 商業(yè)高地 ” 攻堅戰(zhàn)，尚華吹響 “ 集結(jié)號 ” 24 城市金線，競相推動兩肋齊飛 操作 方法 ： 1） 開設 網(wǎng)絡 論壇 聯(lián)合炒作， 區(qū)域造勢 （具體操作方案與合作網(wǎng)站溝通后確定） 由尚華國際發(fā)起， 通過池州人網(wǎng)或池州房產(chǎn)網(wǎng)主辦，組織 聯(lián)合商之都、時代廣場、萬博等商圈內(nèi)項目，與池州人網(wǎng)或池州房產(chǎn)網(wǎng)合作，開設主題為“在商之都商圈核心版圖與尚華共舞”或 “ 商業(yè)高地 ” 攻堅戰(zhàn)，尚華吹響 “ 集結(jié)號 ” 的論壇， 以主題相關(guān) 解讀 性文章（如以商之都為核心商圈發(fā)展 遠景 、尚華國際領(lǐng)先建成帶來什么等類型文章）引導論壇發(fā)帖討論，進行聯(lián)合炒作 （建議由尚華國際汪 總擔任版主） ，建立區(qū)域價值共同體， 描繪項目商圈美好投資遠景。 2）、借勢商之都 密切關(guān)注商之都工程和營銷進展，利用項目與商之都位置優(yōu)勢，借勢商之都強大商業(yè)品牌號召力，利用軟文將項目價值有效融入到以商之都為核心的商圈版圖，與商之都一起構(gòu)筑商圈核心概念，提升項目商業(yè)價值。、 媒體 選擇 ： 此階段以網(wǎng)絡、報紙軟文和戶外為主，配合短信、日報硬廣進行推廣。 項目 定位炒作 及自身品牌塑造 ，主力店招商 推廣 時間： 目的： 繼續(xù)區(qū)域價值造勢， 對項目 及 業(yè)態(tài)概念定位進行 包裝 炒作， 塑造項目自身品牌 ；引進2F 或 3F 主力店品牌商家，聚集商業(yè)人氣，為項目后期銷售推廣奠定基礎(chǔ)。 策略： 1）業(yè)態(tài)概念定位軟文炒作 ； 2）舉辦 池城 商文化畫廊 節(jié) ； 3）舉辦池州商業(yè)地產(chǎn)及文化峰會； 4） 主力店招商推廣。 操作 方 法： 25 1）業(yè)態(tài)概念定位炒作： 以 報紙 軟文為主 從業(yè)態(tài)概念、業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)價值、業(yè)態(tài)潛力等多方面 對項目商業(yè)業(yè)態(tài)概念定位進行包裝炒作，強調(diào)商業(yè)定位檔次、唯一性和業(yè)態(tài)價值，樹立池州第一時尚餐飲娛樂休閑品牌地位； 2）舉辦 尚華杯 池城 商文化畫廊 節(jié) （細化方案另行提供） 時間： （初定） 目的： 通過舉辦 池城 商文化畫廊 節(jié)活動 ，達到 項目人氣聚焦，提升項目商業(yè)品牌。 活動方式： 聯(lián)合項目周邊商之都、萬博開發(fā)商，由尚華國際發(fā)起主辦，將商之都和萬博圍墻納入此次活動作為池城商文化畫廊 節(jié) 場地，通過媒體宣傳征集參賽選手，將自己心中的項目商圈遠景繪制在圍墻上，最后評出前三名并給予一定獎勵 和頒發(fā)證書 ，活動前要進行推廣宣傳，包括活動目的、時間、規(guī)則、要求等，活動后要進行新聞媒體的跟蹤報道炒作。 推廣主題： 我的城市我 作主 尚華杯池城商文化畫廊節(jié) 媒體選擇： 池州日報、新安晚報、網(wǎng)絡廣告、電視廣告、戶外大牌 等 。 3）舉辦池州商業(yè)地產(chǎn)及文化峰會 （細化方案另 行提供） 時間： （初定） 地點： 大九華酒店（初定） 目的： 通過前期網(wǎng)絡論壇的區(qū)域造勢，通過舉辦池州商業(yè)地產(chǎn)及文化峰會使區(qū)域造勢推向高潮， 達到 區(qū)域及項目 人氣聚焦， 樹立區(qū)域項目價值 品牌。 活動方式： 由尚華國際發(fā)起主辦， 聯(lián)合商之都、 時代廣場、 萬博 等池州多家品牌 開發(fā)商， 爭 26 取 相關(guān)政府部門 、協(xié)會 授權(quán)，并邀請他們 和 主流新聞媒體 一道 參加 ， 在城市發(fā)展和商圈格局演變?yōu)榍腥朦c，針對池州商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及文化展開發(fā)言（發(fā)言人待定）和討論，還包括項目商圈感受、項目參觀等 ，活動前要進行推廣宣傳，包括 峰會介紹 、 活動目的、合 作單位、峰會流程等 ，活動 中新聞媒體要全程跟蹤報道，活動 后要進行新聞媒體的跟蹤報道炒作。 推廣主題： 聚焦池城商業(yè)，共享發(fā)展未來 池州商業(yè)地產(chǎn)及文化峰會 2020 媒體選擇： 池州日報、新安晚報、網(wǎng)絡廣告、電視廣告、戶外大牌 等 。 4） 主力店 招商推廣 （具體方案另行提供） 時間： 推廣主題： 尚華國際金版商業(yè)隆重招商 打造池城第一時尚餐飲娛樂休閑廣場 操作方法： ① 對外招商物業(yè)：項目 2F 或 3F 中一個單位或整層； ② 招商業(yè)態(tài)：以項目商業(yè)業(yè)態(tài)概念進行為主，即娛樂休閑類業(yè)態(tài)； ③ 招商接待處：建議對現(xiàn)有項目售樓 部進行適當整改包裝，設立商業(yè)招商銷售接待中心； ④ 招商團隊：對案場現(xiàn)有銷售人員進行培訓，并經(jīng)公司考核合格上崗，原則上選取一名作為專職招商專員； ⑤ 招商方式：綜合項目商業(yè)體量、商業(yè)業(yè)態(tài)屬性、招商銷售需求等因素考慮，建議項目2F 或 3F 主力店招商范圍應立足于池州本地及周邊地區(qū)，主要以兩種方式組合進行，一是通過媒體發(fā)布招商信息，現(xiàn)場接待；二是根據(jù)項目主力店業(yè)態(tài)定位篩選品牌商家，主動電話或上門招商； ⑥ 招商工作節(jié)點安排： 匯總商家資源，篩選 35 優(yōu)質(zhì)商家進行招商談判。 主力店商家確定簽約 ； 27 媒體選擇： 池州日報、新安晚報、網(wǎng)絡廣告、電視廣告、戶外大牌、 DM 單直郵等 三、主力店推廣及 價格標桿樹立期 時間： 目的： 延續(xù)市場關(guān)注，通過主力店推廣和活動策略，進行人氣炒作、目光聚焦，樹立價格標桿，為項目開盤銷售打下堅實基礎(chǔ)。 策略： 1）主力店推廣； 2）鋪王拍賣，樹立價格標桿，同時調(diào)整價格體系 操作方法： 1）主力店推廣 時間： （以 主力店 實際 簽約開始 推廣） 目的： 高調(diào)推廣主力店簽約，提升商業(yè)品牌，吸引市場關(guān)注，增強客戶投資置業(yè)信心。 推廣方式： 在主流媒介上發(fā)布尚華國際主力店成功 簽約，舉行入駐儀式；在樓體上掛豎幅祝賀主力店簽約進駐，并在商業(yè)樓體上進行主力店商家包裝。 推廣主題： 熱烈祝賀 XXX 簽約進駐尚華國際 媒體選擇： 池州日報、新安晚報、網(wǎng)絡廣告、戶外大牌、樓體條幅等 2）鋪王拍賣 （細化方案另行提供） 時間： 初定 （ ） 目的： 這次活動鋪王拍賣不是最重要目的，而是聚焦市場目標客戶關(guān)注，通過一定手段（內(nèi)部客戶參與），樹立項目商業(yè)價格標桿，同時通過市場信息反饋調(diào)整價格體系，為下階段制定有效銷售策略。 地點： 尚華國際售樓部（初定） 推廣主題： 28 操作要點： a) 選擇 1F 位置較好、面積較小的 1 間鋪面 ，爭取盡早拉高競價，營造火熱的追價勢頭。 b) 特聘拍賣顧問，拍賣行專職拍賣師，指導及主持競 拍 。 c) 拍賣籌備期內(nèi)，強化客戶溝通，做好競 拍 方式、競價流程培訓； d) 嚴守底價 （初定競拍底價 12020 元 /㎡） 保密制。 競拍 前全力引導 鋪王 形象及“抄底機會”的緊迫感，引發(fā)競 拍 底價公開前的持續(xù)關(guān)注； e) 邀請司法、公證全程監(jiān)督，營造嚴肅公正現(xiàn)場氛圍。 f) 開發(fā)商內(nèi)部客戶參與競拍，若市場最高價低于預期，開發(fā)商內(nèi)部客戶收回，否則成交。 基本部署： a) 公正監(jiān)督：黨政機關(guān)分管領(lǐng)導及社會權(quán)威人士、司法及公證部門； b) 安全保 衛(wèi)： 如有必要增設保安， 維護競 拍 現(xiàn)場安全秩序，處理蓄意擾亂現(xiàn)象； c) 競 拍 司儀：負責主持競 拍 并承擔顧問職責，指導籌備工作（拍賣行特聘拍賣師，如為避免“期房拍賣”可能的不良輿論影響，身份推廣可稱“司儀”） d) 記錄人：負責競買人競價過程記錄； e) 攝像師：對競 拍 銷售現(xiàn)場實施全程攝像記錄，公正視聽 。 競拍籌備： 平面媒體信息引導、拍賣顧問確定、機構(gòu)關(guān)系疏通 競拍執(zhí)行 （競拍客戶 達 8組以上 ）： 第一步：拍賣公示 15天，客戶填寫《競買登記表》并交納保證金（初定 10000元）； 第二步：通知競買人簽署《競 拍 購買須知》，以示認可； 第三 步： 競拍前信息 公告，電話通知競買人時間地點，反饋確認； 第四步： 競拍 ，實施競價銷售； 第五步：簽署《競 拍 購買成交確認書》，當日交納 20萬元定金； 第六步：簽訂《認購協(xié)議書》； 第七步：簽訂《商品房買賣合同》； 29 四、 商業(yè)開盤強銷期 和持續(xù)銷售期 （具體方案根據(jù)實際情況另行提供） 根據(jù)前期營銷推廣市場反饋，調(diào)整項目商業(yè)價格體系 （注：競拍后公布商業(yè)價格） ，制定有效商業(yè)開盤方式和銷售策略。 華廈偉業(yè)尚華國際項目組