【導(dǎo)讀】袇袃肁薆蝕衿肀蚈羆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅薀膅膆蒞螅肀膅蕆薈肆膄蠆螃膃荿蚆袈膂蒁袂膇膁薃蚄肅膁蚆袀罿芀蒞蚃裊艿蒈袈螁羋薀蟻膀芇莀羆肆芆蒂蝿芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羈莈莇袁袇莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃肁薆蝕衿肀蚈羆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅薀膅膆蒞螅肀膅蕆薈肆膄蠆螃膃荿蚆袈膂蒁袂膇膁薃蚄肅膁蚆袀罿芀蒞蚃裊艿蒈袈螁羋薀蟻膀芇莀羆肆芆蒂蝿芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羈莈莇袁袇莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃肁薆蝕衿肀蚈羆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇

　　

【正文】 運(yùn)作，以特許經(jīng)營作為銷售渠道，以銷售累計(jì)分紅激勵(lì)特許經(jīng)銷商作為主要市場推廣經(jīng)營模式，以合理的定價(jià)、有 效的促銷手段為目標(biāo)市場達(dá)到最佳銷量，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而使利潤倍增。 四、營銷策略 一是從面粉掛面的發(fā)展趨勢(shì)和細(xì)分的角度來看，需要加強(qiáng)對(duì)品種系列化和口味系列化的開發(fā)，如開發(fā)不同口味的（雞蛋面、綠豆面、雜糧面等）、針對(duì)不同的群體進(jìn)行開發(fā)（老年人 的長壽面、中年人的含鈣面、小孩的營養(yǎng)面等）、開發(fā)不同形狀和規(guī)格的面等；在包裝方面，挖掘面的文化，改變康天當(dāng)前沒有統(tǒng)一 CIS 的現(xiàn)狀，將包裝生動(dòng)化和形象化；在品質(zhì)方面，為了進(jìn)一步突出特色，在原材料方面嚴(yán)格把關(guān)，突出康天掛面的衛(wèi)生和面的筋道。 二是在營銷目標(biāo)方面， 2020 年底達(dá) 到銷量目標(biāo)年銷售掛面 160 萬噸，面粉 5000 噸；銷售毛利潤率達(dá)到 6%，以徐州為樣板市場，輻射淮北、江蘇、河南、山東，然后以蚌埠為中心，輻射懷遠(yuǎn)，固鎮(zhèn)，鳳陽，進(jìn)一步整合一級(jí)批發(fā)商的銷售模式，突圍中端市場，從點(diǎn)到線、再到面，逐步突破，不斷贏取市場。 三是對(duì)營銷策略優(yōu)化，打組合拳，為了進(jìn)一步激發(fā)市場的購買，針對(duì)終端進(jìn)行促銷，采取的方式主要有：其一是在每筒掛面里面放小卡片，卡片上標(biāo)注一些常見面的做法，如炒面如何做？煮不同口味的面如何配物料？蒸面如何控制時(shí)間？同時(shí)豐富面條的文化，在每張卡片上置入不同的圖案，消費(fèi)者累積就有機(jī)會(huì)獲得有意義的獎(jiǎng)品；其二是開展互補(bǔ)促銷，與相關(guān)調(diào)料、餐具等捆綁進(jìn)行促銷；其三是培育和引導(dǎo)市場消費(fèi)，宣傳康天掛面就是“味道好一點(diǎn)”，通過系列的低成本宣傳和促銷去撬動(dòng)市場。 總之，面粉、面條作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤空間較小，但由于周轉(zhuǎn)周期快，其市場空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競爭的進(jìn)一步加劇，掛面市場的生存將更加艱 難，要想在市場中占領(lǐng)一席之地和擁有競爭優(yōu)勢(shì)，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費(fèi)者的心智。 五、市場風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)生市場風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括以下幾方面： 技術(shù)進(jìn) 步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益。 新競爭對(duì)手加入，市場趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場占有份額減少； 市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)品市場買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競爭，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少； 國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷等等。 本項(xiàng)目承建單位實(shí)力雄厚，項(xiàng)目在資金、技術(shù)、資源等多方面 均具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，足夠形成威脅的競爭對(duì)手較少，而且項(xiàng)目產(chǎn)品的市場缺口較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小。 第三章 建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容及產(chǎn)品方案 一、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 （ 1）建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目計(jì)劃新用土地 2600平方米，改擴(kuò)建面積 3670平方米，具體建設(shè)規(guī)模如下： ①面粉生產(chǎn)體系：新上 1 條生產(chǎn)線，日處理小麥 100 噸；②掛面生產(chǎn)體系：新上 4條生產(chǎn)線，日加工各類營養(yǎng)系列掛面120 噸；③膳食纖維生產(chǎn)體系：日加工小麥膳食纖維性食品 15噸。 （ 2）建設(shè)內(nèi)容 ①面粉生產(chǎn)體系 ：新擴(kuò)建加工車間 1 座，總建筑面積 3670平方米，引進(jìn) 1條成套面粉生產(chǎn)線及其他面粉生產(chǎn)配套設(shè)施；②掛面生產(chǎn)體系：新建生產(chǎn)車間面積 300 平方米，引進(jìn) 4 條成套掛面生產(chǎn)線及其他掛面生產(chǎn)配套設(shè)施；③小麥膳食纖維性食品生產(chǎn)體系：新建生產(chǎn)車間 270 平方米，引進(jìn)小麥麩皮膳食纖維成套生產(chǎn)設(shè)備及其他配套設(shè)施；④質(zhì)量檢測(cè)體系：新建質(zhì)量檢測(cè)中心 100 平方米，并引進(jìn)先進(jìn)檢化設(shè)備；并配套倉儲(chǔ)辦公設(shè)備、電料、變配電、給排水消防系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、道路、綠化和變配電等設(shè)施。 二、產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目建成后，正常經(jīng)營年份可處理小麥 12 萬噸，小麥出粉 率按 75%計(jì)算，年產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)強(qiáng)化面粉 9 萬噸（其中加工掛面自用 萬噸）、 萬噸營養(yǎng)掛面、 3 萬噸麩皮（其中 萬噸用于生產(chǎn)膳食纖維性食品）， 4500 噸小麥膳食纖維的生產(chǎn)規(guī)模（項(xiàng)目設(shè)計(jì)小麥出粉率為 75%，掛面與面粉的生產(chǎn)比例為 1： 1，小麥麩皮生產(chǎn)膳食纖維性食品率為 30%）。 本項(xiàng)目主要生產(chǎn)產(chǎn)品是各類優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)強(qiáng)化面粉及依托蕭豐集團(tuán)的原創(chuàng)品牌產(chǎn)品“蕭豐”牌系列面粉、掛面，并根據(jù)市場調(diào)研情況進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以便更適合華東市場需要。 企業(yè)根據(jù)皖北市場狀況，將產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于中低檔消費(fèi)的農(nóng)村和小城鎮(zhèn) 工薪階層的廣大消費(fèi)群，根據(jù)區(qū)域的文化生活特性與特點(diǎn)，提供價(jià)廉物美、品種繁多的大眾系列，以高、特、優(yōu)系列產(chǎn)品，特色產(chǎn)品搶占城市市場，創(chuàng)建蕭豐品牌。根據(jù)市場需求，擬在高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品中均推出 45 個(gè)系列。在銷售策略上以優(yōu)品質(zhì)，低價(jià)格和靈活多變的促銷手段迅速占領(lǐng)華東市場，同時(shí)根據(jù)市場的變化及時(shí)的開發(fā)新產(chǎn)品，做到開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代，使蕭豐品牌不為延伸發(fā)展，迅速提高市場占有率。 第四章 項(xiàng)目區(qū)概況 一 、自然條件 （ 1）氣候條件 XX 地處中緯度地區(qū)，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)。四季分明，氣候 溫和，雨量適中，春溫多變，秋高氣爽，冬季顯著，夏雨集中，無霜期長，日照充足。主導(dǎo)風(fēng)向全年以偏東風(fēng)為主，其次為偏北風(fēng)和偏南風(fēng)。 歷年極端最低氣溫為 ℃ ，歷年極端最高氣溫為℃ ，年均氣溫 ℃ ；歷年平均降水量為 毫米，年平均無霜期 天，年平均相對(duì)濕度為 70%，年平均蒸發(fā)量為 毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為 22202480 小時(shí)。 （ 2）水文條件 XX 位于淮河流域中游，二、三級(jí)支流范圍里，隸屬于華北平原南部的淮北平原中部。 XX 水資源總量包括地表水和地下水兩部分，全縣多年平均地 下水資源總量為 億立方米 /年，地表水和地下水資源的豐枯基本依賴降水補(bǔ)給的多寡，地下水資源賦存于地層的多孔介質(zhì)之中，水的運(yùn)動(dòng)較為緩慢。近年來，城區(qū)及近郊區(qū)地下水位大幅度下降，給水能力逐年減少，呈現(xiàn)超采現(xiàn)象，應(yīng)該予以防范。全縣水資源的水質(zhì)較好，均為重碳酸鈣型，礦化度小 于 /升，但其鈣鎂離子偏高，導(dǎo)致水的硬度較大。 （ 3）地質(zhì)地貌 XX 主屬黃淮海沖擊平原，地面高呈由西北向東南緩傾，海撥高度介于 3250 米之間。地形大致可分為兩個(gè)單元，即東南部分布著一些低山丘陵，其余為黃泛平原。山丘、谷地占總面積 %,平原占 %。 土壤為潮土類、褐土類、石灰土類、棕壤土類、砂疆黑土類，以淤土、兩合土、沙土、鹽堿土、土淤土為主，其中淤土平均有機(jī)質(zhì) %、堿解氮含量為 70mg/kg、速效磷含量15mg/kg、速效鉀含量 120mg/kg、 PH 值為 ，兩合土平均有機(jī)含量 %、堿解氮含量 60mg/kg、速效磷含量 、速效鉀含量 100mg/kg、 PH值為 ，沙土平均有機(jī)質(zhì)含量 %、堿解氮含量為 50mg/kg、速效磷含量 8mg/kg、速效鉀含量 75 mg/kg、 PH值為 。 XX 域境 內(nèi)水系發(fā)達(dá)，溝渠縱橫，河流多系人工河道，河道平直，水量受季節(jié)影響，變化較大，夏季水流量大、水流急，冬季河水變淺，水流緩慢。 （ 4）工程地質(zhì)條件 XX 東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。山丘平行延伸兩側(cè)，其余均為平原，海撥一般為 米，地勢(shì)由東南向西北傾斜，坡度為萬分之一。北區(qū)第四紀(jì)地層分布廣泛，地基承載力山前地帶可達(dá) 18 噸 /平方米。地下水層多為石灰?guī)r層隙間 水，含水較豐富。項(xiàng)目區(qū)最大凍土深度 20 厘米，地震烈度 6度。建設(shè)用地的綜合自然條件較好。 XX 區(qū)域大地構(gòu)造屬中淮地臺(tái)魯西隆起區(qū)南極，區(qū)境范圍內(nèi)除寒武系 、奧陶系有部分裸露外，其余均為第四系掩蓋，低山殘匠占全部總面積的 ％。 本區(qū)第四系分布廣泛，孔隙水儲(chǔ)存于第四系砂層之中，主要大氣降水為主補(bǔ)給水源。淺層地下水流向與地形坡降及河流方向一致， 由西北向東南。地下水位升降隨季節(jié) (降水量 )變化，地下水對(duì)混凝土無侵蝕作用。 根據(jù)項(xiàng)目區(qū)地質(zhì)普查鉆孔揭露地層屬第四級(jí)河流沖擊相地層，分述如下： ① 粉質(zhì)粘土，淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，在埋深約 1 米以上及 米，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性差。 ② 粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等壓縮性，見少量淡水螺殼，完整。 ③ 粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在埋深約 6 米處較富集。 ④ 粉細(xì)砂，淺黃色，級(jí)配性差，中密，本層埋深 米鉆至 米未揭穿。層厚不詳。 除第一層外，其他各層地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值均在 140KPa 以上。 （ 5）交通運(yùn)輸條件 XX東鄰江蘇徐州市 25公里，素有 “ 徐州的西大門 ” 之稱。南接淮北 29 公里，西距河南商丘市 150 公里，北連山東濟(jì)寧130 公里，縣城距合肥、南京、濟(jì)南、鄭州 4省會(huì)均為 3 小時(shí)路程，距徐州觀音機(jī)場 40 公里，連云港出?？?260 公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境，連霍 、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯，3 311 國道， 30 10 202 省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里 130 公里，已形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，承東啟西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。 二 、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 （ 1）優(yōu)越的自然條件 自然地理?xiàng)l件優(yōu)越，名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。 XX 植被保存完好，工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積 10 萬公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻等。全縣水果掛果面積 50 萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、巴斗杏、柿 子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井韭青韭黃、圣泉蕭國圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國。 （ 2）豐富的礦產(chǎn)資源 XX礦產(chǎn)資源豐富，水電供應(yīng)充足。 XX 為全國 100 個(gè)重點(diǎn) 產(chǎn)煤縣之一，已探明煤炭儲(chǔ)量 億噸，現(xiàn)有 17 對(duì)礦井，年產(chǎn)能力 120 萬噸；探明石油儲(chǔ)量 7 億噸，煤層氣儲(chǔ)量 1000 億立方米，石灰?guī)r儲(chǔ)量 30 億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲(chǔ)量可觀。 XX 南北分屬淮、黃河水系，地下水量為 億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充足。電力供應(yīng) 屬華東電網(wǎng)，設(shè)施完善，境內(nèi)有 11 萬伏以上變電所 2 個(gè)，生產(chǎn)生活供電充足。 （ 3）雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全。 XX 工業(yè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，歷經(jīng)滄桑。公元 9 年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn)陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》贊之。改革開放以來， XX 工業(yè)在調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有 48 個(gè)縣屬工業(yè)企業(yè)，近 2 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山東新汶、安徽省古井、深圳康達(dá)爾等一批國內(nèi)知名企業(yè)相繼來蕭投資。 2020 年全縣工業(yè)總產(chǎn)值 17 億元 (1990 年不變價(jià) )，形成了 煤炭開采、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機(jī)械制造等八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準(zhǔn)，在連霍、合徐兩條高速公路交匯處設(shè)立的占地 500 余畝的工業(yè)園區(qū)，是 XX對(duì)外開放的窗口、體制改革的實(shí)驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)已成為國內(nèi)外客商投資的熱土，是 XX 工業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。 （ 4）深厚的文化底蘊(yùn) XX 歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。 XX 春秋時(shí)期為蕭國地，秦 置 XX。自古有 “ 文獻(xiàn)之邦 ” 之美譽(yù)，風(fēng)騷人物薈萃，春秋三賢（閔子騫、顓孫子張、顏?zhàn)恿┙钥组T高足；今為文化部命名的 “ 中國書畫藝術(shù)之鄉(xiāng) ” ，全縣擅長丹青者 2 萬余人，其中劉開 渠、朱德群、王肇民、蕭龍士、卓然、吳燃等為國內(nèi)外著名的藝術(shù)大師，各種風(fēng)格的書畫作品猶如繁星璀璨，縣城書畫藝術(shù)一條街集書畫創(chuàng)作、裝裱、展覽、交易、鑒賞于一體，成為一道獨(dú)特的人文景觀，吸引國內(nèi)外書畫愛好者紛至沓來，投資近億元的書畫藝術(shù)博覽城已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)。（ 5）豐富的旅游資源 旅游資源豐富，特色獨(dú)具。 XX 古跡遍布，千年古剎天門寺、天一角地下溶洞、永固水庫、漢墓群、宋朝的古窖群遺跡、閔之騫鞭打蘆花處、三讓徐州的賢人陶謙墓、南朝宋國開國皇帝劉裕故里、蘇軾發(fā)現(xiàn)煤炭處等自然和人文景觀眾多，交相輝映； 皇藏峪 自然保護(hù)區(qū)于 1992 年被國家林業(yè)部審定為國家級(jí)森林公園， 2020 年被國家文物保護(hù)委員會(huì)授予 “ 中國歷史文化遺產(chǎn) ” 稱號(hào)，是皖北地區(qū)正在崛起的旅游熱點(diǎn)，每年接待國內(nèi)外游客 10 萬余人次。 景區(qū) 內(nèi)有地球同緯度保存最完好的落葉闊葉林帶，動(dòng)植物種類繁多， 總面積 20 平方公里，山、水、泉、澗等自然景觀渾然一體，小 氣候 明顯，素有 “ 幽谷圣地 ” 、“ 淮海佳境 ” 之稱。山中瑞云寺于 1998 年被安徽省人民政府確定為佛教重點(diǎn)寺院；淮海戰(zhàn)役總前委指揮部遺址蔡洼、 “ 蕭泗銅靈 ” 抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念館是省級(jí)愛國主義教育基地。 （ 6）較完善的基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn)生活設(shè)施完善，人居環(huán)境良好。 XX 民風(fēng)淳樸，社會(huì)治安穩(wěn)定，郵電通訊發(fā)達(dá)，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣 播電視和教育等社會(huì)事業(yè)發(fā)展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務(wù)規(guī)模不斷