利安人壽20xx年培訓(xùn)工作總結(jié)及20xx年培訓(xùn)工作規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-13 05:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】人崗前培訓(xùn)班\保代考試培訓(xùn)\銜接培訓(xùn)。上崗僅有42人，新人簽約率%；開(kāi)單率45%。簽約意向，導(dǎo)致新人的簽約率低于40%。保代培訓(xùn)一直在四級(jí)機(jī)構(gòu)由機(jī)構(gòu)的銷售支持或者組訓(xùn)負(fù)責(zé)。為各四級(jí)機(jī)構(gòu)參考人員不多，基本沒(méi)法正常開(kāi)班。一般由新人自行在。通過(guò)考試未上崗的原因一般有兩種：1、經(jīng)過(guò)陪訪新人不能出單；留在手上，給未來(lái)不能考證的人。訓(xùn)的態(tài)度不一致，銜訓(xùn)一般在早會(huì)中進(jìn)行，僅存于形式上的“告知”，已有16人已經(jīng)離職。剩下的掛零人員除了11月底上崗的16人以外，絕大部分為架構(gòu)人力。對(duì)白板而言影響力不夠，也不利于帶班老師的追蹤；一線培訓(xùn)需求及時(shí)反。增員的意識(shí)注入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓中。
【正文】 +5 天的保代（上午銜訓(xùn)，下午保代）+10 天的銜訓(xùn)。銜訓(xùn)的結(jié)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)：完成課程 +第一單。 其實(shí)我覺(jué)得我們鎮(zhèn)江 2020 年最重要的工作是解決新增的量的問(wèn)題，形成新增的氛圍，讓新增的意識(shí)刻入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓。建議省公司組織分層級(jí)的普法學(xué)習(xí)，將新增進(jìn)行到底。 完善組訓(xùn) 例會(huì)制度、逐漸建立兼職講師的培養(yǎng)平臺(tái)也是 2020 年的工作重點(diǎn)。 三、 主管培訓(xùn)體系設(shè)想與建議 關(guān)于主管培訓(xùn)，建議吸取同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)形成主管晉升培訓(xùn)、主管技 能培訓(xùn)，主管輪訓(xùn)等，增強(qiáng)主管的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高輔導(dǎo)能力，成為名符其實(shí)的主管。 四、 個(gè)險(xiǎn)管理內(nèi)勤培訓(xùn)設(shè)想及建議 加盟利安的個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤，記憶最深刻的就是剛加盟時(shí)的一次培訓(xùn)， 對(duì)利安的文化、制度其實(shí)還是一知半解，而大部分的內(nèi)勤跳槽都高了一個(gè)平臺(tái)，崗位責(zé)任、崗位技能比較薄弱，希望省公司能給予各個(gè)不同崗位的都能開(kāi)展季度培訓(xùn)或者月度以會(huì)代訓(xùn)，幫助我們內(nèi)勤能夠更好的在自己的崗位上發(fā)揮應(yīng) 有的作用。 五、 開(kāi)門紅業(yè)務(wù)培訓(xùn)重點(diǎn)工作及措施 打好開(kāi)門紅重要的工作就是儲(chǔ)備足夠的人力、好的產(chǎn)品支撐、以及相應(yīng)的銷售訓(xùn)練和活動(dòng)輔助。 人力儲(chǔ)備：目前省公司 12 月的業(yè)務(wù)經(jīng)理聘才已經(jīng)停止了，鎮(zhèn)江目前開(kāi)門紅人力儲(chǔ)備任務(wù)集中在 15 號(hào)和 21 號(hào)兩期新人崗前班，為了更好的把控新增的量，用好我們四季度新增政策，擬在 11 號(hào)做一個(gè)增員訓(xùn)練營(yíng)，希望能夠啟動(dòng)好來(lái)擴(kuò)大我們的新增。 好的產(chǎn)品：前一次的培訓(xùn)中我們知道了有開(kāi)門紅的專屬產(chǎn)品，但是，希望省公司能夠分層級(jí)的培訓(xùn)產(chǎn)品、研討話術(shù)、銷售通關(guān)，已確保全省的業(yè)務(wù)伙伴都喜歡上這個(gè)新產(chǎn)品， 形成銷售熱潮。 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售話術(shù)、早會(huì)專題、銷售活動(dòng)的 p 片、積累客戶的專題、年終回訪客戶的專題、送福等銷售活動(dòng)予以訓(xùn)練，輔助達(dá)成我們的目標(biāo)。 六、 對(duì)省公司 2020 年培訓(xùn)工作的建議以及培訓(xùn)支持的需求 這個(gè)其實(shí)前面已經(jīng)談過(guò)，建議省公司抓晉升培訓(xùn)、主管培訓(xùn)、 組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、兼職講師的培訓(xùn)等等；并且建立專、兼職講師的榮譽(yù)體系、獎(jiǎng)懲措施激勵(lì)大家的成長(zhǎng)。 以上是我個(gè)人的一些淺見(jiàn)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正，謝謝！ 2020/12/9
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