利安人壽20xx年培訓工作總結(jié)及20xx年培訓工作規(guī)劃(已修改)
2025-06-02 05:08 本頁面
【正文】 利安人壽鎮(zhèn)江分公司 2020 年度培訓工作總結(jié)及 2020 年培訓工作規(guī)劃 回顧 2020 年鎮(zhèn)江分公司培訓工作，一直向著我們 2020 年個險培訓目標 ——夯實培訓基礎，完善系統(tǒng)建設而努力，但因種種原因效果不是很顯著，現(xiàn)將這一年培訓工作總結(jié)如下： 一、 各類培訓班數(shù)據(jù)匯總 三級機構的培訓工作主要圍繞新人育成、推動晉升等制式培訓以 及根據(jù)營銷節(jié)奏和工作重點開展的一些非制式的培訓，制式培訓 :新人崗前培訓班 \保代考試培訓 \銜接培訓。 新人崗前培訓班： 2020 年 1 月至 11 月 30 日，累計召開類似新人崗前培訓班 9 期（新人崗前班、同業(yè)班 、新籌主管班、業(yè)務經(jīng)理培訓班等），共計培訓 106 人。 序號 日期 受訓人數(shù) 參考人數(shù) 通過人數(shù) 上崗人數(shù) 開單人數(shù) 1 8 2 2 2 1 2 12 4 4 2 2 3 10 3 3 3 3 4 21 7 7 10 5 5 5 0 0 1 1 6 8 2 2 4 3 7 5 1 1 2 1 8 30 5 未考 16 2 9 7 0 0 2 1 合計 106 24 19 42 19 上崗僅有 42 人， 新人簽約率 %；開單率 45%。新人崗前 培訓同業(yè)占比 70%，同業(yè)有展業(yè)證的牽制或者同業(yè)部經(jīng)理未達成最終簽約意向，導致新人的簽約率低于 40%。 保代培訓參考情況 保代培訓一直在四級機構由機構的銷售支持或者組訓負責。因 為各四級機構參考人員不多，基本沒法正常開班。一般由新人自行在家中做保保網(wǎng)上的模擬測試題，測試成績連續(xù) 3 次 60 分以上者報名參加考試。 參考人數(shù) 通過人數(shù) 通過率 上崗人數(shù) 上崗率 85 72 % 58 % 通過考試未上崗的原因一般有兩種： 經(jīng)過陪訪新人不能出單； 因為考試要求提高，參加考試的人就是幫忙考個證，部經(jīng)理將證留在手上，給未來不能考證的人。 銜接培訓 銜接培訓也是四級機構組訓的一項重要工作內(nèi)容。這項工作和保 代培訓有點類似，也是由于人比較少，業(yè)務緊，四級機構負責人對銜訓的態(tài)度不一致，銜訓一般在早會中進行，僅存于形
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