利安人壽20xx年培訓(xùn)工作總結(jié)及20xx年培訓(xùn)工作規(guī)劃-wenkub
2023-05-20 05:08:16 本頁面
【正文】 7 5 1 1 2 1 8 30 5 未考 16 2 9 7 0 0 2 1 合計(jì) 106 24 19 42 19 上崗僅有 42 人， 新人簽約率 %；開單率 45%。一般由新人自行在家中做保保網(wǎng)上的模擬測試題，測試成績連續(xù) 3 次 60 分以上者報名參加考試。剩下的掛零人員除了 11 月底上崗的 16 人以外，絕大部分為架構(gòu)人力。 二、 新人培訓(xùn)體系的執(zhí)行情況 2020 年鎮(zhèn)江新人培訓(xùn)，因?yàn)檎w新增比較差，基本無法執(zhí)行分公 司 5+5 天的走訓(xùn)流程，在摸索的過程中，針對鎮(zhèn)江目前的新增現(xiàn)狀 ——白板少同業(yè)多的情況，鎮(zhèn)江目前的新人培訓(xùn)流程是：分公司舉辦二天的新人崗前培訓(xùn)班，課程主要圍繞講公司、講政策、講產(chǎn)品、講保險四方面的內(nèi)容 ——四級機(jī)構(gòu)舉辦上午銜訓(xùn)，下午保代的模式。 提高新人班授課講師力量，建議分公司舉辦新人班授權(quán)講 師培訓(xùn)班，以提升培訓(xùn)效果。 在保險公司的培訓(xùn)工作一直面臨這樣的一個尷尬場面：業(yè)績做得好是方案和推動做得好，與培訓(xùn)無關(guān)；業(yè)績做的不好，都是培訓(xùn)沒有做到位！面對新的 2020 年，要想改變培訓(xùn)的現(xiàn)狀還得從源頭抓起，三級機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作主要的還是圍繞新人的育成和晉升，首先要改變的就是內(nèi)勤的思想，從機(jī)構(gòu)總到四級機(jī)構(gòu)總對培訓(xùn)的重視與支持，其次是要最大限度的啟動外勤業(yè)務(wù)伙伴的增員意愿，開展普法運(yùn)動，將增員的意識注入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓中。建議省公司組織分層級的普法學(xué)習(xí)，將新增進(jìn)行到底。 五、 開門紅業(yè)務(wù)培訓(xùn)重點(diǎn)工作及措施 打好開門紅重要的工作就是儲備足夠的人力、好的產(chǎn)品支撐、以及相應(yīng)的銷售訓(xùn)練和活動輔助。 六、 對省公司 2020 年培訓(xùn)工作的建議以及培訓(xùn)支持的需求 這個其實(shí)前面已經(jīng)談過，建議省公司抓晉升培訓(xùn)、主管培訓(xùn)、 組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、兼職講師的培訓(xùn)等等；并且建立專、兼職講師的榮譽(yù)體系、獎懲措施激勵大家的成長。 好的產(chǎn)品：前一次的培訓(xùn)中我們知道了有開門紅的專屬產(chǎn)品，但是，希望省公司能夠分層級的培訓(xùn)產(chǎn)品、研討話術(shù)、銷售通關(guān)，已確保全省的業(yè)務(wù)伙伴都喜歡上這個新產(chǎn)品， 形成銷售熱潮。 三、 主管培訓(xùn)體系設(shè)想與建議
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