利安人壽20xx年培訓(xùn)工作總結(jié)及20xx年培訓(xùn)工作規(guī)劃-展示頁
2025-05-28 05:08本頁面
【正文】 2 2 2 1 2 12 4 4 2 2 3 10 3 3 3 3 4 21 7 7 10 5 5 5 0 0 1 1 6 8 2 2 4 3 7 5 1 1 2 1 8 30 5 未考 16 2 9 7 0 0 2 1 合計 106 24 19 42 19 上崗僅有 42 人， 新人簽約率 %；開單率 45%。 利安人壽鎮(zhèn)江分公司 2020 年度培訓(xùn)工作總結(jié)及 2020 年培訓(xùn)工作規(guī)劃 回顧 2020 年鎮(zhèn)江分公司培訓(xùn)工作，一直向著我們 2020 年個險培訓(xùn)目標(biāo) ——夯實培訓(xùn)基礎(chǔ)，完善系統(tǒng)建設(shè)而努力，但因種種原因效果不是很顯著，現(xiàn)將這一年培訓(xùn)工作總結(jié)如下： 一、 各類培訓(xùn)班數(shù)據(jù)匯總 三級機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作主要圍繞新人育成、推動晉升等制式培訓(xùn)以 及根據(jù)營銷節(jié)奏和工作重點開展的一些非制式的培訓(xùn)，制式培訓(xùn) :新人崗前培訓(xùn)班 \保代考試培訓(xùn) \銜接培訓(xùn)。 新人崗前培訓(xùn)班： 2020 年 1 月至 11 月 30 日，累計召開類似新人崗前培訓(xùn)班 9 期（新人崗前班、同業(yè)班 、新籌主管班、業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班等），共計培訓(xùn) 106 人。新人崗前 培訓(xùn)同業(yè)占比 70%，同業(yè)有展業(yè)證的牽制或者同業(yè)部經(jīng)理未達(dá)成最終簽約意向，導(dǎo)致新人的簽約率低于 40%。因 為各四級機(jī)構(gòu)參考人員不多，基本沒法正常開班。 參考人數(shù) 通過人數(shù) 通過率 上崗人數(shù) 上崗率 85 72 % 58 % 通過考試未上崗的原因一般有兩種： 經(jīng)過陪訪新人不能出單； 因為考試要求提高，參加考試的人就是幫忙考個證，部經(jīng)理將證留在手上，給未來不能考證的人。這項工作和保 代培訓(xùn)有點類似，也是由于人比較少，業(yè)務(wù)緊，四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對銜訓(xùn)的態(tài)度不一致，銜訓(xùn)一般在早會中進(jìn)行，僅存于形式上的“告知”，缺乏訓(xùn)練和輔導(dǎo)，導(dǎo)致新人開單率低，留存比較差，一年不到的時間已有 16 人已經(jīng)離職。銜訓(xùn)流于形式，更甚至連形式都沒有，導(dǎo)致新 人開單率僅有 %。 另外針對機(jī)構(gòu)組訓(xùn)素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，分公司個險部每月舉辦一次組訓(xùn)培訓(xùn)主要圍繞組訓(xùn)的 工作職責(zé)、產(chǎn)酒會的主持主講、早會的專題的
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