【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過(guò)的材料。均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興起的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)模式，在我國(guó)已如雨后春筍般地迅速發(fā)展，隨著大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和企業(yè)涌入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以“聚美優(yōu)品”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為案例，剖析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。章分別從聚美優(yōu)品的基本情況、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式等方面進(jìn)行分析，并通過(guò)SWOT分析，得出聚美優(yōu)品的優(yōu)劣勢(shì)所在。最后總結(jié)了聚美優(yōu)品成功的發(fā)展策略。希望通過(guò)本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)

　　

【正文】 關(guān)負(fù)責(zé)人透露， 此次選擇電子商務(wù)平臺(tái)，一方面因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)已然成為潮流，尤其是時(shí)尚達(dá)人更加鐘情。作為娛樂(lè)明星，走在時(shí)尚前沿，這種體驗(yàn)不該落后。之所以眾多中選擇聚美優(yōu)品，更看重他們對(duì)品質(zhì)感的嚴(yán)格要求和“聚集美麗，成人之美”的理念與韓庚的高要求不謀而合 。還有就是同為水瓶座且歲數(shù)相仿，共同的價(jià)值觀、不懈的奮斗經(jīng)歷、少年得志仍保持的謙和品質(zhì)、相似的愛(ài)好等，一見(jiàn)如故，就預(yù)感這種碰撞一定會(huì)讓王子般的氣質(zhì)相得益彰。 資深人士分析： 2020 年 很多互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)重金出擊，代言人一時(shí)成為風(fēng)潮。像拉手的葛優(yōu)、 58 同城的楊冪等等，而偶像明星與商業(yè)明 星聯(lián)手代言，很具有創(chuàng)意，加上陳歐此前在過(guò)《非你莫屬》和《 Lady 呱呱》等很多節(jié)目中出鏡，及其微博互動(dòng)的影響力，已經(jīng)具有眾多粉絲群。兩大帥哥這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的牽手，時(shí)尚、霸氣、年輕、多金、成功等具有很強(qiáng)的話題性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了各自品牌。 網(wǎng)友表示：很期待聚美優(yōu)品的廣告，必然一如既往的高品質(zhì)，讓用戶眼前一亮，也相信不會(huì)讓粉絲們失望。身邊很多朋友，不是看廣告而買他們的東西，確實(shí)是因?yàn)橛昧撕?，服?wù)到 位，才彼此推薦，就連包裝都很有品位，這種精益求精的態(tài)度是我們這些 80 后需要學(xué)習(xí)的。 開頁(yè)面看到： 第一眼便是韓庚和陳歐聯(lián)手的焦點(diǎn)圖，以及“正品保證、三十 天無(wú)條件退貨、口碑中心”等消除用戶購(gòu)物質(zhì)疑心理的良好體驗(yàn)，時(shí)尚而有品質(zhì)感的頁(yè)面設(shè)計(jì)，都足以證明這是個(gè)了解女人、懂得品味的購(gòu)物平臺(tái)。只是遺憾，很多產(chǎn)品被“搶光了”。 （二） 專業(yè)的采購(gòu)管理體系： 100%的正品保障 聚美優(yōu)品 從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，所有商品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。與國(guó)內(nèi) 多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商家 展開密切合作。聚美方面表示，支持專柜驗(yàn)貨。 關(guān)于價(jià)格方面，根據(jù)觀察統(tǒng)計(jì)，聚美出售的很多產(chǎn)品都已經(jīng)打到 3折， 如此超值的購(gòu)物體驗(yàn)得到了愛(ài)美女性的積極反饋。有用戶發(fā)表評(píng)論“聚美的化妝品便宜到爆，有木有”，更有用戶在聚美微博留言“價(jià)格實(shí)惠到不可思議”。 另外，聚美更注重用戶體驗(yàn)，除了新增產(chǎn)品導(dǎo)航、篩選、批號(hào)查詢等功能外，點(diǎn)擊頁(yè)面進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)“聚美實(shí)拍”的特色欄目，對(duì)所出售商品細(xì)節(jié)進(jìn)行詳盡拍攝，讓消費(fèi)者能夠真切看到每個(gè)細(xì)節(jié)，放心消費(fèi)。 （三） 借殼團(tuán)購(gòu) 聚美優(yōu)品之所以借殼團(tuán)購(gòu)，是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期資金不足，可靠的供貨鏈太少，無(wú)法滿足多品種、數(shù)量大的網(wǎng)店式銷售。 2020年三月，恰逢團(tuán)購(gòu)興起，他發(fā)現(xiàn)一天一團(tuán)，即一天銷售一個(gè)商品可以 加快資金周轉(zhuǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)。從而逐漸疊加，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)初期缺資金和渠道的缺陷。 （四） 打破行業(yè)規(guī)則： 30 天無(wú)條件退貨，拆封也可以 隨后，從其客服部門了解到：消費(fèi)者在參加團(tuán)購(gòu)后，均享受三十天無(wú)條件退貨服務(wù)，我們實(shí)實(shí)在在對(duì)您的美麗負(fù)責(zé)。同時(shí)，郵費(fèi)由我方承擔(dān)。資深人士表示，在化妝品拆封不給退貨是行業(yè)潛規(guī)則下，聚美優(yōu)品首開“ 30天無(wú)條件退貨，拆裝也可以”的先河，成為第一家打破這個(gè)潛規(guī)則的企業(yè)。受訪用戶表示“能做到三十天無(wú)條件退貨，不是哪家都能做到的，這種服務(wù)很讓人放心?！? 隨機(jī)調(diào)查的消費(fèi)者介紹：自己已是忠實(shí)用戶，首先在這里買化妝品不用擔(dān)心假貨問(wèn)題，使用效果都非常好，和專柜出售的一模一樣。而且價(jià)格便宜太多了，發(fā)貨超快，不用去香港或代購(gòu)?？磥?lái)，其堅(jiān)持的正品可信賴形象深受到廣大消費(fèi)者和廠商品牌的高度認(rèn)可。 業(yè)內(nèi)人士分析：以服裝服飾、化妝品、美容美發(fā)等為代表的美麗消費(fèi)，已經(jīng)成為城市女性個(gè)人消費(fèi)的重頭戲，呈現(xiàn)出消費(fèi)普及化、品質(zhì)化、高檔化和品牌化的趨勢(shì)。 “愛(ài)美”是女人的天性，雖然網(wǎng)購(gòu)化妝品問(wèn)題重重，但是卻絲毫不影響網(wǎng)購(gòu) 的魅力。當(dāng)“宅經(jīng)濟(jì)”盛行于世，相信，化妝品網(wǎng)購(gòu)將引領(lǐng)新一輪購(gòu)物潮流 。 （五） 展望 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下社區(qū)的嘗試，給大家搭建一個(gè)相互交流的平臺(tái)，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動(dòng)，也不能更大限度的吸引顧客，而通過(guò)社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺(tái)，大家在論壇里來(lái)交流購(gòu)買商 品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設(shè)了一個(gè)監(jiān)控信息點(diǎn)， 尋找更好的盈利模式。如今的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，誰(shuí)抓住了市場(chǎng)，抓住了客戶，誰(shuí)就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場(chǎng)。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，但同時(shí)他又有很多的不足之處，網(wǎng)站的生存很是脆弱 的 ，一丁點(diǎn)的失誤就可能導(dǎo)致整個(gè) 網(wǎng)站的倒閉。未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將向著專業(yè)化、地方化、垂直化發(fā)展，這又是市場(chǎng)新的爭(zhēng)奪，聚美 優(yōu)品從一開始就抓住了專業(yè)化，垂直化的網(wǎng)站發(fā)展方向，希望未來(lái)能走得 更好，更遠(yuǎn)。 結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是新型的電子商務(wù)模式，是繼 B2C， B2B，以及 C2C之后由國(guó)外網(wǎng)站Groupon開辟的一種新的電子商務(wù) C2B模式，國(guó)際上稱之為 B2T(即 Business To Team)。 雖然其剛進(jìn)入中國(guó)本土不久 ， 但其強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)前景被廣為看好。其發(fā)展也呈現(xiàn)不可阻擋之勢(shì)，由于是新興的消費(fèi)和商業(yè)模式因而還有諸多不成熟的地方，需要政府相關(guān)部門的積極推動(dòng)和制定相關(guān)規(guī)范以促進(jìn)其發(fā)展。 雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了許多比較成功的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，但是仍然存在諸多不足之處，加之團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的服務(wù)覆蓋范圍仍然停留在一些大型城市而許多中小城市也有較大需求，市場(chǎng)卻是一片空白。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)仍然是具有較大發(fā)展空間的一塊蛋糕。 在千團(tuán)大戰(zhàn)日益激烈的今天，為了避免競(jìng)爭(zhēng)加劇，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向垂直行業(yè)的B2C 網(wǎng)站必定是以后團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在。 聚美優(yōu)品能夠把握先機(jī)，搶占市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出，迅速成為中國(guó)第一家，也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商場(chǎng)實(shí)屬不易。在年輕的 CEO 的帶領(lǐng)下，聚美優(yōu)品若能保持優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，定能有更加光明的未來(lái)。 參考文獻(xiàn) [1] 劉帥 .我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)狀調(diào)查及分析 [J].電子商務(wù)， 2020（ 01） :1013 [2] 倪寧 .基于電子商務(wù)的中國(guó)社會(huì)化團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析 [J].中國(guó)商貿(mào)，2020（ 03）： 114122. [3] 彭亮 .Groupon 模式下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)者信任度的模糊綜合評(píng)價(jià) [J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2020（ 2）： 8588 [4] 肖建中 .團(tuán)購(gòu)直銷第一書 [M].北京： 北京大學(xué)出版社 .2020 年 1 月 [5] 汪琳 . 解剖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 [J].21 世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 .2020（ 07） ： [6] 陳永偉 .團(tuán)購(gòu)：顧客從長(zhǎng)尾到肥尾 [D].北京 :北京大學(xué) ,2020 年 8 月 [7] 宋祎旎 . 基于 B2C 的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究 [D].湖北武漢 :華中師范大學(xué)， 2020年 [8] 胡智芝 .網(wǎng)購(gòu)達(dá)人情報(bào)書 [M].北京： 電子工業(yè)出版社 .2020 年 9 月 [9] 董哲 .團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：如何打造團(tuán)購(gòu)價(jià)值 [D].北京 .北京大學(xué)， 2020 年 [10]彭哨 .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展對(duì)策研究 [D].昆明 ： 云南師范大學(xué)商學(xué)院 .2020 年 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》 (以下簡(jiǎn)稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級(jí)： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和 操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì) 我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。 他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。