【導(dǎo)讀】本文所講的國產(chǎn)手機是指其品牌起源于中國的手機，而不是指其產(chǎn)地，如波導(dǎo)、康。佳、TCL、小米、vivo等。逆襲”的勵志之路。我國國產(chǎn)手機在2020年取得了極大地成就，其產(chǎn)量也從1999年的。113萬部增長到2020年的5496萬部,五年間共增長了倍。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，售量為3200萬部，幾乎是2020年銷售量的3倍。據(jù)工信部電信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：?？梢婋S著我國科技的發(fā)展，國產(chǎn)手機銷量極速上升，國產(chǎn)手機市場日。益廣闊，國產(chǎn)手機廣告也扮演者越來越重要的角色。的發(fā)展規(guī)律，有益于找出現(xiàn)階段國產(chǎn)手機廣告的不足。播者奠定更為堅實的基礎(chǔ)，并有著一定的借鑒作用。陸續(xù)亮相，形成一支國產(chǎn)手機突圍兵團1。市場不再被外資企業(yè)和洋手機霸占。此時期的國產(chǎn)手機廣告注重品牌的塑造，且各大手機廠商鐘情于使用美人計。而這種“附加價值”，今天的我們將其稱之為“品牌”。的美女明星作為代言人。目的，雖然塑造了品牌，卻沒有形成品牌特性，失去了廣告的效果。

　　

【正文】 流發(fā)生著變化。手機功能的工具性比重降低，游戲性比重升高，對于 我國 現(xiàn)在的消費者來說， 他們更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能 。手機屬性的變化意味著手機廣告?zhèn)戎? 點也要有著相應(yīng)的變化。 因此在 廣告 宣傳 中我們要 迎合消費者的需求，跟上時代的潮流，突出“玩” 的概念。 就電視廣告 而言，要 跟上時代步伐 突出“玩”的概念，不只是在廣告中針對手機“玩”的工作加以大規(guī)模的介紹，以告知的方式告訴受眾手機可以帶來的某些“玩”的體驗。這種廣告雖然可以直白的告訴消費者該手機所擁有的玩的特性，卻不夠新穎突出。在普遍愛“玩”的社會背景下，人們的接受力早已不是以前的消費者可以比擬的， 因此我們可以在廣告中運用顛覆的手法來制作廣告，不再循規(guī)蹈矩。視頻廣告內(nèi)容可以是吐槽式，反轉(zhuǎn)式，或者搞怪式的，并利用當(dāng)時節(jié)日和產(chǎn)品特性制作廣告主題，例如母親節(jié)期間的“我媽說”系列廣告視頻，就引起了受眾的熱烈反響。在人人講究痛快玩 的時代，循規(guī)蹈矩的手機廣告已行不通，手機廣告需要具有趣味性。 有了“玩”的廣告內(nèi)容，還需要玩的傳播手段才能將“玩”性發(fā)揮到極致，因此我們可以在微博、微信等社交媒體上發(fā)布與廣告視頻相關(guān)的內(nèi)容，并靈巧運用有沖突的東西提出出乎意料的話題，引起受眾的爭議和共鳴，使其積極參與討論，從而不自覺的加入到廣告宣傳中來。 不過，在運用“玩”進行傳播的時，也要注意火候的把握，兼顧娛樂和品牌，不要太過火。 ⒉ 訴求 情理并重 ，注重用戶體驗 針對國產(chǎn)手機廣告“感性有余，理性不足”現(xiàn)象，以及為了滿足日趨理性的消費者需求，國產(chǎn)手機廣告需要增 添理性訴求成分 。訴諸理性并不是簡單地夸耀手機功能就能完成，而是需要通過有效的宣傳手段，國產(chǎn)手機可以通過注重用戶體驗的方式增加廣告宣傳中的理性因素。 首先， 手機廠商可以建立 消費者體驗部，聚焦于用戶消費需求調(diào)研、用戶體驗反饋，工作貫穿整個產(chǎn)品生命周期，從而實現(xiàn)以用戶體驗驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃，制定出符合消費者口味的宣傳策略。同時還可運用“線上 線下”相結(jié)合的傳播方式，喚起消費者的注意，讓他們參與到廣告宣傳中來，讓消費者成為廣告活動的主角。例如將廣告中的情景搬到現(xiàn)實生活中，做成事件營銷，同時邀請消費者參與到活動中來，成為活 動的主角。廣告湖南商學(xué)院畢業(yè)論文 第 17 頁 共 20 頁 結(jié)合活動，可以讓消費者切身感受到產(chǎn)品所帶來的超爽體驗，從而增強記憶度，提高消費者對品牌的好感度 ，與此同時廣泛開發(fā)微信朋友圈廣告進行精準傳播， 朋友圈廣告精準營銷的巧妙，在于能更好抓住消費者的 “ 身份認同感 ” ，從而引發(fā)更多的共鳴以及討論 ， 讓消費者 自愿 為品牌宣傳，形成一傳十，十傳百的效果，而且由于是自愿傳播，所以消費者的信任度更高。 注重用戶體驗并不是說從此就可拋棄感性訴求了，國產(chǎn)手機品牌在進行例行訴求的同時，也需要 植入品牌精神，塑造良好的品牌形象，在消費者心中形成品牌優(yōu)勢，豐富品牌文化內(nèi)涵， 把企業(yè)軟實力發(fā)揮到極致。 ⒊ 把握受眾心理，提煉核心銷售主張 手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開消費者，而消費者在購買手機產(chǎn)品時，會產(chǎn)生購買行為，購買行為與消費者心理息息相關(guān)。因此國產(chǎn)手機在進行廣告宣傳時，需要把握受眾心理，在深度了解受眾需求的前提下，提煉核心銷售主張。 現(xiàn)在的消費趨勢越來越呈現(xiàn)細分化、個性化，因此國產(chǎn)手機廠商在整個行業(yè)趨于同質(zhì)化，品牌特色難 以凸顯的時候，應(yīng)該瞄準細分 市場， 深耕于某一特色領(lǐng)域，以自身領(lǐng)先于其他手機品牌的功能特色作為突破點 ，以此來打動目標受眾， 進行宣傳推廣。 拍照手機、音樂手機、女性手機 一直廣受 歡迎 ，其市場接近飽和，手機廠商要想在細分市場領(lǐng)域取得不菲成績，就需要開拓新的細分市場，發(fā)給消費者提供更加人性化和符合用戶真正需求的產(chǎn)品，從而提升品牌文化內(nèi)涵與品牌價值。例如可以在安全性能、機身形狀方面加以突破創(chuàng)新， 還 可創(chuàng)意出兼容如車聯(lián)網(wǎng)、穿戴設(shè)備等消費需求的手機 ,以及面向兒童、殘疾人等特殊人群的特制手機 ,挖掘潛在的市場需求。 此時 國產(chǎn)手機品牌就 可以從這些角度入手，制定廣告宣傳戰(zhàn)略，從而搶占該細分市場，形成自己獨有的優(yōu)勢。 ⒋ 立足實際，創(chuàng)新媒介投放 同質(zhì)化的媒 體投放策略不利于手機品牌信息的有效傳達，國產(chǎn)手機在制 定媒介策略過程中 ，在借鑒其他手機品牌成功媒介投放模式時，還需要立足本品牌實際，揚長避短，創(chuàng)新媒介投放模式。 表 6 清晰地將我國國產(chǎn)手機的幾大陣營呈現(xiàn)出來： 湖南商學(xué)院畢業(yè)論文 第 18 頁 共 20 頁 表 6 我國國產(chǎn)手機 的 五大陣營 陣營 品牌 運營商陣營 中興、華為、酷派、聯(lián)想 專注于互聯(lián)網(wǎng)行銷的子品牌陣營 努比亞、榮耀、大神 社會渠道陣營 OPPO、 vivo、魅族、金立 個人品牌陣營 一加、錘子 互聯(lián)網(wǎng)陣營 小米等 資料來源：百度搜索 因此國產(chǎn)手機的廣告宣傳策略不能統(tǒng) 而概之，而是需要從這五個陣營的優(yōu)勢特長來制定相應(yīng)的宣傳策略。例 如 社會渠道陣營的品牌，在制定 媒介 策略的時候 可充分利用完善的線下銷售渠道這一優(yōu)勢， 強化地面活動，同時鼓勵用戶掃描 APP，關(guān)注品牌信息，并發(fā)放宣傳手冊 ；運營商陣營則可將自身品牌信息植入三大運營商的推廣政策里 ，根據(jù)運營商需求進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，從而使本品牌產(chǎn)品成功上位運營商的主推機型，逐步打開銷售市場 等 。在 制定媒介 推廣 策略 的時候，國產(chǎn)手機廣告不能 盲目模仿套用其他品牌的傳播模式 ， 而應(yīng) 立足于本品牌實際， 在此基礎(chǔ)上加以改革創(chuàng)新，才是制定成功媒介推廣 的關(guān)鍵。 電視網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合是大勢所趨， 針對日益模式化的 媒介投放， 在立足品牌實 際的基礎(chǔ)上， 創(chuàng)新已迫在眉睫， 開辟新的營銷模式刻不容緩。 我們可以開辟“娛樂營銷” 、“年輕化營銷”、“跨界營銷”等 模式，該模式隨著時間、時事 的變化而變化，在一定時間內(nèi)按照當(dāng)時的社會熱點或熱門節(jié)日，通過視頻 廣告、微博微信齊發(fā)力的方式引爆話題 ， 更進一步者可 利用文化沖突、生活習(xí)性矛盾等 自己制造社會熱點， 引起社會關(guān)注。 同時， 針對智能機逐漸成為人與生活中其他事物的交互接口 ，互聯(lián)網(wǎng)手機向物聯(lián)網(wǎng)手機過渡 這一“互聯(lián)網(wǎng) +”的東風(fēng) ， 我國國產(chǎn)手機可抓住這一機遇，將品牌信息 植入到冰箱、彩電、飲料等關(guān)聯(lián)物品上， 提高產(chǎn)品曝光率。 結(jié)語： 總之， 準確掌握住時代的脈搏和深入了解 消費者心理是打造一則成功廣告的前提，國產(chǎn)手機廣告可以時俱進的基礎(chǔ)上， 立足于本品牌實際，深入挖掘當(dāng)代消費者的所思所想，充分考慮到消費者的感受創(chuàng)作出更多優(yōu)秀的廣告 ，并通過最有的媒介投放策略將影響發(fā)揮到極致 。 湖南商學(xué)院畢業(yè)論文 第 19 頁 共 20 頁 參考文獻 : [1]譚貽國，烏林奇 .手機風(fēng)云 [M].廣東 ： 廣東經(jīng)濟出版社 ， 2020. [2]李景輝 . 探索國產(chǎn)手機發(fā)展之路 [D].北京：北京郵電大學(xué)， 2020. [3] Martin Mayer. Madison Avenue, .[M].海南：海南出版社， [4]老 杳 .國產(chǎn)手機廣告的變遷 [J] .市場觀察， 2020. [5]張世平 .淺談情感訴求廣告創(chuàng)意對消費者心理的影響 [J].大眾文藝， 2020. [6]宿藝 .粉絲營銷：不是國產(chǎn)手機品牌的最優(yōu)選擇 [J].IT 時代周刊 .2020.（ 06） [7]劉鑫 . 明星效應(yīng)與商業(yè)炒作 [J].經(jīng)濟 .2020. [8]工信部： 2020年國內(nèi)手機出貨量 4G手機超 30%[DB]. nii. ， 20200113 [9] 陳海鷗 .論國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀和出路 [J].才智 .2020 [10] 陳韻婷 .國產(chǎn)機從集體失語到群體逆襲 中國智造十年再崛起 [N]通信信息報20201231(24) [11] 張學(xué)高 .淺析小米手機的饑餓營銷 [J].現(xiàn)代商業(yè) .2020.（ 02） 湖南商學(xué)院畢業(yè)論文 第 20 頁 共 20 頁 致謝 四年的求學(xué)生涯彈指間就已走到了尾聲，離校的日期已日趨臨近，在值此論文即將付梓之際，我思緒萬千，心情久久不能平靜。這篇論文從進入課題到順利完成，離不開老師、同學(xué)給我的熱情幫助，特在此表示誠摯的謝意！ 本學(xué)位論文是在我的指導(dǎo)老師陳 杏娟老師的悉心指導(dǎo)下完成的， 她對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助， 不厭其煩 的幫助進行論文的修改和改進 。陳老師為人隨和熱情，治學(xué)嚴謹細心，雖身負教學(xué)、科研重任，仍堅持每周空出兩次的論文指導(dǎo)的時間，為我指導(dǎo)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥，熱誠鼓勵。特別是有 次陳老師的小孩感冒發(fā)燒，但陳老師仍堅持來給我們指導(dǎo)畢業(yè)論文，只讓我深受感動。陳老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，讓我受益終身。再辭，謹向陳老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！ 畢業(yè)論文最終得以順利完成，也與何鵠志老師、文新華老師、王再承老師、趙小波老師、關(guān)紅老師的幫助分不開，盡管他們沒有直接參與我的畢業(yè)論文指導(dǎo)，但是正是因為有了這些優(yōu)秀老師在大學(xué)四年里對我的敦敦教誨，才使我對廣告學(xué)有了較為深入的了解，從而更好地進行論文寫作。 此外，我還要感謝我的同學(xué)給我的無私幫助，家人對我額無盡支持謝謝！本文 的完成遠非終點，文中的不足之處和淺顯之處是我新的征程上的一個新的起點。