如何主動(dòng)創(chuàng)造保險(xiǎn)銷售機(jī)會(huì)講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)銷售的機(jī)會(huì)。“主動(dòng)銷售”的興趣，提高銷售的意愿。備注欄本堂課以互動(dòng)演練為主，課程氣氛盡量詼諧融洽，易于課程進(jìn)行。各位銀行的朋友們，大家好！本次網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷短訓(xùn)24章節(jié)中與大家見面。面，如果你想?yún)⒓用髂甑拿窀韫?jié)，請(qǐng)?jiān)谖疫@里報(bào)名。請(qǐng)問銀行的朋友們，我剛才在做什么？為什么我要這樣做呢？這就是今天我?guī)Ыo大家的。對(duì)于這個(gè)話題，我們將從三個(gè)方面。去談?wù)摚瑢⒐餐冗^愉快的30分鐘。言告訴我，什么是銷售？其實(shí)，銷售就是推銷與售出的組合體。們很清楚，就是賣出東西的意思，而推銷呢？從我們來(lái)到這個(gè)世界上的第一聲啼哭。說，那是小時(shí)候的事情了，我們不懂事。慢慢飛，小心前面帶刺的玫瑰。。。。。。的主動(dòng)銷售，這首歌為他帶來(lái)了多大的收益嗎？為己，天誅地滅。使我們成為銀行代理營(yíng)銷戰(zhàn)線的重要角色?？蛻魪奈覀兊闹鲃?dòng)銷售中能獲得好處嗎？將使客戶實(shí)實(shí)在在地感受到我們網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的價(jià)值，錢與美譽(yù)度并存的高度。
【正文】 ，（走到了我們第一位朋友身邊，你會(huì)如何利用你的身體語(yǔ)言來(lái)引起我的注意呢？。 。） 對(duì)，是微笑遞上我們的宣傳折頁(yè)，記住，是微笑著遞上折頁(yè)。有人說，微笑是世界上唯一不會(huì)變色的語(yǔ)言，是世界上最容易使人與人之間產(chǎn)生感 PPT7 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答 實(shí)地演練 預(yù)期回答 PPT8 PPT9 預(yù)期回答并演練 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具 回顧并總結(jié) 結(jié)束語(yǔ) 1 覺、縮短距離、消除陌生感的語(yǔ)言，它呈現(xiàn)在我們英俊、美麗的面容上，因此一定要把利用好。 現(xiàn)在邁第二步：（我的手上已經(jīng)有宣傳折頁(yè)了，這位朋友你會(huì)如何引發(fā)我的興趣呢？。） 用簡(jiǎn)潔、煽動(dòng)的語(yǔ)言，用一句話來(lái)介紹產(chǎn)品。 繼續(xù)邁第三步 :（我現(xiàn)在有點(diǎn)興趣了，這位朋友你會(huì)如何促進(jìn)我的購(gòu)買欲呢？。） 拿出產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)來(lái)針對(duì)客戶的需求。 最后邁出的就是第四步了，也是不能 讓前面的三步前功盡棄的最為關(guān)鍵的一步了，這一步就是如何促成我購(gòu)買。（這位朋友你會(huì)怎么做呢？。） 一句話、兩個(gè)動(dòng)作 —— 您在這里簽個(gè)字吧，其他的事項(xiàng)由我們的服務(wù)來(lái)完成，遞上報(bào)單，遞上筆。 各位朋友，到這里為止我們主動(dòng)創(chuàng)造的銷售機(jī)會(huì)才起到真正效益的結(jié)果。 最后，我們?cè)俅位仡櫼幌略谖覀儽敬翁接懙脑掝}中重要的八字方針，這八個(gè)字分別是“主動(dòng)”、“創(chuàng)造”、“銷售”、“機(jī)會(huì)”。這八個(gè)字是殘酷的市場(chǎng)帶給我們的現(xiàn)實(shí)，如果我們想成為成功銷售的高手就必須主動(dòng)出擊，不能坐以待斃，在競(jìng)爭(zhēng)年代，銷售機(jī)會(huì)不會(huì)自然產(chǎn)生，它需要主動(dòng) 利用各種時(shí)間、空間去創(chuàng)造，這是市場(chǎng)帶給我們的生存道理，也是我們成功的機(jī)會(huì)所在。 成功無(wú)退路，機(jī)會(huì)在前方。無(wú)論我們的銷售路上鋪滿多少的荊棘，我們每一個(gè) XX 人都將始終與大家在一起風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)美好幸福的未來(lái)！ 別忘了，我在美麗的綠城 —— XX等著大家！ 謝謝大家！ 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 PPT10 PPT11 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具
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