機(jī)會運作創(chuàng)造財富-資料下載頁
2025-06-28 00:46本頁面
【正文】 鋰電”，“三個月選288套餐，送TCL精品電話”，“三個月選388套餐，送美之聲無繩電話”，“三個選788套餐，送TCL彩電”等。第三類：新業(yè)務(wù)捆綁網(wǎng)絡(luò)運營商在推出某項新業(yè)務(wù)時，住住將其外包，如深圳移動的中文秘書服務(wù)就外包給潤迅公司。潤迅公司在買斷此項服務(wù)后，急需加大宣傳力度，以建立基本的用戶群。這樣，我們完全有條件以極優(yōu)惠的價格與其聯(lián)合促銷，如“200元購TCL鋰電，免費享受一年中文秘書服務(wù)”，其他如中文短信服務(wù)也類似。當(dāng)然，新業(yè)務(wù)的捆綁是可遇不可求的，我們要注意把握行業(yè)機(jī)會。第四類、混和捆綁SIM卡捆綁，話費捆綁，新業(yè)務(wù)捆綁往往不是孤立運作的，組合運作的打擊面便更廣，打擊力度更大，如山東臨沂之捆綁套餐：A、 購TCL鋰電，負(fù)責(zé)入網(wǎng)全球通；B、 購TCL鋰電，贈之話費。C、 預(yù)交元話費，贈TCL鋰電；這樣的組合捆綁可以影響幾乎整個目標(biāo)消費群，威力巨大，所以在條件允許的情況下，盡量采用這種混和捆綁方式，以最大限度地利用各種費用投入。提高產(chǎn)出效率。第五類：與移動終端器材批發(fā)商的捆綁機(jī)會分析與器材批發(fā)商實現(xiàn)捆綁，要首先搞清楚其代理地位，理清其上線與下線。在此基礎(chǔ)上，也就搞清了幾大國外品牌手機(jī)的分銷模式，如摩托羅拉在國內(nèi)采取的100%一代模式，或包銷模式；而諾基亞導(dǎo)取一代加二代再加部分直接零售商的選擇分銷模式。不論是一代還是二代，由于只能代理一個品牌的幾個機(jī)型，所以，針對這些公司的捆綁業(yè)務(wù)僅限于單品種捆綁。在某種型號的手機(jī)銷售遇到較大阻力或庫存較大或新品上市時，代理商往往采取贈送禮包的方式促銷，如天音公司目前正在搞的摩托羅拉V998和8088的禮包促銷，我們的機(jī)會也就在這里，此類禮包訂單往往品種單一，數(shù)量巨大。但由于電池組裝廠家已經(jīng)十分重視此類業(yè)務(wù)，同時，手機(jī)代理商總是希望把促銷成本壓至最低，所以，此類業(yè)務(wù)的價格往往較低，我們在去年因此也失去過一些此類訂單。但現(xiàn)在情況不同了，在價格上我們已經(jīng)完全不存在障礙。更何況我們有其他廠家并不具備的支持措施。第六類：與大型終端器材零售聯(lián)鎖商的合作機(jī)會分析近兩年以來國內(nèi)手機(jī)零售業(yè)的趨勢之一就是聯(lián)鎖化，特別是北京、上海一些大型城市，壟斷趨勢日趨明顯，象星際通等公司日益成為國內(nèi)手機(jī)零售業(yè)的新貴，這些公司的決策層往往有先進(jìn)的經(jīng)營理念，十分重視品牌建設(shè)。他們注定成為中國移動終端零售業(yè)的霸主，并已經(jīng)在幾個城市形成鼎立之勢。如果我們無法將這些公司搞掂，那就只能網(wǎng)羅一些小魚小蝦。而店大欺客，他們提出的種種條件往往嚴(yán)重違背了公司的銷售政策和經(jīng)營宗旨；同時由于這些公司的網(wǎng)絡(luò)分散，與我公司的嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售政策相矛盾。所以，如果按常規(guī)的經(jīng)銷形式很難談攏的情況下，我們不妨換個思路，為其“貼牌生產(chǎn)”或“聯(lián)合生產(chǎn)”，在這種情況下，我們的品牌往往對其有強(qiáng)烈的吸引力，這種合作方式的缺點是當(dāng)他們與TCL鋰電出現(xiàn)在同一通路中時，往往會對TCL鋰電造成沖擊。所以，此類業(yè)務(wù)最好限定特定區(qū)域渠道，如限定于其自營聯(lián)鎖終端，限制其對外批發(fā)。第七類：其他捆綁形式除了以上的捆綁形式外，還有很多捆綁方式，如手機(jī)電池與手機(jī)月租費的捆綁：“買電池，送月租費”；手機(jī)電池與中國電信的捆綁，手機(jī)電池與國信尋呼的捆綁等等。除了與通訊行業(yè)捆綁，只要機(jī)會合適，還可采取更廣泛的、更靈活的捆綁花樣，可不可以與“TCL系列家電”捆綁，可不可以與“情人節(jié)的玫瑰”捆綁，可不可以與“中國石化的油票”捆綁，都是可以探討的方式。第四部分：寫給通訊界專業(yè)媒介廣告公司雖然，媒介廣告公司的從業(yè)目的是承攬廣告業(yè)務(wù)，但作為一家專業(yè)媒介廣告公司，我們認(rèn)為僅僅具備設(shè)計與執(zhí)行能力是不夠的，如果能同時具備市場策劃功能，能為網(wǎng)絡(luò)運營商、通訊業(yè)經(jīng)銷商、通訊業(yè)制造商提供高水準(zhǔn)的市場策劃支持，想必會受到普遍的歡迎。一旦市場策劃案被業(yè)主采納，其中的媒介廣告投放計劃也必然對廣告公司言聽計從。同時由于媒介廣告公司有與當(dāng)?shù)赝ㄓ嵔缌己玫纳鐣P(guān)系資源，以及對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵸Y訊的深刻細(xì)致把握，只要有為業(yè)主深度服務(wù)的意識，就一定能成為一家十分專業(yè)的通訊營銷策劃公司。所以，TCL公司希望與我們合作的媒介廣告公司不僅停留在對廣告發(fā)布的合作層面上，更希望能參與到TCL公司與網(wǎng)絡(luò)運營商的深層次合作中，實現(xiàn)對三方資源的整和利用，形成多贏的局面。張洪剛01年4月于成都附注：以上淺薄之見難免有貽笑大方之嫌，敬請各位高人教誨：Email：hgjohnson@_____________________________________________數(shù)碼產(chǎn)品新上市，酷 精品小家電迎夏熱賣 24 /
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