如何主動(dòng)創(chuàng)造保險(xiǎn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)講師手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 微笑著遞上折頁(yè)。） 用簡(jiǎn)潔、煽動(dòng)的語(yǔ)言，用一句話(huà)來(lái)介紹產(chǎn)品。 各位朋友，到這里為止我們主動(dòng)創(chuàng)造的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)才起到真正效益的結(jié)果。無(wú)論我們的銷(xiāo)售路上鋪滿(mǎn)多少的荊棘，我們每一個(gè) XX 人都將始終與大家在一起風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)美好幸福的未來(lái)！ 別忘了，我在美麗的綠城 —— XX等著大家！ 謝謝大家！ 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 PPT10 PPT11 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具 。這八個(gè)字是殘酷的市場(chǎng)帶給我們的現(xiàn)實(shí)，如果我們想成為成功銷(xiāo)售的高手就必須主動(dòng)出擊，不能坐以待斃，在競(jìng)爭(zhēng)年代，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不會(huì)自然產(chǎn)生，它需要主動(dòng) 利用各種時(shí)間、空間去創(chuàng)造，這是市場(chǎng)帶給我們的生存道理，也是我們成功的機(jī)會(huì)所在。 最后邁出的就是第四步了，也是不能 讓前面的三步前功盡棄的最為關(guān)鍵的一步了，這一步就是如何促成我購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)在邁第二步：（我的手上已經(jīng)有宣傳折頁(yè)了，這位朋友你會(huì)如何引發(fā)我的興趣呢？。 。 現(xiàn)在我們回想一下，剛才主動(dòng)去利用網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主動(dòng)出擊的是誰(shuí)？是我 們自己，除了網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象帶給我們的優(yōu)勢(shì)以外，我們自身有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？有。在等候區(qū)的時(shí)候呢？在理財(cái) 柜呢？。 （保安通過(guò)銷(xiāo)售中介業(yè)務(wù)獲利的故事。 謝謝大家！再把大家的智慧做一個(gè)總結(jié)： 第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)點(diǎn)，我們的客戶(hù)一般是主動(dòng)上門(mén)存款的，這為我們節(jié)約了許 多尋找客戶(hù)的時(shí)間； 第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：銀行一直在中國(guó)老百姓的心目中是最安全、放心的存錢(qián)罐，因此我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售特別能夠使客戶(hù)產(chǎn)生信任和安心的感覺(jué)； 第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)會(huì)被銀行現(xiàn)場(chǎng)的氛圍所感染，因?yàn)樵谖覀兊木W(wǎng)點(diǎn)大廳，我們有許多吸引客戶(hù)眼球，引起客戶(hù)注意的宣傳海報(bào)、折頁(yè)等等。 剛才，我們找的是我們自己的好處，那我們的客戶(hù)從我們的主動(dòng)銷(xiāo)售中能獲得好處嗎？能，有哪些呢？ 。 現(xiàn)在就讓我們找一找，如果我們主動(dòng)地去創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的話(huà)，我們有哪些好處？讓我們進(jìn)入第二個(gè)話(huà)題：“主動(dòng)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的好處”。 那對(duì)我們每天在網(wǎng)點(diǎn)工作的朋友們來(lái)說(shuō)，我們的主動(dòng)推銷(xiāo)又表現(xiàn)在哪些方面呢？。那我們就講近的，不知這首歌大家是否聽(tīng)過(guò)：“親愛(ài)的，你慢慢飛，小心前面帶刺的玫瑰。 首先是回顧一下銷(xiāo)售的概念，然后是大家一起找一找 主動(dòng)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的好處，最后是我們一起開(kāi)動(dòng)腦筋，想一想我們應(yīng)該如何主動(dòng)的去創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？ 好，現(xiàn)在就讓我們首先進(jìn)入第一個(gè)話(huà)題：銷(xiāo)售概念的回顧。 請(qǐng)問(wèn)銀行的朋友們，我剛才在做什么？ 。
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