保險(xiǎn)公司尋找銷售機(jī)會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:23本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)容量大、賠付率高的市場(chǎng)為改善條件發(fā)展市場(chǎng)；? 市場(chǎng)容量小、賠付率高的市場(chǎng)為控制發(fā)展市場(chǎng)市場(chǎng)容量大賠付率低市場(chǎng)容量小賠付率高課程綱要什么是營(yíng)銷什么是營(yíng)銷推銷與營(yíng)銷的區(qū)別產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場(chǎng)信息收集市場(chǎng)信息收集對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性收集市場(chǎng)信息的基本操作方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)所關(guān)注的要素主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)所關(guān)注的要素產(chǎn)品及組合銷售渠道銷售政策客戶服務(wù)水平價(jià)格關(guān)系核保政策銷售隊(duì)伍技能主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析保險(xiǎn)主體 保費(fèi)收入 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)手段 人保 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 太平洋 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 平安 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 其它 …說(shuō)明：? 本表主要用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該目標(biāo)客戶市場(chǎng)中的各種情況，以方便我司對(duì)各項(xiàng)政策的制定? 對(duì)攻關(guān)目標(biāo)客戶群所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人保、太平洋（或業(yè)績(jī)突出的其他保險(xiǎn)公司）的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)手段、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)中主要描述費(fèi)用率、銷售隊(duì)伍技能、薪酬、核保、客戶服務(wù)、客戶忠誠(chéng)度、銷售政策等。以上信息主要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息采集整理獲得尋找銷售機(jī)會(huì)是完成銷售任務(wù)的根本銷售團(tuán)隊(duì)必須有足夠多的銷售機(jī)會(huì)才能完成銷售任務(wù)如何在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中利用營(yíng)銷技巧來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 是團(tuán)隊(duì)主管們要考慮的首要問(wèn)題要學(xué)會(huì)在日益成熟的市場(chǎng)中尋找增量的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)突破常規(guī) —— 永遠(yuǎn)去尋找解決問(wèn)題的辦法銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在謝 謝三月 2116:50:1316:5016:50三月 21三月 2116:50 16:5016:50:13三月 21三月2116:50:132023/3/4 星期四 16:50:13謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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