保險(xiǎn)公司尋找銷售機(jī)會-資料下載頁
2024-12-31 22:23本頁面
【正文】 場容量大、賠付率高的市場為改善條件發(fā)展市場；? 市場容量小、賠付率高的市場為控制發(fā)展市場市場容量大賠付率低市場容量小賠付率高課程綱要什么是營銷什么是營銷推銷與營銷的區(qū)別產(chǎn)險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場信息收集市場信息收集對團(tuán)隊(duì)的重要性收集市場信息的基本操作方法競爭對手分析分析競爭對手時所關(guān)注的要素主要競爭對手分析方法競爭對手分析分析競爭對手時所關(guān)注的要素產(chǎn)品及組合銷售渠道銷售政策客戶服務(wù)水平價(jià)格關(guān)系核保政策銷售隊(duì)伍技能主要競爭對手分析主要競爭對手分析保險(xiǎn)主體 保費(fèi)收入 市場份額 競爭手段 人保 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 太平洋 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 平安 車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn) 其它 …說明：? 本表主要用于了解競爭對手在該目標(biāo)客戶市場中的各種情況，以方便我司對各項(xiàng)政策的制定? 對攻關(guān)目標(biāo)客戶群所面臨的主要競爭對手人保、太平洋（或業(yè)績突出的其他保險(xiǎn)公司）的當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~、競爭手段、優(yōu)勢、劣勢，在優(yōu)勢、劣勢中主要描述費(fèi)用率、銷售隊(duì)伍技能、薪酬、核保、客戶服務(wù)、客戶忠誠度、銷售政策等。以上信息主要通過對競爭對手的相關(guān)信息采集整理獲得尋找銷售機(jī)會是完成銷售任務(wù)的根本銷售團(tuán)隊(duì)必須有足夠多的銷售機(jī)會才能完成銷售任務(wù)如何在紛繁復(fù)雜的競爭環(huán)境中利用營銷技巧來識別市場機(jī)會， 是團(tuán)隊(duì)主管們要考慮的首要問題要學(xué)會在日益成熟的市場中尋找增量的銷售機(jī)會點(diǎn)突破常規(guī) —— 永遠(yuǎn)去尋找解決問題的辦法銷售機(jī)會永遠(yuǎn)存在謝 謝三月 2116:50:1316:5016:50三月 21三月 2116:50 16:5016:50:13三月 21三月2116:50:132023/3/4 星期四 16:50:13謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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