保險公司尋找銷售機會-在線瀏覽
2025-02-01 22:23本頁面
【正文】 戶i. 公務(wù)員 /公用事業(yè)單位員工：指市政機關(guān)工作人員、公檢法工作人員、政府官員、村委干部。n 目前市場產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向及雷同的承保技術(shù)，使競爭的層次降低，更多的淪為價格戰(zhàn)。產(chǎn)險營銷的特點n 產(chǎn)險消費的連續(xù)性：應(yīng)更關(guān)注現(xiàn)有客戶的維持和加強。n 營銷的目的：深刻的認識、了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務(wù)完全適合顧客的需要，而形成的產(chǎn)品的自我銷售。n 例：產(chǎn)險公司意健險的營銷營銷與推銷的區(qū)別n 推銷是營銷的一部分，是以產(chǎn)品為出發(fā)點，方法就是人員推銷，包括廣告促銷、人員促銷、公關(guān)活動促銷等。尋找銷售機會我們卓越的才能 ,如果沒有機會 ,就將失去價值。 —— 拿破侖課程綱要什么是營銷什么是營銷推銷與營銷的區(qū)別產(chǎn)險營銷的特點客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場信息收集市場信息收集對團隊的重要性收集市場信息的基本操作方法競爭對手分析分析競爭對手時所關(guān)注的要素主要競爭對手分析方法什么是營銷n 營銷是根據(jù)市場變化，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與他人交換產(chǎn)品和價值并滿足其所需、所欲的一種社會溝通和管理過程。n 營銷的出發(fā)點是以目標市場為主，以顧客需求為重點，以整合營銷為方法，通過滿足顧客需要獲得企業(yè)利潤，它是一個過程。理想的銷售會產(chǎn)生一個已經(jīng)要準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。n 最終客戶資料的易得性，使產(chǎn)險營銷更強調(diào)關(guān)系的重要性。n 產(chǎn)險產(chǎn)品的無形化：要通過培訓、風險查勘服務(wù)、咨詢等切實存在的形式，使顧客感受到無形產(chǎn)品的存在。ii. 特殊職業(yè)：指從事記者、律師工作的人員。iv. 員工或員工家屬：指產(chǎn)險內(nèi)部員工或產(chǎn)險內(nèi)部員工家屬 。身為團隊長，或肩負著某一特定區(qū)域的銷售任務(wù)，或面向某一行業(yè)或領(lǐng)域的客戶開拓及維護，或從客戶共同需求及風險共同特征出發(fā)協(xié)助客戶制定相應(yīng)的方案。也只有這樣，我們的各項營銷規(guī)劃才能得以切實的執(zhí)行。根據(jù)分公司的營銷規(guī)劃報告分析，他所在的區(qū)域， 06年市場保費規(guī)模達 1個億。市場主體一共 6家，除平安外（市場占有率 ﹪ ），還有人保（ 51﹪）、太平洋
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