某乳品公司送奶入戶實施方案-資料下載頁
2025-05-12 22:49本頁面
【導讀】市場競爭的日益加劇直接促使產(chǎn)品質(zhì)量的提高和服務(wù)的完善，太原市鮮奶市場的現(xiàn)狀是既殘酷又無序，既無品牌又無服務(wù)。企業(yè)間這種低檔次，低水平的價格戰(zhàn)實際上是在誤導消費者，它造成一種似是而非的印象，但事實上，目前太原市場上的鮮奶有很大一部分是不合格產(chǎn)品，這里面既有消毒不夠的。技術(shù)設(shè)備問題，也存在著相當嚴重的摻水作假行為，價格的低廉往往是以品質(zhì)隱患為代價的。提高消費者的質(zhì)量意識；3、服務(wù)到位的問題。換言之，也就是競爭手段、品牌宣傳、服務(wù)。在這三個方面中，我們認為從服務(wù)入手是較好的選擇。身可以涵蓋前兩個方面的基本要素。這與企業(yè)自身的意圖也是一致的?？v觀太原奶市場，上戶服務(wù)亦偶有為之，法真正到位，因而不能達到預(yù)期目的，甚至造成一些不良影響。石家莊石達UHT產(chǎn)品日前已經(jīng)進入太原市場，搶先我們。恒康乳品長期穩(wěn)定的忠實消費群的一員。事實依據(jù)，只有經(jīng)過詳盡的、耐心的對太原市各類住宅小區(qū)進行調(diào)查，
【正文】 大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 ? 在工作進行過程中應(yīng)密切注意同行廠商的反應(yīng)和動向，以便及時采取對策，防范針對性的惡性競爭和破壞性行為，保證訂奶工作的正常進行和順利開展。 制約工程效果的因素分析 ? 廣告宣傳的配合是否到位是制約訂奶工作開展主要因素之一； ? 產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)格、口味、價格是否應(yīng)該滿足消費需求亦是制約訂奶工作開展的因素之一； ? 銷售策略以及促銷活動是否能夠配合訂奶工作的正常實施也是制約訂奶工作開展的因素之一； ? 決策上的失誤即選定試點工程區(qū)域，也是造 成制約訂奶工作開展的因素； ? 訂奶、送奶的配套組織管理工作存在漏洞，也是造成制約訂奶工作開展的因素。 如何提高訂奶率： ? 循序漸進法。即在恒康乳品面市后，配合部分促銷活動的實施，同時在奶箱在不斷的做文章，比方說，按月或按周在奶箱中投放牛奶知識宣傳、恒康事業(yè)發(fā)展動態(tài)，逐步對擁有奶箱的消費群體進行生活、觀念的影響，從而使部分消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榛虺砷L為恒康乳品的忠實擁護者。通過該方法從消費者的潛意識加深“恒康乳品”以及恒康企業(yè)的地位、形象。 ? 滲透擴散法。該方法是間接通過已發(fā)展為恒康乳品忠實消費者的有限群體去發(fā)展其次更大的未 發(fā)展消費群體，其實施可以說沒有具體的法 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 則，可以通過對恒康形象宣傳品的設(shè)計以及偶爾的贈送獎品設(shè)計，讓消費者去感受成為恒康乳品會員的樂趣。通過該方法實現(xiàn)從點到線、線到面的消費群集合增長。 ? 拋磚引玉法。該方法具體可以從兩個方面來說，第一、通過不定期對消費者給予價格上的實惠；第二、通過在奶箱中做免費品嘗活動，從而吸引大批的不穩(wěn)定消費者加入到恒康乳品的消費大潮中。通過該方法可短期實現(xiàn)訂奶率的增長。 七、 費用預(yù)算 奶廠的現(xiàn)有設(shè)備鮮奶處理能力為 2 噸 /時（其他花色奶、酸奶、乳酸飲料約 2 噸 /時暫不考慮）；單班日產(chǎn)奶最大產(chǎn)量約 15 噸，雙班 30 噸?，F(xiàn)太原市乳制品日周轉(zhuǎn)為 55 噸。太原市居民消費在— 元的液態(tài)奶占 55 噸中的 %,即為 噸，與我廠生產(chǎn)能力大致持平。在液態(tài)奶的消費人群中，早晨飲用奶占%，晚上飲用奶占 %,不固定飲用者占 %。可以看出，早晚飲用奶的群體占 75%，所以送奶入戶的重點是要抓住這 75%的消費群體。這一群體日消耗奶 噸 ,我一家即可滿足市場供應(yīng)。以奶廠日生產(chǎn) 25 噸計算，即每 10 萬袋 250ml 液態(tài)奶。按每戶 2— 3 袋計算，即需發(fā)展 3 萬戶 — 5 萬訂戶，平均為 4萬訂戶。 A、 若按 4 萬訂戶，每戶平均兩袋計，初期買二贈一，即每日消耗奶為 20１ .5 =30 噸； 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 B、 按每棟樓平均三個單元，每單元 12 戶 ,每單元 5 戶的訂奶率（ 42%）計算： 40000247。 5（戶） = 8000(單元 ) 8000247。 3（單元） =2667(樓 ) 按 8000 個單元即 8000 個奶箱計算 ,每個奶箱生產(chǎn)成本 120 元 ,工錢10 元計算 ,需資金 104 萬元。 以上預(yù)算未考慮其他因素對費用的影響，僅考慮奶箱的成本和人工費用。據(jù)初步調(diào)查得知，如奶箱的設(shè)計和生產(chǎn)采取招標方式，奶箱的成本大約控制在 100 元左右，則工程總費用可節(jié)省 15 萬元左右。 八、 總論
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