某乳品公司送奶入戶實施方案(參考版)
2025-05-17 22:49本頁面
【正文】 據初步調查得知，如奶箱的設計和生產采取招標方式，奶箱的成本大約控制在 100 元左右，則工程總費用可節(jié)省 15 萬元左右。 3（單元） =2667(樓 ) 按 8000 個單元即 8000 個奶箱計算 ,每個奶箱生產成本 120 元 ,工錢10 元計算 ,需資金 104 萬元。 A、 若按 4 萬訂戶，每戶平均兩袋計，初期買二贈一，即每日消耗奶為 20１ .5 =30 噸； 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 B、 按每棟樓平均三個單元，每單元 12 戶 ,每單元 5 戶的訂奶率（ 42%）計算： 40000247。以奶廠日生產 25 噸計算，即每 10 萬袋 250ml 液態(tài)奶?？梢钥闯?，早晚飲用奶的群體占 75%，所以送奶入戶的重點是要抓住這 75%的消費群體。太原市居民消費在— 元的液態(tài)奶占 55 噸中的 %,即為 噸，與我廠生產能力大致持平。 七、 費用預算 奶廠的現(xiàn)有設備鮮奶處理能力為 2 噸 /時（其他花色奶、酸奶、乳酸飲料約 2 噸 /時暫不考慮）；單班日產奶最大產量約 15 噸，雙班 30 噸。該方法具體可以從兩個方面來說，第一、通過不定期對消費者給予價格上的實惠；第二、通過在奶箱中做免費品嘗活動，從而吸引大批的不穩(wěn)定消費者加入到恒康乳品的消費大潮中。通過該方法實現(xiàn)從點到線、線到面的消費群集合增長。 ? 滲透擴散法。即在恒康乳品面市后，配合部分促銷活動的實施，同時在奶箱在不斷的做文章，比方說，按月或按周在奶箱中投放牛奶知識宣傳、恒康事業(yè)發(fā)展動態(tài)，逐步對擁有奶箱的消費群體進行生活、觀念的影響，從而使部分消費者轉變?yōu)榛虺砷L為恒康乳品的忠實擁護者。 制約工程效果的因素分析 ? 廣告宣傳的配合是否到位是制約訂奶工作開展主要因素之一； ? 產品質量的規(guī)格、口味、價格是否應該滿足消費需求亦是制約訂奶工作開展的因素之一； ? 銷售策略以及促銷活動是否能夠配合訂奶工作的正常實施也是制約訂奶工作開展的因素之一； ? 決策上的失誤即選定試點工程區(qū)域，也是造 成制約訂奶工作開展的因素； ? 訂奶、送奶的配套組織管理工作存在漏洞，也是造成制約訂奶工作開展的因素。如果每單元訂奶率只有 20%，則工作量增大一倍，費用亦加大一倍，大致為 200余萬元；反之，如果訂奶率達到 50%，則費用減至 80 萬元左右，僅作為廣告行為也完全可以承受。 ? 奶箱的制造部門或安裝部門的原因，亦會造成工期延長。 六、 制約進度的因素分析 由于安裝及訂奶工作任務重、時間緊，需要各部門的大力支持與配合，否則可能影響工期，增加費用，以至打亂計劃，拖延公司的銷售進度和整體營銷策略的落實。對訂奶和 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 12 頁 送奶的工作建立檢查和考核制度。 送奶工職責：客戶服務、維持客情關系并可兼職發(fā)展客戶 通過以上職責可知，主要程序是銷售人員負責開發(fā)客戶工作 ， 送奶工做售后服務工作。 d、收集消費者的需求、信息，并反饋到上級主管。 b、及時準確的完成每日送奶入戶工作。 時間： 8 月下旬人員招聘； 培訓：對招聘人員就送奶工作程序，工作方式、時間進行全面就職培訓，時間 3~5 天。 b、 優(yōu)先發(fā)展小區(qū)內的下崗人員。 送奶人員的安排、培訓和送奶制度制定
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