【正文】 ?渠道獨(dú)特的產(chǎn)品 ?客戶非公司核心客戶 ?社會上已有現(xiàn)成的渠道 一般多為工業(yè)客戶或?qū)Ψ?wù)需求強(qiáng)的客戶 一般用于終端消費(fèi)者群體、或適應(yīng)于標(biāo)準(zhǔn)化營銷的客戶、或已有銷售渠道的外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 將價(jià)值傳遞系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)按照其特征實(shí)行內(nèi)部化和外部化有助于核心能力的培養(yǎng)和資源的有效配置 核心能力 資源 內(nèi)部化 外部化 ?按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價(jià)值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建 ?不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進(jìn)一步積累 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 為了實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略，只有核心能力和資源的支撐是不夠的，目前的當(dāng)務(wù)之急是將第一層面的業(yè)務(wù)做實(shí) 第三層面 ?其他能源 ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?廢物利用 第二層面 ?車用燃油行業(yè) ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) 第一層面 短期內(nèi)使公司 業(yè)績得到 提升 得到足夠的 凈現(xiàn)金流，使 公司有進(jìn)一步 發(fā)展的機(jī)會 吸引資本 市場上資金的進(jìn) 入，使公司快速發(fā)展 ?車用燃油行業(yè) ?以石油開采與煉制為指向的污水處理 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 ?經(jīng)行業(yè)整合，中石油和中石化從行業(yè)鏈的環(huán)節(jié)壟斷走向整個(gè)行業(yè)鏈的壟斷 ?西北實(shí)業(yè)如果想在燃油行業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，就必需面對這種巨型客戶 ?與核心客戶的合作能擴(kuò)大西北實(shí)業(yè)的規(guī)模，減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?充分了解核心客戶的需求，以此指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)方向 燃油行業(yè)完全由中石油和中石化雙寡頭壟斷，尋求與它們的合作勢在必行 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 中石化 中石油 西北實(shí)業(yè)目前主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)、營銷和資本運(yùn)作都應(yīng)該圍繞核心客戶來展開 ?以與核心客戶合作生產(chǎn)或開發(fā)的形式進(jìn)行資本運(yùn)作，減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ?以核心客戶為主要的營銷對象 ?從價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上貼近核心客戶 ?按照核心客戶的需求指導(dǎo)技術(shù)的篩選和產(chǎn)品的開發(fā) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實(shí)業(yè)三年的戰(zhàn)略展開 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時(shí)間展開 2023年 攻打一家或幾家中石油或中石化下屬的煉廠，如：齊魯石化或茂名石化，推銷柴油添加劑，同時(shí)了解它們對其他產(chǎn)品的需求，如：污水處理劑 2023年 ?在需求達(dá)到一定規(guī)模后，可以采取與中石油和中石化合作生產(chǎn)的方式進(jìn)一步鎖定客戶 ?由區(qū)域內(nèi)的合作向全國推進(jìn) 2023年 ?按照客戶的需求開發(fā)新產(chǎn)品 ?將客戶從煉廠擴(kuò)展至其所在區(qū)域內(nèi)的其他中石油和中石化下屬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)與它們的長期合作關(guān)系 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 運(yùn)營 系統(tǒng) 人力資源 領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格 共同 價(jià)值觀 組織 戰(zhàn)略 核心技能 技術(shù)整合與應(yīng)用能力 ?研發(fā)能力 ?營銷能力 ?資本運(yùn)作能力 愿景 2023年發(fā)展成為中國第一流環(huán)保企業(yè)。 以資本加創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)的能源行業(yè)并進(jìn)一步拓展到其他環(huán)保領(lǐng)域 愿景、戰(zhàn)略、模式、核心技能需要得到公司管理體系的支撐 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 對于寬產(chǎn)品線的公司，未來組織模式應(yīng)該是以事業(yè)部方式發(fā)展最終成為控股集團(tuán) 集團(tuán)公司 董事會 副總裁 總裁 副總裁 副總裁 人力資源部 營銷管理部 投資部 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 股東大會 監(jiān)事會 總裁辦 研究開發(fā)部 生產(chǎn)中心 A 事業(yè)部或子公司 控股公司 生產(chǎn)管理部 生產(chǎn)中心 A 副總裁 運(yùn)營 系統(tǒng) 人力資源 領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格 共同 價(jià)值觀 組織 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身的離散性高的特點(diǎn)，未來的集團(tuán)公司將不斷進(jìn)行項(xiàng)目的投資、孵化、管理、出售 總部 1 2 3 參股公司 外部孵化項(xiàng)目 1 3 2 總部直接管理 內(nèi)部孵化項(xiàng)目 1 2 3 控股公司 已規(guī)?；a(chǎn)項(xiàng)目 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實(shí)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整： ?以研發(fā)、營銷、生產(chǎn)責(zé)任中心為骨架的常規(guī)組織狀態(tài) ?各部門配合時(shí)的臨時(shí)矩陣狀態(tài)組織 ?責(zé)任中心之間的關(guān)聯(lián)與互動 ?營銷與研發(fā)職能突出 戰(zhàn)略要求 : ?組織中各部門之間協(xié)同性更強(qiáng) ?組織中責(zé)任中心應(yīng)明確（決策因素多） ?將技術(shù)整合和應(yīng)用能力作為核心能力培育 公司研究 : ?部門之間的關(guān)聯(lián)與接口較弱 ?責(zé)任中心不明確的組織結(jié)構(gòu) ?營銷職能和研發(fā)職能不突出 配合近期戰(zhàn)略實(shí)施，面對西北實(shí)業(yè)現(xiàn)實(shí)解決目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題，以完善功能為重心的過渡模式是必須的 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 為均衡經(jīng)營功能和培育核心能力，需要強(qiáng)化營銷和技術(shù)，并形成三個(gè)責(zé)任中心 人力資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)作業(yè)中心 市場部 營銷中心 技術(shù)中心 總裁辦 行政部 總裁 副總裁 副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總裁 采購部 儲運(yùn)部 涇河分公司 渭南分公司 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 科技信息部 技術(shù)管理部 納米材料研究所 多功能中試廠 銷售部 生產(chǎn)技術(shù)部 技術(shù)開發(fā)部 會計(jì)部 西安分公司 審計(jì)部 研究生工作站 美國工作站 北京工作站 國家級實(shí)驗(yàn)室 檢測室 法律部 中心辦公室 中心辦公室 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 建立責(zé)任明確、功能匹配的責(zé)任中心是西北實(shí)業(yè)組織改善的關(guān)鍵所在 營銷 生產(chǎn) 研發(fā) ?控制生產(chǎn)成本，不斷降低消耗 ?嚴(yán)格的質(zhì)量控制 ?確保安全生產(chǎn) ?按時(shí)交貨 ?開發(fā)符合戰(zhàn)略要求、市場趨勢的新產(chǎn)品 ?積累應(yīng)用前景較好的核心技術(shù) ?控制研發(fā)成本與研發(fā)進(jìn)度 ?管理外部孵化 ?開拓市場、提高現(xiàn)有產(chǎn)品銷量 ?客戶管理，維系核心客戶 ?市場研究，尋找新的需求動向 ?建立渠道 特點(diǎn) 責(zé)任 費(fèi)用中心 成本中心 利潤中心 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:02:2411:02:2411:023/4/2023 11:02:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:2411:02Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:02:2411:02:2411:02Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:2411:02:24March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 11時(shí) 2分 24秒 11:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時(shí) 2分 :02March 4, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 2分 24秒 11:02:244 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 2分 24秒 上午 11時(shí) 2分 11:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:02:2411:02:2411:023/4/2023 11:02:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:2411:02Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:02:2411:02:2411:02Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:2411:02:24March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 11時(shí) 2分 24秒 11:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 2分 :02March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 2分 24秒 11:02:244 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 2分 24秒 上午 11時(shí) 2分 11:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:02:2411:02:2411:023/4/2023 11:02:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:2411:02Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:02:2411:02:2411:02Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:2411:02:24March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 11時(shí) 2分 24秒 11:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 2分 :02March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 2分 24秒 11:02:244 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 2分 24秒 上午 11時(shí) 2分 11:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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