【導(dǎo)讀】摘要：21實(shí)際是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在宏觀層面的國(guó)與國(guó)之間，從這個(gè)角度來(lái)講，培養(yǎng)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和享有國(guó)際知名度。的自主品牌是任何一個(gè)國(guó)家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、提升國(guó)際地位的必然戰(zhàn)略選擇。強(qiáng)和國(guó)際地位的提升，也不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。構(gòu)思了操作的思路原則和具體措施。業(yè)自主品牌創(chuàng)建提出較為可行的戰(zhàn)略選擇。

　　

【正文】 吉”、“七匹狼”等西服、休閑品牌 。 東北有“思凡”、“風(fēng)笛”、“溫馨鳥(niǎo)”等服 裝品牌 , 均采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的面料和技術(shù)進(jìn)行自身開(kāi)發(fā) , 設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者所需的服裝。惟有定位準(zhǔn)確方能成為市場(chǎng)有效供給 ,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位就意味著成功的一半。營(yíng) 13 銷的本質(zhì)就是滿足自己的目標(biāo)客戶的需求 , 在品牌林立的今天 , 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌 , 即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以 , 這就要求經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng) ,深度挖掘消費(fèi)者的心理。能夠根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求 , 提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù) , 樹(shù)立差異化的品牌形象 , 將是服裝企業(yè)目前面臨的 最重要的任務(wù)。 現(xiàn)如今的服裝市場(chǎng) , 空白點(diǎn)即將消失殆盡 , 如果產(chǎn)品不能向個(gè)性化靠攏的話 , 那么將來(lái)的生存將更加艱難。當(dāng)然 ,市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分帶來(lái)的后果就是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量有限 , 很難大幅度的擴(kuò)大銷量。 【 10】 不同定位的副品牌在一定程度上解決了這一問(wèn)題 , 例如以有效的多品牌管理者和經(jīng)營(yíng)者著稱的杉杉集團(tuán) , 整合了國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)優(yōu)秀品牌形成杉杉品牌群 , 擁有杉杉、法涵詩(shī)、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、小杉哥童裝等 16個(gè)品牌 ,它們分別定位于不同的目標(biāo)消費(fèi)群。而消費(fèi)者能從不同的副品牌中得到不同的消費(fèi)體驗(yàn)。 ( 三 ) 系統(tǒng)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略即企業(yè)的品牌為了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展 , 取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 , 必須根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化 , 制定企業(yè)品牌的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的經(jīng)營(yíng)策略 , 即品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。營(yíng)銷時(shí)代 , “酒香也怕巷子深”一個(gè)企業(yè)品牌形象的建立 , 是一個(gè)有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程 ,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)賦予影響力的品牌 , 首先必須建立企業(yè)及企業(yè)物業(yè)的 CIS 品牌形象識(shí)別系統(tǒng) , 必須保持品牌形象和識(shí)別的統(tǒng)一性。公司名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品名稱標(biāo)志、廣告宣傳、軟包裝、硬包裝等 , 要具有高度的可識(shí)別性 , 好名稱有自己講故事的能力 , 好包裝有自我推銷的能 力 , 這方面金利來(lái)就是成功的例子 , 由于各種品牌的特色不同 , 名稱也就不可重復(fù) , 金利來(lái)便在其所有領(lǐng)帶行業(yè)中冠以“利來(lái)”二字保持產(chǎn)品的系列性、持續(xù)性和可識(shí)別性 , 如“金利來(lái)、好利來(lái)”這樣優(yōu)美的命名 , 則耐人尋味 , 內(nèi)涵豐富 , 令人回味無(wú)窮。明確溝通主題 , 包括企業(yè)及其產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的溝通主題 , 企業(yè)應(yīng)圍繞自己的品牌核心價(jià)值 , 跳出只以盈利為目標(biāo)的巢穴 , 而取得強(qiáng)有力的理念支持 , 并通過(guò)有效的市場(chǎng)傳遞 , 贏得市場(chǎng)的信賴 , 取得消費(fèi)者的認(rèn)同。產(chǎn)品溝通主題是企業(yè)溝通主題的延伸 , 結(jié)合產(chǎn)品的品牌定位 , 表達(dá)自己鮮明 的品牌個(gè)性和人文色彩 , 為產(chǎn)品注入 14 情感、注入關(guān)愛(ài)、注入文化?！懊频谋澈笫俏幕?, 跳出產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品方能造就強(qiáng)勢(shì)品牌。策略性、系統(tǒng)性的品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是市場(chǎng)的推廣策略 , 還是廣告宣傳手法 , 都應(yīng)在推銷產(chǎn)品的同時(shí)有意識(shí)地經(jīng)營(yíng)自己的品牌文化。品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程。在其宣傳推廣的具體執(zhí)行過(guò)程中 , 往往是電視、報(bào)紙、戶外廣告、車身廣告等諸多媒體一起上 , 廣告、促銷、軟文、直銷、公關(guān)、公益性活動(dòng)等諸多手段的結(jié)合運(yùn)用。不同的媒體、不同的手段應(yīng)保持統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的主題訴求及色彩 , 形成協(xié)同作戰(zhàn)態(tài)勢(shì) , 取得相得 益彰的效果 , 在品牌的各個(gè)接觸點(diǎn)上均應(yīng)一致而到位。這方面卓越的服裝集團(tuán)公司“杉杉”所營(yíng)造的銷售網(wǎng)絡(luò) , 均不失為成功的典范。當(dāng)然 ,在品牌核心價(jià)值不變的前提下 , 其創(chuàng)意表現(xiàn)手段可百變求新 , 以變化使客戶永無(wú)厭倦 , 創(chuàng)造永恒。 ( 四 )前瞻性設(shè)計(jì) 品牌服飾的誕生首先是為特定的消費(fèi)群體而設(shè)計(jì) ,這些消費(fèi)者能在眾多商品中找出與自身身份、穿著場(chǎng)合相吻合的服裝 , 于是便使得購(gòu)買行為簡(jiǎn)單化。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí) , 便對(duì)其如同己出般的情有獨(dú)鐘 , 于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托 , 因此 , 名牌的真正存 在意義是一種情感的存在 , 至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。服裝的設(shè)計(jì)意識(shí)是品牌的核心部分。 在準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上 , 服裝行業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) , 則應(yīng)服裝設(shè)計(jì)先行。波司登曾提出“設(shè)計(jì)是服裝的靈魂?！边@些理論所強(qiáng)調(diào)的無(wú)非是構(gòu)成服裝的諸多重要因素 , 實(shí)現(xiàn)這些要素的關(guān)鍵就在于服裝高科技的發(fā)展 , 包括面料設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)。由于服裝產(chǎn)品的使用價(jià)值歸根結(jié)底在于實(shí)現(xiàn)人的穿著需求 , 其本質(zhì)和目的是為人創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的人體包裝 , 服裝產(chǎn)品的重要性正是為此。“衣乃是人生活不可缺少的物質(zhì)條件” , 故其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 思想必須做到以人為本 , 以大局及可持續(xù)觀點(diǎn)做指導(dǎo) ,跟上時(shí)代的發(fā)展 , 具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的前瞻性。“以人為本” , 人的生存是一個(gè)永不停息的動(dòng)態(tài)過(guò)程 , 人類還有更高層次的情感需求和心理需求 , 則服裝設(shè)計(jì)應(yīng)從內(nèi)容到形式上 , 滿足人的使用要求。內(nèi)容上 , 如衣服穿著所必須具備使用性、合理性、安全性、舒適性等 , 包括較高使用率 , 合理的透氣調(diào)節(jié) , 對(duì)身體有一定的保健作用等等。形式上 , 如服裝款式的變化 , 小的部位、細(xì)節(jié)的變化等 15 各方面的提高 , 造型的變化要更加體現(xiàn)民族風(fēng)情 , 時(shí)代氣息等等。設(shè)計(jì)與營(yíng)銷中 , 設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)并引領(lǐng)顧客需求的 關(guān)鍵。服裝發(fā)展到現(xiàn)在 , 基本的遮蔽御寒等物理功能日趨淡化 , 而美化和修飾等社會(huì)功能逐漸成為主導(dǎo) , 這就決定了服裝消費(fèi)的文化意義。因此 , 服裝一定意義上又是一件藝術(shù)作品 , 所以 , 服裝設(shè)計(jì)必須能夠不斷滿足消費(fèi)者求新求變的心理。由于服裝的的文化消費(fèi)特點(diǎn) , 因此消費(fèi)者需求其實(shí)是不明確和難以捉摸的 ,所以設(shè)計(jì)天然具有創(chuàng)造性的特征 , 必須保證設(shè)計(jì)師一定的創(chuàng)造空間。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造能力越強(qiáng) , 服裝品牌的個(gè)性就越強(qiáng) , 在市場(chǎng)上的差異化特征也就越強(qiáng)。因此 ,設(shè)計(jì)一定程度上是能夠引領(lǐng)市場(chǎng)需求的。但是 , 設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)必須建立在對(duì)市場(chǎng)的 理解基礎(chǔ)之上 , 服裝設(shè)計(jì)既是藝術(shù)但又不能完全超脫 , 它必須是被消費(fèi)者接受的藝術(shù)。在歐美 , 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝必須根據(jù)真人模特試穿進(jìn)行細(xì)致修正之后才能成型是很有道理的。 設(shè)計(jì)師也要跟營(yíng)銷人員協(xié)調(diào)起來(lái) , 要能夠消化營(yíng)銷人員提供的市場(chǎng)和消費(fèi)者資料 , 透過(guò)種種市場(chǎng)信息 ,經(jīng)過(guò)具體的款式設(shè)計(jì)來(lái)承載消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)師也需要接受關(guān)于市場(chǎng)、營(yíng)銷的普及訓(xùn)練 , 逐漸形成市場(chǎng)意識(shí)前的設(shè)計(jì)師 , 從而能夠創(chuàng)造性地把握消費(fèi)者的需求及社會(huì)文化的變動(dòng)趨勢(shì) , 融入到服裝的創(chuàng)造設(shè)計(jì)中 ,使設(shè)計(jì)越來(lái)越能為品牌增添優(yōu)勢(shì)。品牌的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)賦予了服裝產(chǎn) 業(yè)永不落伍的高素質(zhì)、高品位。 16 參考文獻(xiàn) 【 1】 方玉嬋，自主品牌開(kāi)什么崛起 .《中國(guó)高新區(qū)》 . 【 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首先要感謝的是我的導(dǎo)師張輝老師，本課題從選題、開(kāi)題報(bào)告、提綱擬定到最終定稿，老師都是在繁重的工作之下，給予我悉心的指導(dǎo)、提供無(wú)微不至的幫助，他的很多寶貴意見(jiàn)匯成了本文的靈感源泉。雖然我不是您最出色的學(xué)生，而您是我最尊敬的老師，您的學(xué)識(shí)淵博，思維深邃更是為我營(yíng)造了一種良好的精神氛圍。其次，感謝湖北工程學(xué)院給我提供了一個(gè)良好學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，學(xué)院的老師授予我豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，使我能夠順利地完成本科階段的學(xué)習(xí)，同時(shí)也度過(guò)了一個(gè)豐富而 又難忘的大學(xué)生活。 還要感謝我的同學(xué)以及朋友，沒(méi)有你們的幫助我想困難會(huì)增加許多，為我找資料、幫我分析文章、精神上自始至終的鼓勵(lì)，一直是我能進(jìn)行下去的關(guān)鍵動(dòng)力。